海爾認為，如果把市場比做一塊蛋糕，“做蛋糕”就是創造市場。要創造市場就要先對市場進行研究。在進入美國市場前，海爾對美國冷櫃市場進行了詳細的調查和全麵的研究。他們發現，GE等美國大企業生產的冷櫃雖然占據了很大的市場份額，但其產品都是大型冷櫃，美國企業不願研究設計小型冷櫃，海爾通過調查發現美國家庭的人口越來越少，小型冷櫃也有一定市場，海爾根據這點研究出產60立升到160立升大小不等的各種小冷櫃。在外觀上注重美感，在功能設計上注重與高科技結合，在產品質量上精益求精。在美國一舉獲得成功，海爾在美利堅為自己做了一塊蛋糕，成為開拓世界市場的一個好例子。
海爾提出“海爾，中國造”目的為增加自己的憂患意識，“名牌無國界”、“國界之內無名牌”已成為海爾人參與國際競爭的信念，海爾要“衝出國門創名牌”海爾集團首席張瑞敏說：“我認為成不了國際名牌在今後的市場上將很難找到自己的位置。”
海爾提出“中國造”就是要像外國大公司一樣不斷開辟市場，“海爾——中國造”就是要在世界上打響中國的名牌。不僅僅是為了出口，要表現在可以和“日本造”、“美國造”、“德國造”相互競爭，不僅要具有像“德國造”那麼高的質量，而且還要像“日本造”那樣可以滿足人們的市場需求。
海爾在無氟節能冰箱研製上，也已達到國際最高水平，成果曾代表中國乃至亞洲先後參加美國“地球日博覽會”、華盛頓“氟利昂及哈龍替代國際研究會”、維也納“蒙特利爾締約國會”以及新德裏“國際無氟成果研討會”等多個國家學術交流會，引起了世界的轟動。世界環保組織指，“世界多一個海爾，地球多一份安全。”
海爾集團在跨國經營方麵邁出了堅實的步伐。他們先後在印尼、菲律賓、馬來西亞設廠；在波蘭、南斯拉夫、墨西哥、沙特等國家和地區洽談投產。在出口戰略上，海爾集團采取先難後易的步驟，先在發達國家創出名牌，再走向發展中國家市場。海爾集團已在香港成立了貿易公司。1997年2月18日，海爾在德國科隆博覽會上由總裁張瑞敏向歐洲16個國家的經銷商頒發了海爾產品專營證書。
海爾在創世界名牌的道路上已初步探索出一條民族工業之路。把蛋糕做到全世界這個夢想，離海爾人已經不遠了。
第九章 蛋糕怎麼分