又是一個星期一，又是一個新的開始。我早上穿上新洗的衣服，頭上噴點著哩水就去馬甸去麵試。他們電話告訴我是在馬甸橋東北角綠化公園裏，我找到地方，環境真的很不錯。這是一家賽車以及戶外用品專賣店，裏麵花花鳥鳥加上栽種了許多不知道名字的植物，環境特別的好，本來早上起的有點早，來到這有點瞌睡，一到這種環境，馬上就有了精神。麵試我的那哥們也不比我大多少。我麵試的職務是市場推廣，他問我：
“你介紹一下你以前都做過哪些工作”
我做過哪些工作我的簡曆上都寫的很清楚了，他這樣問我，無非是想看看我的語言表達能力以及對產品的了解程度。於是我靜下心來調整好自己的語氣把我在汽車時尚報和中關村做MP4的經曆慢慢介紹給他聽，這次我特別注意我自己的語速，不能快，快了，他會以為你性格比較浮躁。也不能太慢，太慢了，他會以為你是個慢性子，做事沒效率。
等我完整的彙報完，他又問我：
“你對產品通路怎麼看？”
我思考了幾秒鍾回答他：
“產品通路建設也就是渠道建設。有一個千古不變的道理，同樣品質的產品隻有價格更低才會zhan有終端市場。渠道建設的首要問題就是如何把渠道建設的最扁平化。我認為未來幾十年裏，最有效的銷售方式就是直銷，安利，DELL都是做的比較成功的例子。但直銷目前很大程度上還得依靠傳統的代理銷售方式，要不為什麼中關村有這麼多做DELL的公司，他們實際上就是代理商。DELL總公司如果隻靠網絡和電話來銷售電腦的話，量很有限。雖然名義上他們沒有代理商，但對中關村的公司他們也是睜一隻眼閉一隻眼”
我看了看麵試我的這哥們，他沒說話，我又繼續說：
“渠道扁平化建設的主要意義在與如何降低各方麵的成本，砍掉中間不重要的環節。壓縮管理和運營成本。假如咱們是廠家，做一種新產品，要發展代理，如果在北京發展三家代理商，那這三家代理商最終會互相壓價格，到最後逼的廠家降價，直接影響到各層次經銷商的利潤。那我們不如隻發展一家代理，但這一家一定要有實力，就算沒有雄厚的資金也要有非常強的市場控製能力。對於這樣的公司，即使資金不多，我們也可以去培養，各個方麵好的政策盡量下放給他，最大限度調動代理商的積極性。說白了，你得讓他也掙到錢，代理商和經銷商掙不到錢，他們是不會賣你的產品的。”
後來這哥們又問了我許多問題，比如對於公關策劃的認識，我本人的未來發展方向，薪水待遇等等，我都做了簡明扼要的回答。總之到最後我覺得這次麵試沒有出現什麼漏洞，算是比較成功的一次麵試。結果還是等消息，不管這麼多，他們在用我之前我還是要積極的去找其他方麵的工作。
');