一天，美國西西裏投資公司到中國尋求合作對象。從上午9點開始，美國人先後與多家企業談判，輪到這家校辦企業時，已經是下午4點多了。經過一天的談判，美國人已經相當疲憊，根本無心再談，何況談判對象是一個隻有200多人的小小的校辦企業。果然，一開始，談判就陷入僵局，西西裏公司董事長柯比先生對廠長說：“今天太晚了，明天再談吧。”
廠長意識到，如果此時退出，就意味著永遠失去機會，因為所謂的“明天再談”不過是托詞。
廠長站起來說：“柯比先生，你不遠萬裏來到中國，的確很忙，但是，我們也很忙，請你允許我再占用你10分鍾時間，行嗎？”
柯比點了點頭。
廠長說：“我隻說四個問題，其中三個是我們可以不與你們合作的理由。第一，與你談判的廠家，大都想通過與你們合作得到資金，可我們不這麼想，我們企業每年上交250萬元利稅，完全可以養活自己。如果其他投入需要資金，我們可以向銀行貸款，付出利息就行了，如果與你們合作，就必須利潤分成，這對我們明顯不利。第二，別的企業想通過與你們合作得到政府給予的優惠政策，可我們不這麼想，我們是校辦企業，國家已經給予了很多優惠政策，與你們合作，未必能獲得更多的好處。第三，別的企業與你們合作，還想得到你們的先進技術和設備，可我們不這麼想，我們的項目是經大學科研人員開發出來的，技術目前處於世界一流，在設備和操作方麵，我們也不擔心。”
在聽廠長講述的過程中，幾位美國人不斷點頭，在聽完三條可以不合作的理由後，美國人的表情已經是驚訝了，因為前麵的談判者都是口口聲聲說要合作的理由，這位廠長卻大談不合作的理由。
廠長繼續說：“當然，如果我不想與你們合作，根本就不會坐在這裏了。實話實說，我們廠生產的產品，科技含量很高，安全可靠，開發前景十分廣闊。而貴公司技術先進，占有很大的市場，如果我們兩家合作開發這種產品，進入市場大循環，利用你們公司的巨大影響開發市場，這樣，不但可以發展我們的企業，貴公司也會獲取巨額利潤。”
柯比先生聽到這裏，脫口而出：“OK！OK！”
故事中這位廠長獲得成功的奧秘就在於繞道而行。他沒有像其他談判者那樣直奔主題，說出合作的理由，而是繞了一個彎子，先說出不合作的理由，最後才回到主題。
很多時候我們必須繞道而行，因為沒有人可以一帆風順地取得巨大成功。
生活中，很多事情需要通過繞道而行來解決。不懂得此理的人常常碰得頭破血流；而懂得繞道而行的人，往往是第一個登上山峰的人。
法國作家勒農說：“你不要著急！我們所走的路是一條盤旋曲折的山路，要拐許多彎，繞許多圈子，時常我們覺得好似背向著目標，其實，我們總是越來越接近目標。”