然而，鞠常的話令在座的其他官員當真了，他們樂嗬嗬的勸說彭華：“彭縣，你在富陽，諸事都不方便，不如將這股份讓了我們吧，以後有事，我們替你出頭。”
彭華果然是個牽著不走，倒著走的酸夫子，別人不讓他幹，他偏偏急於參與，隻見他站起身來，麵紅耳赤的說：“子曰：放於利而行，多怨。果不其然！諸位都不是君子。趙大人特地從廣州來密會我等，指望我等能夠幫上忙，下官雖然官卑微小，地處偏遠，可大人相招，我豈能袖手。爾等欲將我擠出去，此不是陷我於不義麼？”
彭華說的慷慨激昂，實際上他心裏清楚，趙興弄錢的手段非同小可，其中許多掙錢的路子令人匪夷所思，所以他剛才也提到了一個“利”字。
明擺著，那些人想擠他出去，也是看中這個“利”字——他不上這個當。
如鞠常所料，趙興真缺不了彭華，他擺手阻止了其他人的哄鬧，就手拿過一份契約書，慢慢的解釋：“我這個貨棧剛開的時候，恐怕有段時間吸引不到外人，因為這行業需要一段時間讓人廣為人知，所以我希望幾個縣聯合作保。
比如揚州江都縣：失地農民想去我廣州墾荒，恐怕手頭沒錢，而我廣州天高地遠，想調查失地農民的情況也不方便，我希望由揚州附近的郡縣出麵進行調查。
我的打算是這樣的：揚州縣、富陽縣可以出布告，表示與我廣南東路聯手，兩縣動用青苗法的款項雇傭百姓去廣南墾荒，凡願意去廣南者，由縣衙開給路引，這封路引上要寫明原籍，姓名，家口幾人，擅長什麼……這裏是表格。各位隻要把表格填好就行。
當然，我不會讓各位白幹，各縣的青苗款，你們怎麼花那是你們的事，這我不管。我那裏隻憑路引付款，每份路引可以換一張船票，官府調查流民，也花了大力氣，總不能讓衙役們白辛苦，我每份路引付給衙役們辛苦費五百文。這筆錢由揚州當地票行支付。每三月一結。
每三個月，我那裏的夥計會坐船從廣州來揚州，拿在廣州收到的憑據跟貨棧結算船票錢，諸位再跟貨棧結算衙役們的辛苦費。至於各縣花去的青苗款怎麼償付，那是你們自己的事——我聽說熙寧年間，王荊公發放的青苗款都還沒還上，是吧？我的意見是拿我發的那筆辛苦費還青苗款，應該足夠了，但那是各位自己的事，我不管。
現在，我需要諸位做的就是在揚州找一塊地、建一座碼頭，以便我的船運貨行進港、卸貨與拉人，此外，諸位手頭的衙役若是有空，不妨常來貨棧看看，幫我維持一下秩序……”
趙興解釋完貨棧的運作規律，呂悅呂欣然這個老滑頭立刻開口了：“看來剛才鞠（常）通判說的對，這些活兒多數都需要我江都衙役幹，富陽縣隻是掛個名字而已，所以富陽縣與我們占相同比例的股份，未免有點說不過去。彭縣不如讓出一半來，讓兄弟們幫你打點。”
呂悅與彭華同在趙興手下當吏員的時候，兩人好的恨不得同穿一條褲子，如今為一點小利兩人翻臉成仇了。彭華搖著頭，“子曰”也不說了，喝斥道：“呂欣然，你這個賊死鳥，我富陽縣怎麼就幫不上忙了。我富陽衙役雖然無法進入江都地界，但大船進了運河，還不得我富陽縣照顧……”
“不要爭了！”趙興豎起根手指，阻止大家：“富陽縣民風凶悍，我還指望富陽縣替我招納一些勇士，組建廣南槍兵，況且這種事，光是一個縣出麵，恐怕禦史那裏交代不過去，兩個縣聯手則大大不同。這事就這麼定了。揚州江都縣占三成股份，怎麼分是各位自己的事情；富陽縣占兩成股份，剩下的五成歸我……”
一番商議過後，眾人滿意的告辭，呂悅出門的時候，悄聲跟鞠常嘀咕：“開出路引送人上船，如果廣州那邊說收不到我們開的路引，衙役們不是白忙了？結算的時候豈不要爭執？”
鞠常知道呂悅的意思，他搖頭，說：“趙大人在這方麵倒不會做手腳。對他來說，去廣南的人越多越好。我隻是擔心有許多人拿了路引並不上船，結果他們沒有抵達廣州，廣南衙役也沒收到路引——恐怕這才是趙大人讓我們出麵的意思。”
這意思呂悅也清楚，他點頭叮囑：“那你就讓衙役盯緊點，隻要在官府簽了路引，便讓衙役盯著他們，‘護送’他們上船，我們這頭也應該記筆賬……一戶三口，上船有一貫五的收入，送十戶上去頂我一個月的俸祿——這可是筆大進項，你們可不要懈怠……奇怪？趙大人平白送我們這一注大財算什麼？我記得以前與大人可並不親近。”
鞠常哼了一聲，答：“大人做事一向如此，他在密州、揚州、慶州，不都是自己掙錢，也讓下屬發財麼。照這麼說來，大人是要在揚州設立樞紐……朝廷邸報從陸路傳遞至廣州較為緩慢，我看，大人雖沒有表態，今後我們不妨把邸報抄錄一份，隨船送往廣州……”
汪革是本地人，他對外任的彭華深表同情，官卑微小的他插不上大人物之間的交流，隻好跟落在背後的彭華閑扯：“彭大人，聽說富陽縣有群匪徒很是凶猛，昔日曾襲擊了趙大人在杭州的院子，彭大人去後，日在還好吧。”
彭華得意洋洋：“你說的是湖洑山盜匪吧。那塊地方確實令人頭疼，我富陽縣縣城在江右，湖洑山雖屬我縣管轄，卻在江左，平時過江極不方便，所以那片地方便成了鞭長莫及的地方。
昔日趙大人長途奔襲，滅了湖洑山陸姓盜匪，可惜，當年就有一夥程姓盜匪重新崛起，官府不能治。
本官上任以後，一乘小驢入山，親身舌辯程匪，結果程匪立刻屈服於本官的滔滔言詞之下，歸順了朝廷。現如今那程匪擔任湖洑山巡檢所巡檢，本官也算給朝廷增加了數百個戶籍。”
彭華描述的是一場極其風雅的事情，一騎小驢單身入山勸服了匪首，這樣的情節是文人的最愛。但當過吏員的汪革卻知道，彭華的話意味著湖洑山什麼也沒改變，惡霸頭目反而有了一個正式的官身，可以借官府力量合法的作威作福……