Tim興奮地說：“Jerry走了，這次大家辛苦了。Jerry非常滿意，他會先回台北，讓他的律師看看我們的合約，應該很快就可以簽署了。然後，他就會飛往舊金山，去和George談。這樣，我們離成功又近了一步。”
Tim滿意地看了看大家，接著說：“我馬上要去趟北京，和中國電子商務中心談談，看看他們那邊有什麼進展。今天開會的主要目的，就是我想聽聽你們對此有什麼建議？”
“和電子商務中心的會談，之前都是你和Steven去的，我們都不了解情況，怎麼知道能有什麼建議？”對於Tim的這個做法，Ricky一直很反對。
Tim不以為然地說：“噢，對了，Steven，你把目前的進展給大家介紹一下。”
Steven拿出筆記本看了看，說道：“我們已經去北京和中國電子商務中心的人談了很多次了，也見了上上下下很多的人，雖然每個人都說我們的產品和項目很好，但是就是沒有一個人拍板，告訴我們下一步該如何操作讓這個合作再推進一步。所以我們想看看下一步該如何推進這個項目。”
Tim又補充了幾句之後，看著Ricky和嚴正，希望得到他們的想法。
Ricky對於Tim和Steven把自己排除在與電子商務中心的合作之外的事很是不爽，此時，也就沒有發表任何的看法。
嚴正看著Tim說道：“Tim，先說好了，我下麵說的話要是不好聽你可別介意。我覺得，你們還沒有找到最核心的人，或是說給予的重視不夠。我們在讀MBA的時候都學過，在客戶那一端，誰是決策者，誰是信息提供者，誰是看門人。你們現在似乎已經認識了中國電子商務中心所有的人，但其實等於誰也不認識。位置高的人想幫你，卻看到你和下麵的人混在一起，會覺得你位置不夠高，不會幫你；下麵的人想幫你，但是位置低，幫不上，再說他們還是要聽從領導的安排的。依我看其實很簡單，你們隻要搞定一個人，這個事情就搞定了。這個人就是王主任。我做了些背景調查，得出的結論就是：隻要是王主任同意的事，在中心沒有做不成的。”
Tim點了點頭，表示對嚴正看法的認可，“可是，該怎麼搞定他呢？我和他談過幾次。他對我們很感興趣，但就是沒有任何其他表示。我也暗示過給他個人些好處，但是他也沒有任何的反應。我以為是別人在他那裏說了我們的壞話，所以就開始在其他人身上做工作了。”
嚴正笑了笑，“他已經是副部級的幹部了，難道還缺這個錢嗎？別說你給不出好價錢，就是你能夠給出一個很好的數字，他也未必想要，或是未必敢要。要知道，這可是要冒著掉腦袋的風險呀！”
Tim：“那怎麼辦？”
嚴正：“做官的最注重什麼？Ricky，如果我說錯了，你要糾正我。做官的，除了自身的利益，更看重的是政績。他自己可能不需要任何的好處，但是一定要政績，這是他們立身之本。沒有了政績，也就沒有了位置，更不要說利益了。所以你一定要能夠在這上麵幫得上他們，同時保證不能讓他們出任何的差錯。這樣才可以！”
Tim：“到底要怎麼做呢？”
嚴正笑了笑，“不急，Tim！王主任既然說了對我們的產品感興趣，但是沒有什麼其他的表示，說明他還有自己的顧慮。如果你能夠解開他心中的顧慮，問題也就解決了。我想，這裏就是兩方麵的問題。隻要這兩個問題解決了，合作一定可以馬上開始。第一，就是對公司、對亞聯的能力的確認，第二，就是他自身利益的保障。如果這兩點你沒有讓他足夠放心，他如何能夠下決心幫你呢？要知道他的一個決定，可是全國很多人要動起來幹活的呀！”
正說著，嚴正的電話響了，是EBC那邊關於產品開發的問題，“我接個電話，你們先聊，我馬上回來。Tim，你明白了嗎？”
Tim似乎明白了，卻又似乎不明白。
(本章完)