嚴茉回到辦公室，剛打開郵箱，就看到公司發過來一封新郵件。
她點開一看，原來是公司總部向全體員工介紹新來的銷售總監。
她把臉湊近電腦屏幕:蘇念，畢業於悉尼大學商學院，之前在L.E.K擔任銷售總監工作。在他任期間，L.E.K的銷售額在兩年內迅速增長，超過200%，銷售業績十分突出。
歐月湊過來，一臉神秘地說:“嚴姐，新來的總監今天已經上班了。聽說他現在可沒閑著，在找各個級別的人談話呢，目前的談話對象主要是銷售組長。現在，他正在辦公室裏和舒菀談著呢。”
“舒菀？”嚴茉悄聲道，“之前有獵頭挖她，她不是準備跳槽嗎？”
“八成是薪酬沒談攏唄，”歐月說，“看到公司剛發出來的通知了嗎？我們的總監和旭平總裁是校友，都是悉尼大學畢業的。”
旭平大約40歲，個子不高，為人和藹可親。從公司職員到大廈的清潔工都覺得他親切無比，這種親切好像是與生俱來，渾然天成的。
他總是能在無意之間拉近和你的距離，因此嚴茉對他的印象特別好。然而，嚴茉不太了解的是，這樣一個和藹可親的人，在打擊商業對手、裁減冗員的時候卻是出了名的心狠手辣。
沒想到他們之間還有這層關係，嚴茉心裏想。
歐月又說:“如果總監找你談話，你一定要多談談這段時間我們小組為了銷售業績做出的努力，據我所知，舒菀她們小組這個月已經拿下4份合約，而我們手裏隻有3份。創世那個單子聽說舒菀也在聯係，我們可不能輸給她們。”
嚴茉心想，如果能夠拿下創世的單子，兩個組之間的差距其實並不算大。
“那是當然，不過即使嘴上吹得天花亂墜也比不上實實在在的業績，所以我們的重心還是應該放在提升銷售上。”
嚴茉沉吟片刻，“再說，他應該不會這麼快找我談話吧？”
舒菀和嚴茉分別擔任不同銷售小組的組長，業績長期以來不分仲伯。舒菀在公司裏的時間更長，手裏掌握著一批穩定的客戶資源，也就是說她即使依靠老客戶也能保證每個月拿到手的薪酬不是小數目。
“不清楚，”歐月說，“不過他不是已經在和舒菀談了嗎？”
蘇念坐在辦公室裏，正在聽舒菀向他做介紹。在來漢盛之前他就有所耳聞，漢盛銷售部有位非常厲害的女人，長得也很漂亮。
現在，她坐在辦公室裏侃侃而談，向自己表達忠心，那就先姑且聽著吧。這個沙場老將能否為自己所用，就從今天這次會麵開始。
“蘇總，昨天我和創世公司的賀總聊了一下，他打算把今年的年會交給我們公司承辦。”
“哦，做得很好，不過創世之前不是一直在和東信合作嗎？你是怎麼說服他的？”
“當然，我有我的方式，”舒菀話鋒一轉道:“我知道嚴茉一直在跟進這個單子，但據我所知到目前為止一直都沒有什麼新的進展，今年的末位淘汰製是否和去年一樣？”
創世的銷售小組一直采取末位淘汰製。當然，這種淘汰機製並不是將業績墊底的員工直接淘汰出公司，而是將他們的工作崗位從銷售轉為行政。
這樣操作下來，薪酬會少很多，所做工作又瑣碎繁雜，讓很多淘汰下來的員工不得不選擇主動離職。說穿了，這是變相的裁員。這種機製既規避了法律風險，又節省了公司的運營成本。
“今年的方案我們會綜合各部門的意見進行調整。”
蘇念笑了笑說:“今天很高興有這樣的機會和你進行交流，希望今後我們可以同心協力，為漢盛創造更好的業績。”
舒菀覺得今天談話的目的已經達到了，作為職場老手，她知道對於新上任的上司來說，他需要的是掌控——掌控人，掌控局麵。
她的主動示好至少可以讓對方感到寬心。不管其中有幾分真情或假意，她從容一笑站起身，和蘇念握了握手，轉身走出辦公室。
蘇念並沒有立即找嚴茉，而是又找了幾個不同層級的員工分別談話。直到臨近下班時間，他才打了個電話，讓嚴茉去他的辦公室。