出賣色相
離大賽啟動還有一天的時間。
“海學，我沒想到你會支持我們這樣去經營。”
“但是按照你們經濟學角度，這是合理的，既然買家願意接受，而且真的是提供給企業員工的，又有什麼不可以。其實難就難在如何說服人家企業接受你的商品，何楨打電話，其實就是進行商務談判，不過這個談判很成功。”
“我發現，你好像選錯了專業。”
“是你們，一群管理學專業的人，做事瞻前顧後，你沒看到何楨她對這次比賽非常期待嗎，我想她爸也是為了鼓勵她吧，我們一定要把它做好了，才能對得起她呀。”
“海學，我覺得你今天身高有2米，我要仰望你了。”
至於那麼多的飲料，要怎麼搬，還是由智多星海學出招了。
“部長，我們和企業洽談過了，他們要定2400箱奶茶，但是數量太多，我們僅憑一己之力，難以配送，”海學非常有條理地和郭芮商量著，“所以，我想讓協會和經銷商協商一下，能不能把企業要的貨，專車送達企業。”
郭芮思考了一下，“這是你們自己找的企業嗎？可靠嗎？”
“非常可靠！”何楨點了點頭。
“因為數量巨大，萬一貨到了，企業拒收怎麼辦？有簽合同嗎？”
“不會的。”
“貨收了，款未到怎麼辦，你們已經溝通好貨款了嗎？是定金形式，還是全款？”
郭芮的頭腦也太清晰了，把所有的風險都列了出來。
畢竟，這可不是一筆小數目。
“學姐，你放心，貨款已經全部到賬了。”
“你賣幾塊錢一瓶？”
“4塊錢……”
何楨這個土豪話音剛落，郭芮拿著計算機。
144000，14萬多？
“學妹，你確定人家已經把這個數打過來了？”
她點了點頭。
“學姐，你把賬號發給我，我轉給你。”
“事情比較大，我要向會長彙報，你們等我消息。”
本以為事情會很順利，現在量大也成為了一種苦惱。
“海學，你說，會不會有什麼問題。”
“你是指什麼問題。”
“就是這個工廠送貨。”
“現在無非就是配送過程中的損壞，送多或者送少。郭芮她擔心的是我們有沒有上當，人家企業的信譽，貨款有沒有給，分期還是怎麼樣。但是，何楨已經收到錢啦，這個風險也就不存在。但是郭芮現在肯定在擔心供應商那邊，人家有沒有那麼多貨，還有，我們萬一打錢給他們了，他們不送過來怎麼辦，或者送少怎麼辦。還有配送費呀，人家是不是免費配送，有沒有配送費，要不要搬運費。”
“……我都沒仔細想。”
“等他們溝通好吧，我們走一步看一步。”
兩天後，方案出來了。
在拿貨價的基礎上，增加每箱1元的搬運費。
搬運費何楨從利潤裏扣，這些貨要分3趟車運過去，貨款先打給供應商一半就發貨，全部收到後就把尾款補上。
郭芮陪著我們幾個人一起來到企業倉庫幫忙收貨，要點清數量，看看有沒有破損。
“學妹，做得不錯！”
“嘻嘻，學姐，這些都是我們團隊的功勞，他們給了不少的建議，這個客戶群體還是海學和曹汐提出來的，我說得沒錯吧，建築學院的也可以有商業頭腦嘛！”
郭芮看了看海學，“謝謝你們！”
批發奶茶的事情終於告一段落，而策劃書也在緊張進行著。
她們也沒有放棄，還是跑去各個學院推銷，並沒有鬆懈下來，也許，不想讓大家覺得，我們隻靠一個企業贏得了這場銷量比賽。
“曹汐，我剛從小賣部回來，小賣部老板好坑啊，他說他進貨價也是3.2元，我們根本沒有什麼優勢。”