【第18節】
在紅煤廠入口處的橋頭一側，明守福讓人用紅磚壘了一座崗樓樣的小房子，並派人在那裏一天到晚值班把守，向前來遊覽的人收錢。鄉下人模樣，到紅煤廠辦事或走親戚的，當然不收錢。凡是穿戴和派頭像城裏人的，一律收錢，來一個人收一塊錢。平日裏，來紅煤廠遊覽的人斷斷續續，零零星星，不是很顯眼，誰也不知道一天能來多少人。一收錢，他們才知道了，每天來的人都不下幾十個。星期日來的人更多些，有一天竟超過了一百。來遊覽的人有夏觀礦務局的，有本縣縣城的，也有本省省會城市的。讓紅煤廠的人想不到的是，遊客當中，還有西安、南京、上海、北京等大城市的。他們有的是為了看某某某電影的外景地，為的是追尋靈化寺遺址而來。其中北京的一位遊客說，靈化寺是上了唐詩的，說著就把一首七絕律詩背出來了，詩文裏果然有靈化二字。
明守福原以為不必印門票，隻收錢就行了。誰知一些遊客不幹，說沒門票不正規。有的要門票是為了拿回單位報銷，有的要門票是為了收藏，為了作紀念。看來宋長玉的意見是對的。明守福還想到一點，有了門票就可以留存根，一查存根，就知道每天賣出多少票，掙回多少錢。要是沒門票，每天收多少錢，全憑在崗樓收錢的人自己報數，恐怕誰也不能保證有一個報一個。那麼明守福就把宋長玉從磚瓦廠抽出來，把設計門票和印刷門票的事交給宋長玉做。宋長玉堅持把門票的標價定為兩元一張。他說，遊客既然來了，他們不會嫌門票貴，不會不進門就返回去。因為在農村人麵前，他們願意花錢保住自己的麵子。別說兩元錢一張，五元錢一張也有人買。
明守福說那好吧，就印成兩元錢一張。宋長玉發揮自己的文采，在小門票背麵做足了文章。他的文章是他自己擬定的幾句廣告詞。他不惜使用相當誇張的手法，把紅煤廠與蘇州杭州相提並論，說南方有蘇杭，北方有紅煤廠。紅煤廠不僅有千年古刹靈化寺遺址、寶塔，還是某個電影的外景地。人們到了紅煤廠，就等於走進電影裏去了。他找到縣城的一個印刷廠，首批印了一萬張門票，每一百張為一遝，一共一百遝。宋長玉把一萬張門票交給明守福時，說了一點笑話：“明大叔，咱們印門票，等於印人民幣。這是兩萬塊人民幣，夠您數一會兒的。”他把“人民幣”後麵的廣告詞指給明守福看。明守福一看就笑了，笑得哈哈的，說：“很好，很好！”問：“這些詞兒是不是你想出來的？你對紅煤廠的情況很了解嘛！”
宋長玉也笑了，承認是他寫的，說：“您看這些詞兒是不是誇張了一點？”
“王婆賣瓜，別人不誇自己誇，就得誇張一點。”
宋長玉建議，這些門票不能全部交給賣票的人，最好由村裏的會計統一保存，管理。每天發給賣票人一百張，賣票人交了錢，再領新票。明守福說，這個事情村委會已經研究過了，門票和賣門票的收入是要專門建帳，統一管理。明守福還說，他提議，門票的所有收入要給宋長玉百分之五的提成，因為在紅煤廠建立遊覽區的主意是宋長玉出的。這個提議村裏別的幹部也都同意了。宋長玉想過，村裏就門票的收入應該給他一部分提成，他想得到的提成比例也是百分之五。他沒好意思提出來，想過一段時間，找一個適當的機會，再向明守福提出來。因為事先想過，當明守福對他說出提成時，他一點也不感到意外，心中的高興也沒有表露出來，卻問：“提成多長時間結算一次？”
“一個月吧。到時候你找會計領錢就行了。”
這樣的話，如果門票一個月賣六千，他就可以得三百。如果賣一萬呢，他就可以得五百。道理很簡單，門票收入越高，他得到的提成就越多。他下一步的任務，就是爭取把盡可能多的遊客吸引到紅煤廠來。於是，做廣告牌的事兒就提了出來。明守福很爽快，說：“需要怎麼宣傳，你隻管去辦吧。宣傳費開上發票，用賣門票的錢報銷，用多少報多少。”