一、針對客戶在意“不需要加盟費”的廣告的解答。答：1.咱們品牌目前是沒有收取您額外的加盟費的，隻需要您承擔設備采購和技術培訓，以及公司人員幫您開店去做服務的人工成本費用即可。（如果客戶說自己有設備，那如果您單學我們豆沙牛乳的技術的話可以報價8800，如果您還需要其他服務的話到時候可以先來公司考察項目，如果滿意的話再我們項目經理談您的需求，到時候再談價格。）二、針對目前在開奶茶店，想要學技術加新產品進去的。答：首先詢問客戶現在目前店裏的生意情況怎麼樣？做了多久了？為什麼想要加新產品進去？客戶一般會說感覺這個比較有特色，或者是生意狀況不太好。然後再展開引導話術：是的，像一個奶茶店的話產品的口味，特色和性價比是生意好壞的關鍵。1.首先我們豆沙牛乳的產品口味經過清洗，浸泡，殺青，過濾，蒸煮，破壁，蜜製，冷萃8大工藝製作再結合優質的新西蘭天然牛乳調製而成，喝下去的口感清爽，喉感絲滑，紅豆綠豆的清香撲鼻而來，喝進去以後滿嘴留香，是跟傳統的紅豆綠豆製作的產品有天壤之別的，到時候您過來品嚐的話保證您會滿意。2.其次我們的豆沙牛乳是屬於茶飲市場近期才火爆起來的一匹黑馬，產品顏值高有特色，目前市麵上其他飲品店很少看到，屬於非常有特色和賣點的。3.再就是我們的產品製作成本不到2塊，賣價可以根據您當地的市場需求6-12都不等，做活動的話甚至可以低到4-5元，這樣的價格讓您到當地競爭其他茶飲店的話是非常有優勢的，畢竟十個便宜九個愛，咱們產品不但低脂低糖0添加，還有特色而且還便宜，您想想看這樣的產品加入到您的店裏會不會幫您改變目前的經營狀況。三、針對於說26800比較貴的客戶。沒錢，不想投資那麼大的。答：1.貴肯定是有貴的道理的，好貴，好貴，因為好才會貴嘛。如果今天咱們的項目帶給您的是普通的市麵上的奶茶，水果茶，檸檬茶這些產品，您覺得有多大把握打開市場，能競爭過那些老的奶茶店嗎？如果您今天開個奶茶店，沒有知名度，產品又沒特色，您自己又沒有什麼經驗和過人之處，您覺得成功的把握有多大呢？2.像咱們這個豆沙牛乳屬於現在特色爆款產品，其他店是基本沒有的，不但低脂低糖0添加更健康，而且隻賣6-8塊都能有百分之七八十的利潤，關鍵我們製作這個豆沙牛乳都是要經過我們的一個高端設備豆沙牛乳專用雪融機，就單這一個設備成本都是需要七八千塊的。再加上做奶茶飲品的其他設備，所以是感覺稍微貴了一點的。3.今天咱們選項目創業更重要的是需要一個老板的思維，關注點更多應該是要了解這個項目是否有特色，產品味道是否好，是否能夠幫您打敗其他同行，讓您占領當地市場更輕鬆，成功率更高，回報率是否更快，您說對吧？今天您開店投資都是需要大幾萬以上的，今天這個投資更重要的我覺得是要幫助您賺到錢，更輕鬆的去賺錢，而不是糾結多花了幾千塊錢。真正會做生意的人看中的更多的是市場前景，產品特色，項目的核心競爭力，利潤率和回本周期。四、說豆沙牛乳網上搜索就能做的。答：網絡上搜索的都是為了引流而已，您覺得您在網絡上能學到真正的核心的技術嗎？您可以自己回去按照網絡上的方式製作一次，再來公司對比一下就知道差距有多大了。網絡上的都是些基礎的皮毛，真正的核心技術人家都是留了一手的。網絡上那些不值錢的東西您覺得能幫您賺到錢嗎？像咱們這個豆沙牛乳的產品口味經過清洗，浸泡，殺青，過濾，蒸煮，破壁，蜜製，最後還需要經過我們一個高端的專用雪融機的攪拌，膨化，冷萃。再結合優質的新西蘭天然牛乳調製而成，喝下去的口感清爽，喉感絲滑，紅豆綠豆的清香撲鼻而來，喝進去以後滿嘴留香，是跟傳統的紅豆綠豆製作的產品有天壤之別的，到時候您過來品嚐的話保證您會滿意。5、針對想單學技術的報價方式。答：咱們這邊都是做品牌連鎖加盟的，更看重的客戶幫助我們去推廣品牌，還沒有單獨說把核心技術教給其他人，您這個情況確實有點特殊，如果您單獨想學咱們的特色產品豆沙牛乳的話我去跟公司申請一下，看8800元公司同不同意教您，但是您學會了肯定是需要跟公司簽訂保密協議的，技術不允許外傳的。（如果客戶需要加設備的話，可以報價16800，如果客戶還覺得貴，那就引導他這個產品優勢，項目是來幫他賺錢的，怎麼能用貴和便宜來界定呢？如果能幫您一年賺幾十萬，您還覺得貴嗎？幫您賺不到錢，送給您都覺得貴啊！如果是市麵上普通的奶茶，水果茶，檸檬技術等等，2800我都可以教您。）6、客戶看中品牌效應，覺得我們品牌沒有品牌效應。答：1.您有沒有了解過一些品牌知名度大的開店成本？現在開一個店的話都是需要三十萬起步的，而且這些品牌基本在市麵上都是飽和的，很難選到合適的區域去做。回本周期也比較長。2.那些您現在看起來知名度高的品牌也是從小做到大的，從最初的幾家，幾十家做起來的，如果您當時在他們發展中的時候選擇他們的話是不是又節約了開店成本，又賺到錢了？現在咱們品牌還不是一樣的，隻是處於發展中而已。3.再說您開一家奶茶店輻射都是周邊2、3公裏的消費者，時間長了都是些老客戶了，品牌知名度再大後期對您的生意也沒什麼影響了。隻要您的店麵位置好點，產品有特色，味道好，服務好，環境稍微好點，生意自然做的好。4.而且茶飲品牌屬於年輕人的消費品，消費者喜歡新鮮，更新換代非常快，每個品牌流行兩年就會換代，您想想之前的大口九，大卡司，貢茶，皇茶，鹿角巷，答案茶等等現在還看得到嗎？您花太高的代價去加盟茶飲店，說不定馬上就沒有知名度了，您還覺得這個劃算嗎？茶飲店跟其他項目不一樣的，幾塊到十幾塊的東西，喝大品牌難道就更有存在感嗎？其實消費者不是那麼認品牌的。7、家裏人不同意去做。答：1.我想請問您一下您家裏人有沒有開過奶茶店成功的經驗？或者有沒有做過其他生意成功的經驗，如果都沒有的話，他們都不是做生意的人，請問您覺得他們的建議有沒有必要一定采納？2.想創業肯定會遇到各種各樣的阻力，比如來自資金方麵的不足，來自經驗方麵的不足，來自家人和親戚朋友潑的冷水，這些都是很正常的，馬雲，馬化騰，劉強東，王健林，任正非哪個成功人士創業初期沒有經曆過這些困難，甚至比這嚴重十倍百倍的困難，最後都還不是走過來了，如果您連這些最基本的困難都解決不了，怎麼能做大事呢？3.首先我覺得您想做這個事的話，您自己有沒有決心勇氣和魄力，如果您想好了要改變現狀，要尋求突破的話，那可以先過來考察了解嘛，考察了解又不需要您花什麼代價，滿意了我們再去說服家人，或者帶家人再過來看嘛，合適再做嘛。如果您自己連踏出考察了解的勇氣都沒有，我覺得問題點還是在於您自身，做任何事情都是有困難的，您自己要行動起來才能有一個進展和解決的方案嘛！8、針對問物料價格，原材料采購方麵的。4.答：咱們豆沙牛乳主打的特色產品都是教您核心的技術的，咱們的產品製作都是0色素，0香精，0化學添加，低脂低糖的。紅豆綠豆的話都是可以在你們當地進行采購的，一般6、7元一斤，再通過我們的清洗，浸泡，殺青，過濾，蒸煮，破壁，蜜製，冷萃8大工藝製作再結合優質的新西蘭天然牛乳調製而成，一斤綠豆經過膨化，攪拌製冷以後是可以做12杯豆沙牛乳的，每杯也就是5毛錢左右，再加上5毛錢左右的牛乳，再加上熬製薑糖，杯子吸管，一起也不超過2塊錢的成本的。這些東西都是可以在您當地采購的到的，您學會了就掌握了豆沙牛乳的核心技術了。