商圈之後是內部規劃，功能、動線設計。她說：“An-21 的主力店是影院，網紅書店，景觀餐廳……品牌適配上班族的年齡、需求和薪酬結構，足以保障開業人流，同時動線設計也注重強功能和便利性。”
張昕從前排人的臉上看到認同，便切到下一頁樓層平麵圖，但不急著繼續說，而是切出了招商手冊的畫麵。“這裏想插入一份我們組做的調研報告。”她說。
張昕打開了一份文件說：“這是 W.文石同類商品的調研，數據源於一線大牌的官網，距離是我們員工步行的實測。”
這是一份六個一線大牌的調研報告，包括最新款樣式、價格、用料材質、上年新款價格，每一個品牌都標出了和 An-21 的距離。四個步行 5 分鍾可達，兩個地鐵一站到達，時間均為 10 分鍾內。
這不光是為了客戶做的，對於 An-21 也至關重要。招商人員需要明白目標客戶的定位、發展規劃和優劣勢。他們要推介，也要反問客戶為什麼要選擇自己的公司。
對文石，張昕的結論是：她們定位一流設計師，一流麵料，一流工廠，對標一流大牌質量，價格卻隻有二分之一，最合適在大牌最密集的區域設立門店。
石瑞華在黑暗中微微點頭，微調了姿勢，手肘在桌上找了一個支點，重心向前。
前排參與人舉手說：“張總監，休息十分鍾可以嗎？”
燈再度打開後，大家站了起來。一諾出去打電話，張昕聽到他說：“您到了嗎？現在中場休息，我們過了一半……”
張昕走到石瑞華身邊，想和她聊幾句，石瑞華倒先開口。
“你讓我印象深刻，張總監。”石瑞華的表情非常真誠，她是和崔立萍完全不同的女性高管，“這次我們收到了五份邀請，約談了兩家，你是第三家。大家都很專業，你們最用心。”
“這是我們工作的一部分，我們的核心職責還是提供服務。”張昕說。
秘書給她拿來一杯咖啡。石瑞華沒有要咖啡，而是拿起桌上的瓷杯。這種白色瓷杯給客人用得多，因為杯子太白，張昕才注意到她的眼白微微泛黃。
石瑞華說：“你們的位置非常好，內部規劃也非常科學，對於新店我們有自己的構想，但目標始終是尋求最合適而並非標新立異，這一點上我們合拍，但後期還是需要討論。”
她身上沒有雷厲風行的人派頭，作風穩健，讓張昕想到查到的文石企業風險比同行少很多。
“An-21 仍然在改造中，您的建議對我們非常寶貴。”張昕也不著急，演示是合作的第一部 分，今日不可能獲得實質性進展，信任累積是日拱一卒。她欣慰拜訪的兩家都很優質，聶漢喬是個看得遠的人，這才是真正的合作。
十分鍾過得快，大家陸續回到會議室。