很多人在購買基金時，都是衝著基金能賺錢而來的，很少有人真正花時間做些研究，大多是聽了周圍人或“理財專員”的強力推薦後，就衝動地購買了，過了一段時間，發現和自己想象的完全不同，於是後悔莫及。想去質疑理財專員，可人家一開始就提出了“慎重入市，風險自擔”！明明是一片大好形勢，怎麼我一上來這刀光劍影、凶相畢露的提示就顯靈了呢。
市場上有一千隻基金，就有一千句基金的銷售話術，到底是哪些花言巧語在誤導投資者呢？
中國證監會基金部2007年年初起草了《證券投資基金銷售機構內部控製指導意見》，《意見》規定，基金銷售宣傳推介活動應當遵循誠實信用原則，不得有欺詐、誤導投資人的行為。在銷售過程中，要關注投資人的風險承受能力和基金產品風險收益特征的匹配性，遵循銷售適用性原則，在同時銷售多隻基金時，不得有歧視性宣傳推介活動和銷售政策。故而，在基金市場上要善於辨別真偽，不能被基金銷售推廣者的花言巧語所蒙蔽。
1.花言巧語之“新基金便宜實惠”
新基金一元一份，便宜！未來更容易上漲，在老基金被大量贖回消息不斷傳來的同時，新基金卻是一發一個準，甚至還到了要“搶購”的地步。
【基金專家解密】不少投資者喜歡購買新發的基金，主要是新發基金在認購期的宣傳力度很大，容易給投資者帶來視覺和聽覺上的衝擊，加上銀行、券商等基金代銷網點的主動性推銷，致使投資者在看待新基金和老基金的關係上有所偏頗。其實，從理財的角度看，新基金和老基金本質上並沒有差異，完全是同質性的產品。首先，新基金並不能像新股票一樣在上市後大漲甚至一日翻番，新基金募集完成後需要在規定期限內建倉，買入股票、債券等，它們的未來是漲是跌完全取決於這些股票的走勢，老基金也一樣。其次，老基金更容易判斷和優選，我們買基金產品，就是希望基金淨值能夠上漲，而且漲得比別的基金要多一些。老基金由於麵世已久，以往的業績能體現管理人的投資管理能力和風險控製能力，投資者更容易根據它的曆史記錄來判斷其發展趨勢。
2.花言巧語之“這隻基金淨值太高，上漲空間已不大”
患有基金“恐高症”的基民不在少數，認為那些淨值已經漲到2、3塊錢的基金實在太貴，已經沒有什麼上漲空間了，而淨值低的基金不但劃算，而且安全，不會往下掉多少，價格越便宜風險就越低，買到更多份額能賺更多錢。
【基金專家解密】隻要基金成長性好，淨值高低沒什麼區別。不同基金，就像不同的股票一樣，不能僅憑價格來決定買賣，永遠都不能買價格最低的股票。為什麼基金的價格會有差異？由於開放式基金的申購、贖回價格主要由基金淨值決定，影響基金淨值高低的因素主要有三個：一是基金運作時間的長短，二是基金的投資運作水平，即基金淨值的增長率，三是該基金是否近期有分拆或分紅導致淨值降低。淨值高低不是選擇基金的標準，淨值隻決定你買到多少份額，隻要挑到一隻有發展前途的就可以，淨值不能代表什麼，對投資沒有太多的參考價值。
3.花言巧語之“這隻基金分紅多”
分紅多，證明基金經理的投資實力強，基金業績成長好，能使投資者獲得更多的實惠和回報。
【基金專家解密】分紅與基金本身沒有任何關係，分紅隻是營銷手段，如果投資者認同這支基金，分紅或不分紅沒有關係。很多基金投資者把分紅當作獲取收益的唯一途徑，實際上分紅也不是額外的收益，也是從基金淨值裏出，分紅後基金的單位淨值會下降，基金的累積淨值不會改變。基金的累積淨值才能真正反映基金的管理水平，同期成立的同類型基金累計淨值越高管理水平越高。采用連續分紅策略的基金公司容易遭遇到大規模的贖回，引人注目的是，基金分紅比例和贖回比例之間還存在一定的負相關關係，即分紅越多，贖回規模越大。很快基金就認識到，分紅隻是一個結果，不斷增長的投資人在享有了一次分紅之後，是否能相信還會有下一次分紅很成問題。看來，吸引和穩定投資人還需要進一步說明自己在遴選投資品種方麵的過人之處。
4.花言巧語之“這隻基金追求‘絕對報酬’”
持保守態度買基金的投資者，更希望保護資產免於虧損，致使理財專員摒棄以往追求“相當績效”的客觀評論，改“絕對報酬”為基金銷售的目標。