在銷售員們的巧舌下,“出國考察”團每日豐富的活動吸引了眾多企業的一、二、三把手們。
更何況花之雯集團承諾,隻要購買兩台光刻機,還可以連續兩年,到不同的國家和地區“出國考察”。
這下子,再也沒有單位再來花之雯退訂單了,反而紛紛向上級單位打報告,要求加錢更換新機器,以及增購國產光刻機。
這可是集世界各國頂尖配件的”新型光刻機”呀,雖然是國產的,但性能比進口的好呀。
一時間要求加購國產“新型光刻機”的報告滿天飛,畢竟支持國貨是我們的優良傳統嘛。
雖然小江董推出了六選一的“考察”路線,但對於有想法到歐洲“考察”的單位,花之雯的銷售卻極力推薦他們去港島和葡京地區考察。
理由很簡單:櫻花國有崗鬆家幫忙找旅行社對接,醜國有劉家找旅行社對接,港島和葡京地區,鬥金公司就可以找當地的旅行社。
但是對於歐洲,江欣雯實在沒有這方麵的人脈和資源,如果隨便找一家當地的旅行社,接待規格不夠,很有可能這幫家夥回國後還要找事。
所以,江欣雯幹脆讓銷售員們直推港島和葡京十日遊的行程。
銷售人員也是眾口一詞的對客戶說:“瑞典(德國)地方非常小,咱們華國人不可能一下子拿到歐洲那麼多國家的簽證,去一趟歐洲又很不容易,十來天隻能呆在一個小地方考察,不如去港島和葡京,世界各地的大企業都集中在港島這個自由港.......”
反正不管怎樣,慶大當初簽訂的十多個訂單,全都以補錢,升級為完美的“新型光刻機”而告終。
這還不算完,花之雯又順利的與十幾家大型企業,新簽了十多台“新型光刻機”的訂單。
當然,這些單位必須在簽合同的當天交全款,因為出國“考察”必須要交全款以後,花之雯才會提供出國考察的機會。
小江董這一仗打的漂亮,但與此同時,花之雯也被櫻花國和醜國的幾家企業所關注。
江欣雯本不想過早的暴露花之雯的實力,但是,如果不來這麼一手,光刻機的研發團隊很有可能會消沉下去。
即便有了花之雯的財力支持,賣不出去光刻機的研發團隊,也很可能也不再有研發的動力了。
試問,點燈熬油的研製出來的新機器,連自己國家的企業都不支持,那還有必要研究嗎?
所以,江欣雯必須要用銷售提成來刺激研發團隊,她要讓研究人員們知道,他們的研究成果,是可以變成真金白銀,是可以創造價值,是可以讓人趨之若鶩,一機難求的,隻有這樣,他們才會有研發的動力。
科研人員的研究動力雖然不僅僅來源於錢,他們還有容譽和精神上的需求。