“雙十一？”
馬沄眼底深處閃過一抹精光。
目前阿裏的攤子鋪得太大了，又是菜鳥快遞，又是支付寶，又是阿裏雲……這麼一大家子，全靠淘寶養著，已經有些尾大不掉。
如今，阿裏亟需出現新的爆發式盈利點，才能支撐起這麼大的盤子。
“情人節需要送鮮花、送禮物、訂酒店……”
“端午節需要吃粽子、賽龍舟、喝雄黃酒……”
“馬老師，如果說每個節日都有每個節日的文化，那麼購物狂歡就是電商節日的文化，既然如此為什麼不打造一個購物狂歡節呢？！”
楚羽話音樸素，言之鑿鑿。
仿佛愛迪生經過無數次實驗，篤定地說鎢就是最好的燈絲材料。
馬沄眉眼低垂，認真思索起楚羽這番話的可行性。
楚羽不著急，耐心等待著，主打一個平穩氣場。
好一會兒，馬沄才若有所思地開口道：
“小兄弟，你說的這個節日構思是不錯，可消費者又不是傻子，購物這東西我們根本控製不了，你把握不住的。”
一個簡單的稱謂，已經顯露出馬沄對楚羽態度的改變。
盡管他對楚羽提出的想法有些意動，但那隻是在理想的情況下。
“馬老師，如何刺激消費者消費，這個您比我在行，消費者要的無非是‘實惠’兩個字。”
“說白了雙十一購物狂歡節，本質就是一場網絡促銷盛會！”
楚羽滴水不漏地應答道。
聞言，馬沄陷入沉默，沒有接過話匣。
降價促銷這種事情，如果他是商家，說不定還可以忍痛割肉，但淘寶是一個平台，是集成製的降價就意味著公司需要花費大量的精力，去整合商家資源。
成功了還好，一榮俱榮。
但如果失敗了代價未必是他們願意承受的。
要知道，現在市麵上已經出現不少電商平台，都虎視眈眈盯著電商領域的市場，比如蘇寧易購、京東、飛虎樂購。
一鯨落萬物生，同行都在盯著淘寶呢。
馬沄有些猶豫了。
畢竟是後來的傑克馬，能做出那麼大的商業帝國，肯定不是衝動浮躁之人。
見狀，楚羽喝了口新茶，繼續循循善誘道：
“馬老師，您以前教過書，應該知道有一種東西叫集聚效應。”
“很多城市都有古玩一條街、汽修一條街、小吃一條街、服裝一條街……為什麼這些相同的店非要擠在一起，難道他們不怕相互競爭嗎？”
“事實上，競爭肯定是有的，但形成集聚效應後，能吸引來更多的消費者，平攤下來，反而賺得更多了。”
“例如中關村、潘家園、深市水貝皆是如此。全國各地的人都想著往那兒跑，甚至成為當地的旅遊特色，這能不賺錢嘛！”
集聚效應。
三言兩語。
但內行看門道，外行聽熱鬧，楚羽能明顯感覺到馬沄對此的態度變化。
“所以說，讓所有平台商家約定一個網絡促銷日，比如雙十一，然後集體降價大促銷，形成聚集效應，吸引消費者消費。”
“這樣一來，雖然利潤低了，但銷量多了，薄利多銷，整體利潤也會提高。”
說到這裏，楚羽再不言語。
雙十一購物狂歡節的概念，對於整個市場來說，都是碾壓的。
而且成功性和可行性也經過上一世的驗證。
畢竟，前世第1屆淘寶雙十一，參加的商戶隻有27個，促銷力度降得也隻有一點半點。
甚至絕大部分都是看在平台的麵子上，勉強參加的。
結果萬萬沒想到
那一天的成交額，竟然達到了恐怖的5200萬元，全體商家直接爆倉！