人們很容易崇拜電視裏的人物，並模仿他們的樣子去說話。在我們這個時代裏，有效的交際家都是通過講話內容和效果傳遞影響力的高手。
——哈佛名言
使用免費的景象讓人動情
課前預習。
一次，卡耐基在給學員們演講“生命如何度過”時，隨身攜帶了一件物品，用一方手巾蒙著。演講開始的時候，他就把它置於桌子的右側，並數次在情緒激動時默默地撫摸一下。所有的聽眾都在聽卡耐基慷慨激昂的演講，他的聲音充滿感情，而他撫摸這件物品時更顯得凝重，人們都在納悶，這是一件什麼樣的東西呢？
卡耐基在演講中說道：“美國南北戰爭時，有一個戰士名叫萊特，他不過是數百萬北方軍隊中一名普通的士兵。他作戰勇敢，每次衝鋒都跑在最前麵。他說他隻有一個心願，就是解放南方黑奴，讓自由和民主回到人民手中。他獲得了無數次的嘉獎，在剛剛接受一枚英雄勳章後，萊特，親愛的萊特，卻遇到了不幸！在一場遭遇戰中，他倒下了。臨死之際，他手握著那枚英雄勳章說：‘把它送給我的母親。’人們照著他的話做的時候，發現萊特是他母親唯一的親人。他的母親同樣也是偉大的，寧願自己忍受孤苦寂寞的晚年生活，也要把兒子送到前線。如今，這位偉大的母親和他的兒子都已死去，但這枚勳章卻保留了下來，它永遠鼓勵著我們為大眾的利益而努力奮鬥，看，它就在這兒！”
說完，在全場聽眾的注目下，卡耐基揭開手巾，露出了一個盒子，他打開盒子，一枚金黃色的勳章躺在紅色的絨布之上。所有的聽眾在那一刻靜默無聲，有的人甚至悄悄地流下了眼淚。
課堂指導。
卡耐基總結他的成功之道說：“景象！景象！景象！它們如同呼吸的空氣一般，是免費的呀！把它們撒在演講裏，你就更能歡娛別人，也會更具影響力。”那些默默流淚的聽眾，無疑是因卡耐基所描述的動情景象而動容。
哈佛心理學教授德維特說過，要讓聽眾“看見”自己的話，有一項極為重要的技巧，就是景象描繪。景象描繪就是使用能使人聯想出圖畫般景象的字眼，讓人感到輕鬆愉快的演講者，都是能塑造景象的高手。
無論是成功學大師卡耐基，還是蘋果傳奇人物喬布斯，幾乎所有的成功人士都是成功的演說家。他們都知道怎麼把話說到位，怎麼使自己說的景象浮現在聽眾的眼前。
那麼，應該怎樣把景象用在我們的演說中，感染聽眾，讓聽眾接受我們的觀點呢？
首先，在演講內容中要突出主題思想。
在準備演講時，一定要對演講內容進行歸納和提煉，以便找到一個既反映演講事實，又閃耀著人生哲理光輝的主題思想。
這個主題是演講者心靈的依托、行動的指南、智慧的結晶、力量的源泉，要求演講者要把這一主題思想提煉成富有哲理性和形象性的語言，隻有這樣，主題才更有力量，也更吸引人。例如，著名企業家伊爾莎·斯奇培爾莉有篇演說，題目是《通往廣場的路不止一條》，這個題目就是演講者的思想凝聚點。
其次，演講內容要波瀾起伏，引人入勝。
演講要有變化、有波瀾、有轉折。波瀾亦即懸念，它能引人入勝，沒有懸念，不僅聽眾會打瞌睡，演講者自己也會因為敘事的平淡無奇而提不起精神。
再次，演講者要高度投入，如臨其境。
演講者一定要投入，要給人“身臨其境”的感覺，但不可蓄意矯飾。讓聽眾感覺虛假，演講就毫無效果可言。
最後，演講者聲音的控製要有變化。
從容不迫、舒展明淨的語調有先聲奪人的效果，使整個演講如行雲流水般瀟灑流暢。同時應保持一定的神秘感，設置一點引人入勝的懸念，這樣容易引起聽眾的好奇，增加聽眾的興趣。
另外，要使我們的演講充滿感染力，充滿人情味，除了應用上述技巧，還要注意的是演講的開篇主題和結尾。好的開頭可以幫助我們吸引更多的聽眾，好的結尾可以為我們的演講錦上添花，為我們的演講帶來餘音繞梁的意味。把握好開篇主題和結尾，一定要記住下麵兩個要領。
開篇主題：莊嚴凝重，鏗鏘有力。
對主題段、主題句以及敘事中議論的演講內容，語言要莊嚴、凝重而鏗鏘有力。這樣才能使整個演講綱舉目張，才能給聽眾留下難忘的印象。主題句如果講得隨便、輕飄，甚至含糊不清，演講就無法收到預期的效果。
尾聲：精神百倍，氣力十足。
演講結束段，要講得格外有精神。這時的三五句話，通常凝聚著全篇演講的精華，內涵極其豐富，寓意特別深遠。