這樣的上下也影響到了大家的座位——這並不是姚員外和鄭卓安排的，大家自發地就這樣坐了。做生意的也講究論資排輩，那些身家高的自然是理所當然地占據了最靠近主位的位置，至於那些開著百貨鋪子的自然就很懂地往邊上靠。
差不多人到齊了，姚員外這才回了主位，先同各位客人敬了一杯酒，感謝給位給他麵子賞光前來，然後就是一些四平八穩的官麵話，說完這些才高聲道：“諸位，姚某今天請大家來，目的大夥兒心裏隻怕早就有了一些影兒了，我也不賣關子，的確是想讓大家看看我家‘甘味園’的貨物。”
在場來的這些人都算是體麵人，該講的禮儀還是有的，自姚員外回了主位要說話起，一個個便歇了議論聲，隻聽姚員外如何說。這會兒姚員外把事情講清，也沒有一個意外的樣子，畢竟他們都是生意人，聚在一起不是做生意，還能作甚？
姚員外說完，外頭就有洛園的夥計幫忙把裝著甘味園麵包、餅幹、點心、糖果等的木箱子搬進來。姚員外親自為眾人開箱，然後讓人給給位客人麵前一個種類放上一樣。大夥兒看著眼前香噴噴、好看的緊的各樣甜點，明白今日是驗貨的意思。
姚員外胸有成竹道：“大夥兒都說做慣了了生意的，該有的眼光都是不差，今日就來品評一番這些貨可有沒有賺頭！”
聽完這話底下各位便沒有猶豫了，一樣甜點都拿出一些品嚐，中間每吃一樣還要用洛園準備的茶水漱口，這是為了不影響判斷。寶茹他們準備的分量都是很足的，就是放開了吃，一個人也吃不完，但是各位客人都是淺嚐輒止。
隻因大多數成年男子都不見得多嗜甜，不過正如姚員外所說，大家都是生意人，眼光自然是有的。就算大家不見得多愛這甜點，但是他們也能從經驗裏推測出那些老人孩子婦女會多愛這些，當即就把這當成了一樁好生意。
底下就有老板問道：“東西是好東西，隻是姚老板怎得和咱們做這些生意？咱們到底是做百貨的，這些吃食也能販賣，但是出貨的量哪裏和那些糕餅鋪子比？”
姚員外聽了這話，臉上帶著笑意道：“話可不能這樣說！咱們做百貨的哪裏能長他人誌氣！說到出貨量，各位也太謙虛了。況且去找那些糕餅鋪子，他們認得我姚青山是誰呢？到頭來還是咱們這些老兄弟才能倚靠。況且做生不如做熟，我哪裏曉得他們糕餅行當裏的門道，反倒是咱們百貨裏的規矩再明白也沒有。真要有大家幫忙，就是一家出貨少些，但眾人拾柴火焰高，最後也不了得了。”
姚員外的這些話說的格外動聽，一下吹捧了在座的所有人，而且還套了一回近乎。有這些話打底，再加上‘甘味園’的東西確實很好，擺到自家鋪子自然是有的賺的，所以一個個都踴躍起來，與姚員外商討拿多少貨，每一樣的價錢如何。
寶茹早就為姚員外做了萬全的準備，姚員外聽到這些問話，立刻就讓鄭卓與眾人發了兩張表格，道：“諸位請看，到了各位手上的，一張是過去兩月我家鋪子裏的銷售數量，大家也能做個參考。另一張則是根據各位要的貨的多少和要貨的時間長短有的不同折扣，我家對大家明碼標價，絕對是童叟無欺！”
大家都看那表格，這是寶茹做的，一樣樣都是清清楚楚的，大家一看心裏就十分清楚了。接著就一個個與姚員外商議要拿貨多少，什麼價兒之類。有些十分果斷，當場就與姚家簽訂文契，還有一些拿不定主意則是表示要回去考慮一番。
總之這一回的‘看貨會’就在一片和和氣氣中散場了。