這場曠日的持久會戰仍然在繼續。
我們團隊在後續的攻堅作戰過程中，整體攻勢尤如昔日抗日戰場上的國軍一樣，看著奮勇拚殺，其實是在進行一場史無前例的大會戰，每一個人都在煎熬。
這場會戰，有點像當年的中條山戰役，一草一木，一兵一卒都在毫無生氣的燃燒，人如劈柴。
熟知那段曆史的人都知道，中條山之戰，對於當年的國民政府以及後來的我們中國抗戰意味著什麼？
當年，那裏是陝西的重要屏障，地理位置至關重要。
彼時山西淪陷，陝西若再失守，日本人必然沿著古代的戰略通道，自漢中入蜀，進而拿下重慶。因此，擋住中條山，不讓日本人的十萬人馬踏過一步，就成了影響國民黨乃至民國政府生死存亡的關鍵一戰。
網上的描述是在這場戰役中，三萬陝西冷娃死守三年，付出了巨大犧牲，日本人始終是久攻不下。而守軍三分之一的人長埋在中條山上，據說在陝西有幾個縣，男丁基本死絕，戶戶掛白幡，家家有哭聲，可是防線依舊是巍然不動。
這就有點像我們企業在全國各地的戰場，尤其是核心大省以及核心客戶的爭奪上，原有團隊或前序團隊的成員們，付出了重大犧牲和努力，甚至在疫情期間數個月乃至整年都不回家，在客戶那裏搭建帳篷，吃住在現場，嚴防死守保證客戶運營，提供極盡所能的服務，才換得客戶的信任。
而後來呢？中央軍來了，20萬部隊精良的裝備，占據了天時地利以及人和的優勢，在幾十天裏，先後六位將軍戰死，數萬士兵陣亡，中條山失守。
按網上的總結說：中條山之敗，歸結於四點。一是避戰內鬥，消耗力量；二是準備不足，指揮失調；三是戰術呆板，死打硬扛；四是過於樂觀，應急無策。
這與LZ後續的會戰組織效果是驚人的一致，我們總是在占據先手優勢的情況下，被打的潰不成軍。
在繼續又苦撐了一個多月之後，團隊在市場拓展上，仍然是毫無半點突破，攻勢屢屢受挫，士氣愈發低沉。
這時，一個天大的消息傳達，團隊負責的一個重點項目即將要進行招標了，花果山全體為之一振。
這個項目在運作上，前端省一級公司同樣付出了重大的努力，堅持跟進了一年有餘，而且通過各種關係做通了客戶各層級的關鍵人工作，在整體方案論證上也得到了目標的認可。
現在是萬事俱備，隻欠東風的最佳時機。
所有參與的決策層都認為，憑借現在的客情優勢，隻要在投標上不出大問題，肯定100%拿下項目。
因此，為了贏取這一仗，實現業績破0，我們也下了血本。
從整個項目的操作上看，由於這個項目啟動開始就是集團的重點，所以也自然而然的成了我們公司的重點。因為客戶歸屬，我們團隊負責承接，隻是LZ一開始認為投入部分兵力在重點項目上嚴防死守，有些守株待兔的嫌疑，會失去團隊自主業務開拓的主動性和最佳戰機，因此在爭吵後，最初隻由我帶著兩個人在勉強抵擋，算是充充數。
即便如此，我們在工作上始終沒有什麼問題，問題就出在了後續的投標工作上。
本來按照招標的整體資質和技術要求，從綜合實力的情況分析看，我們是可以和競爭對手打個平手的，而在報價策略上就需要格外的慎重，因為價格分直接決定了得分的最終絕對值，會影響中標的機率。
因此LZ對於這個問題也是高度重視。
然而，正為他的特別重視，結果還是用力過猛了，一個劈空掌，把所有的東西打的稀爛。
從分工的角度上看，做為專業的能力公司，整體投標的主體以我們為主，應標文件的編製自然落到了花果山頭上。
基於這個情況，花果山從前方抽調了主力回援，並且加上了臥龍和鳳雛二位大神一般的人物，以保證整體標書的合規性，以及應答的準確性。
而作為團隊負責人的LZ，有著長期的公司管理經驗，所有人自然而然的認為他對投標的主組工作肯定是輕車熟路，不會有什麼問題的。
可是誰也沒想到，LZ事實上根本沒有投過標，他對標書基本一無所知，他的理論都是書本上的。
這也難怪，基本上從來高高在上的人，是不需要食人間煙火的。
古往今來代代使然，鮮有深入接地氣的管理者。
尤其是在體製內，可能每一個領導都是從最基層的員工幹起，但是當他們鯉魚躍了龍門之後，就再也不需要水，也不會再想起原來一起遊泳的那些魚。
龍就是龍，龍和魚有本質區別，不僅僅是身份問題。
上了天，身邊都是神仙，到處都是不在五行之列的人物，已經超出了一切自然法則，誰還在乎那些仍然在生死輪回中苦苦掙紮的生物呢？
真要是有哪天出現了神仙悲天憫人，那估計與封神榜的故事就無異了，基本上是要顛覆時序、倒排陰陽、重塑天地、再定新秩序的時候了。
LZ所謂之前的投標經驗，絕大部分是象征性的管理經驗。基本上就是下麵的工作人員準備了全部的內容後，做了一個簡要彙報，他提提意見而已。
因此，在實際的招標文件分析、應標策略製定、具體標書的編製以及投標方案的審核上，幾乎是所有人都發現了一個問題——他明明缺乏最有效的投標實戰經驗，但又絕對不承認，堅持一本正經的坐在那裏胡說八道。