這些才是實實在在能落地的細節。
說一半，藏一半，說虛的，藏實的，這才是商務談判的正確打開方式。
見馬沄鬆口，楚羽終於回答他之前的問題。
“馬老師，其實你擔心的問題很好解決，就兩個字：分割！”
“淘寶主打的是性價比，是多樣化，是便宜暢銷，主攻下沉市場。”
“在此基礎上，再打造一個高端品牌，例如我剛才隨口說的天貓，主攻高端市場。”
“這樣一來，上下一把抓，才是真正的全覆蓋。”
馬沄輕輕頷首，倒是和他預想的大差不差。
就在這時。
楚羽忽然話鋒一轉，繼續說道：
“除此之外，天貓還可以再開辟一個新的分支：天貓國際！”
“天貓旗艦店，主打的是國內高端市場，而天貓國際則主攻國際高端市場，讓我們龍國人足不出戶，就能享受到高效品質的全球購。”
“屆時，天貓會成為龍國第一個進口零售平台，不僅能獲得更多的盈利點，還能提升天貓乃至阿裏的口碑和影響力，甚至是在全球的影響力。”
一瞬間，楚羽看到馬沄臉上多雲轉晴，有一種掀蓋頭的驚喜感。
“天貓國際嗬嗬還是你們年輕人有闖勁，真夠敢想啊！”馬沄笑著感慨道。
話雖如此，他臉上的神態神情，卻明顯是心動了。
“不過楚總你說到現在，雙十一也好，天貓旗艦店也好，天貓國際也好，都是虛的，落不了地，咱們開誠布公來點實在的吧。”
聞言，楚羽心中有些小得意。
這次談判過程，馬沄對他的稱呼一變再變，從沒稱呼，到小兄弟，再到楚總。
一句楚總，說明馬沄現在，至少已經將他當做一個可以合作的對象了。
可出乎意料的是，楚羽卻是搖了搖頭：
“馬老師，咱們先小人後君子，你如果想聽實底，評估一下我這邊的情況，我可以透點幹貨，但保密起見，不能說電商平台的，那不如透個支付寶的吧？”
馬沄忍俊不禁道：“你還真是不見兔子不撒鷹，又扯到支付寶上了，你先說說看。”
“很簡單！阿裏的支付寶想要推廣，想要擴大支付市場的份額，你可以試試春節集五福！”
當即，楚羽將“集五福”的詳細實情，向馬沄一一道來。
還是那句話，楚羽敢給，就不怕對方提起褲子不認賬。
畢竟他還有底牌沒出呢，比如線上紅包。
前世，微信支付就靠一招春節線上紅包，直接一個春節的時間，搶走支付寶35的市場份額。
如果馬沄真不認賬，他也可以翻臉無情。
商場如戰場。
所有的光鮮亮麗、淡定從容、和和氣氣，都建立在實力和手段的基礎上。
最好的合作關係就是，大家都有掀桌子的實力，和不翻桌子的理由。
聽完楚羽的“集五福”企劃後，馬沄看楚羽的眼神更加鄭重起來。
甚至比之前對待善良小姨的態度，還要鄭重幾分。
馬沄忽然站起來，一米六幾的身高，在楚羽麵前顯得有些瘦弱。
他朝楚羽伸出手：“楚總合作愉快吧！”
楚羽臉上一喜：“馬老師你是答應了？”
“不是答應了，而是沒辦法拒絕抓大放小嘛，細節部分等法務出了合同再詳談吧，咱們先加個聯係方式。”
說著，馬沄掏出了自己的私人手機，抬頭望向楚羽。
很快兩人互相交換聯係方式。
楚羽頓時心情大好。
手機聯係人再+1。
人脈又豐富了億點點。