第190章 虎口奪食
第190章 虎口奪食
全州鋼材貿易城座落在全州南郊，建成已有三年多的時間，是市鋼鐵廠和綠遠房產開發公司共同出資建造，建成後據說當時是周邊省市中最大的鋼材城，不過經營狀況並不理想，曾楚南驅車來到鋼材城，看到很多鋪麵都是關閉的。
曾楚南要想搶汪明的鋼材生意，那自然要先入門，他隻是一個外行，如果要想插手這個行業，就算不成為專家，那至少也要略知一二，所以他才想到來鋼材貿易市場學習一下，取取經。
曾楚南走進一家市場裏最大的鋪麵，因為沒有生意，老板正在電腦上玩遊戲，看到曾楚南和郭林走進去，趕緊關掉遊戲迎上來，“兩位老板需要什麼樣的鋼材？”
“今天不買鋼材，先來探一探價，有沒有報價表？”曾楚南說。
“有啊，這裏有報價表，你可以隨便看，如果量大的話，還可以適當給些折扣優惠。”老板是一個中年人，瘦瘦的，眼睛有些小，但不難看，人也比較隨和。
“我在這鋼材市場裏轉了一圈，發現你家是做得最大的了，但是沒想到還是那麼貴啊，楊老板。”曾楚南瞄了一眼他辦公桌上的名片，上麵寫著四通鋼材貿易有限公司楊堅，所以稱他為楊老板。
楊堅被曾楚南這麼一誇，臉上也多了些笑意，“老板真有眼光，一眼就看得出來我是這個市場裏做得最大的了，而且我的價格也是這市場裏賣得最便宜的了。”
“不，你這價格可不便宜，我在網上查了一下，網上同類的鋼材都便宜很多，就算是加上物流費用，也一樣的比你這個便宜了至少百分之十，你們利潤太高了。”曾楚南說。
楊堅愣了一下，知道曾楚南是有備而來了，“如果和網上的相比，那我們這個價格確實是比較貴了一些，可是網上的東西信不過啊，鋼材可是建築材料，要是不用好的，那到時發生事故可不是開玩笑的，不但是要損財，還會害命的。”
“網上很多鋼材也是正規的大廠家出產的了，質量不比你們的差，你們的鋼材，都是全州市鋼廠生產的吧？”曾楚南說。
“是啊，市鋼材廠就在全州，大家都能看得到，質量自然也有保障，所以全州的人用鋼材，還是大多數都用的都是市鋼材廠出的，很少有用外地鋼材的。”楊堅說。
“那這市場裏賣的，也都是市鋼廠出的鋼材了？既然鋼材廠就在全州，和外地鋼材相比，物流費用就少了一大筆，為什麼還是這麼貴呢？明明就是你們占了暴利。”曾楚南說。
“冤枉啊老板，現在國家對房產的調控政策一輪接著一輪的，建材是房地產的下遊產業，自然日子不好過了，大家都是勉強度日，希望能挨過寒冬，哪裏還敢要暴利？隻要能活得下來那就不錯了，所以我們真沒什麼錢賺了。”楊堅說。
“那你們沒賺到錢，這鋼材還賣得這麼貴，那這錢被誰賺了？”曾楚南說。
楊堅猶豫了一下，沒有再說話，“這個嘛，是一些行內的潛規則，你去問其他的商戶吧，我就不和你聊這個了，老板如果要是不買鋼材，那我玩遊戲去了。”
“我又不是記者，我也是一個商人，說不準以後我們還會有合作的機會，你有什麼話盡可以直言，我不會告訴任何人的，對了，自我介紹一下，我叫曾楚南，全州兩家最大的夜場就是我在經營，我一個朋友需要大量的鋼材，所以托我來探一下行情。”曾楚南說。
“哇，原來你就是網上報道的那個突然在全州娛樂業崛起的曾楚南啊？沒想到你這麼年輕，快請坐，你生意做得很成功啊，喝杯茶聊聊。”楊堅一聽曾楚南的來頭不小，一下子熱情起來，因為他知道曾楚南說有大生意合作，那肯定不是吹的，大老板的生意，自然就是大生意了。
“曾總，你是明白人，我就不和你說假話了，我們確實沒怎麼賺到錢，你說的也沒錯，本地人賣本地產的鋼材，那自然是應該比外地的便宜才對，可是我們這貨是二手倒騰過來的，上麵的大頭已經讓人給賺了，我們賺的都是微利，我說的可是真話啊。”楊堅說。
“你說的大頭被人賺了，指的應該是被汪明賺走了吧？你們的貨是不是都從他的公司拿來的，他先賺了一大筆，然後你們賺點小的，所以價格才被抬得這麼高。”曾楚南說。
楊堅又一愣，他沒想到曾楚南連這個都清楚。
“看來你真是明白人啊，你說的一點都沒錯，就是這麼一個情況，汪明在上麵賺了大頭了，我們為了保住費用，那當然也得賺一些啊，價格自然就抬高了。”楊堅說。
“難怪這鋼材市場裏冷冷清清的，照你這樣說來就可以理解了，你們的價格賣得高了，別說外地的來買了，本地的恐怕也不願意到你們這裏來買，人家有其他渠道能買到便宜的，誰會願意出高價來買你們貴的啊，這生意自然不好做了。”曾楚南說。
“對啊，所以說我們也是很無奈啊。”楊堅說。
“那你們為什麼不通過其他的渠道去其他的經銷商手裏進貨來賣呢，或者直接向市鋼材廠進貨啊。”曾楚南說。
“我們當然也想了，可是不能啊，你到這鋼材市場裏轉一圈，所有商鋪賣的材料那都是從汪明的手下進來的貨，誰要是從其他地方進貨，那你就別想在這行混了，很多部門會找你麻煩，懷疑你的鋼材質量有問題，反正就是給你找各種麻煩，讓你無法正常經營下去，早晚拖垮你。”楊堅說。
“原來是這樣，也就是說，除非在汪明的手下進貨，否則就根本沒辦法在這市場裏做生意了？甚至別想在這行裏混？”曾楚南說。
“是啊，事實就是這樣，我們也是很無奈啊，但是我們胳膊哪裏扭得過大腿，要想混口飯吃，也隻有任汪明擺布了，我們的鋼材價格和其他地區的鋼材體格相比，一點優勢都沒有，所以我們生意很難做，都在想著要改行了。”楊堅說。
“那汪明這樣明目張膽地壟斷，難道有關部門不管麼？”曾楚南說。
“管什麼呀，那些單位隻要不幫著他來對付我們，那就是阿彌托福了，哪裏還能想著靠那些人來主持正義，汪明是市鋼廠的唯一指定經銷商，隻有他才能從市鋼廠拉出貨來，我們又不能從外地進貨，隻有在他手下進貨，一點辦法都沒有。”楊堅說。
“那市鋼鐵廠也不管嗎？現在網絡這麼發達，鋼材價格幾乎是透明的，每天都在變化，如果汪明一直這樣高價地賣，那會影響市鋼廠的競爭優勢的，市鋼廠的鋼材銷量肯定也不會好到哪裏去。”曾楚南說。
“這個我們就不知道了，汪明雖然賣得貴，但是他自己還是有辦法賣得出去的，很多項目都要用鋼材，如果不用汪明賣的鋼材，汪明就會從中搞鬼，讓那些項目被停下來甚至取消，所以那些人也不敢得罪他，隻有從他手上進鋼材了，少數後台硬的，可以不用管汪明的影響，就直接從外地拉來便宜的鋼材了，總之吃虧的都是弱者。”楊堅說。
“看來汪明這廝賺了不少黑心錢啊，怪不得那麼牛逼哄哄的，楊堅，如果我能給你們提供便宜的鋼材廠的鋼材，你們願意從我這裏進貨嗎？”曾楚南說。
“我們當然願意了，可是你拿不到啊，汪明可是唯一的指定經銷商，隻有他才能拿到市鋼廠的鋼材的，你要是從外地運來的，我們可不敢賣，因為會被汪明讓人整我們的。”楊堅說。
“這個你放心，如果我能拿得到市鋼鐵廠的鋼材讓你們賣，就不會讓你們受欺負，我保證讓你們的生意正常經營，不會有人來找你們的麻煩，你可以聯合其他商戶，把這事商量一下，過兩天我會給你們一個結果，不管成與不成，我都會告訴你的。”曾楚南說。
“好，我會把這些事情告訴他們的，如果你真能給我們提供低價格的鋼材，讓我們的生意紅火起來，那我們都會感激你的。”楊堅說。
“我暫時也沒有把握能不能做得成，但是我會盡量去做，到目前為止，我隻要下了決心要做好的事情，暫時還沒有做不到的，所以我還是有信心的，對了，這市場裏的商戶肯定有些人是汪明的內應，所以這事還是先不要和他們商量了，就算是你要和他們商量，也要避開那幾個平時和汪明走得近的商戶，不要打草驚蛇。”曾楚南說。
“你說的道理我懂，這市場裏確實有兩個人和汪明走得較近，一個是席易，一個是莫老五，這兩個狗日的應該是收了汪明的好處，隻要市場裏誰家有個風吹草動，汪明都能知道，肯定就是他們兩個告密的。”楊堅說。
“那你暫時就要和他們接觸，我以後會收拾他們的，我先走了，你等我消息，如果這件事做成了，我給你的鋼材價格肯定會比給其他的商戶要優惠一些，會讓你多賺一些錢，你放心吧。”曾楚南說。
“好啊，那就先謝謝曾總了，你一看就知道是做大事的人，你肯定能把這事給做成，我相信你行。”楊堅高興地說。
曾楚南笑了笑，“謝你吉言，我會努力做成了，先走了。”
“好，再見。”
回到車上，郭林駕車，曾楚南坐在旁邊一直沒有說話，似乎在思考著什麼。
“南哥，你真的要插手鋼材生意？”郭林說。