時間過得很快，經過鍾斌上午相對詳細的介紹，歐承霄，趙雨燕基本對農場有了大概的了解。農場沒有什麼悠久的曆史，也就是營業期間發生的大大小小瑣碎和趣事，還有每種基礎設施的建設初衷和過程。連帶的養殖期間的各種風險也在談話中有了大概了解。相對於企業經過美化加工的宣傳冊或者雜誌，鍾斌的介紹更加生動，更加有感染力。午飯一過，趙雨燕抱著農場資質開始工作，“非農業用地使用資質，土地確權，農場資質，各種許可證你都一一比對一下，如果沒有紕漏，你在根據各部門建設指導和標準對場地基礎設施進行比對，有不合規的進行一個標注。”聽著歐承霄的話，趙雨燕眉頭微皺“我又不是專業的，我都做完了，你幹嘛？”歐承霄嘿嘿一笑“當然是準備晚上和鍾老板討價還價。”“服了你了，資質什麼的我看過，也打電話進行了確認，沒有問題，對照相關部門要求，場地設施還是有一些問題，主要還是環保方麵，鍾老板擴建的蓄糞池在規範上沒有達到環保標準，後期肯定需要再次改建。”“這沒事，以農場在當地的份量，不會有人來找麻煩，如果有麻煩到時再改也行，這個倒可以和鍾老板談談價格”歐承霄一笑“還有什麼嗎？”趙雨燕非科班，並不是很專業，好在商場上了幾年班，對於盤點什麼的還是手到擒來，在這個事情上卻也是沒有任何挑戰“整個農場主體設施沒有大問題，但一些主要功能因為時間問題有一些問題，我這標注了三十八個地方，你一會看看，心裏有個譜就行，還有四十五個非主要功能，比如脫水泥，牛欄少一個杆這類。”“嗯，那生活區和料房呢？”對於農場其實遠比養殖簡單，至少不用時時觀察牲畜狀況“沒什麼問題，也就一些照明和線路問題，生活區有鋼架結構的床，桌子，凳子都有，料房相對通風，根據地上情況來看，不需要對房頂進行翻修”“行，那當地草料均價，流轉流程及環節，土地價格，人工成本，設施建設材料價格呢？”趙雨燕翻了白眼“我又不是超人，哪裏那麼快，農場經營相關的材料我都還沒看，更別說在農業網站上進行比對，下午吧，下午點我看看”“那好吧”歐承霄沒有再打擾趙雨燕，農村相對城市沒有那麼炎熱，七八月份，大田村四處都是蠶鳴，鳥叫，蟲鳴，以及青蛙的聲音，人聲幾乎沒有，抬眼望去基本是高大的牧草遮擋視野。大田村和周圍幾個村，上百戶老人，幾乎每家田裏都是牧草，少說幾百畝。隻有很少的田地種著五穀時蔬。農村的夜晚除了天上的星星，幾乎是伸手不見五指。到處一片漆黑， 吃過晚飯，鍾斌，歐承霄，趙雨燕圍坐在不大的辦公室，桌上一疊資料整齊的放在桌麵。“那，鍾老板，現在咱們正式談合作了。”“你之前的提議我考慮過，我的意思是，既然我要出國了，那這邊我肯定不會管，我的想法是整體轉讓。”談話剛開始，鍾斌就抓住重點先否定了歐承霄的合作，也說出了理由，這在後麵的談判中讓歐承霄非常被動。沒有急著表達自己的看法，歐承霄一笑“那鍾老板對於價格是怎麼看的呢？”“我也不繞圈子了，我這個地皮租期是三十年，現在還有二十四年，設施你也看過，資質更是沒得說，重要的是我有充足的草料供應並且沒有更多的運輸成本”“嗯”歐承霄點頭沒有否定“我手上還有牲畜供應，銷售客戶，相對廉價的精飼料供應合作商以及現成的獸醫資源等等”鍾斌看了看歐承霄，微微一笑“300萬二十四年土地使用權和地麵所有建築所有權，農場這個東西什麼資質都不是太值錢我也知道，但這個價格絕對良心”一聽價格，歐承霄眉頭皺成了川字“以我的了解，大田村土地價格大概在每畝五百一年，三十畝養殖建設用地二十四年是三十六萬，你建設成本總計是一百萬經過六年使用，老化嚴重，很多功能都需要翻修，像你說的，農場的營業資質不值錢，那你報的價格是否偏高呢？已經快溢價一倍了即便按農村土地增值速度按一千每畝，整體價值也就增加三十六萬。如果說建設成本較當年略有提升，以目前農場設施現狀，我想沒有什麼增值空間，要按現在的建設成本算，我完全可以新建一個更現代化的養殖場，沒有必要找您合作，不是嗎？”鍾斌沒有說話，略微思考“而且，對於農場這種商業體，在沒有經營期間，也就是沒有牛羊，或者說沒有更多的盈利模式的情況下是沒有任何市場估值的，且每年還有巨額開支，這些開支和未來拆遷賠償是不成正比，而且這裏，我想不會麵臨任何拆遷問題吧？”看了看鍾斌“即便拆遷，賠償也不會比建設成本更高，而且隨著時間推移，現代化農場很快崛起，這種老破小我想很快就淘汰了吧？”鍾斌有些不快，畢竟任何人都不想別人說自己的東西不好。
第10章 談判（1 / 1）