第196章 先下手為強
第196章 先下手為強
鄒天洛果然還是很能幹的，他把去參加競標會的那些二級分銷商幾乎都清天了海天酒樓吃飯，那些私營業主們都不是缺飯吃的，他們能來，那自然是給麵子了。
鋼廠的總經銷商從鋼廠進到鋼材後，再把貨賣給二級分銷商，這些二級分銷商，也就是在全州鋼材貿易市場裏開門店賣鋼材的那一類，他們因為資金有限，所以無力競標總經銷權，隻能是從總經銷商手裏拿貨，再賣給終端客戶，這樣他們就能從中賺取一部份利潤。
也就是說，總經銷商雖然財大氣粗牛逼哄哄，但是他們要想混得好，要想財源廣進，也離不開這些二級分銷商的支持，這就是曾楚南為什麼這麼重視這些人的原因。
“歡迎各位老板的光臨，今天略備薄酒，就是為了感謝各位在競標會上對我的大力支持，我是這個行業的新兵，很多事情還得向各位前輩們討教，前輩們都是久經商場曆練的高手，還望不吝賜教。”曾楚南說。
“曾總太客氣了，你今天的表現很出色啊，敢公然和汪家叫板，讓我們大家都很佩服，你放心，隻要你肯讓利給我們，那我們就支持你。”一個分銷商說。
“那是當然的，我在競標會上已經說得很明白了，我肯定會盡可能把利潤讓給大家的，今天我們先不談生意，我們先聊家常，生意的事，我們以後再談，對了，大家吃好喝好，但是不要喝得太多，一會吃完飯以後都到我的東後宮去喝酒唱歌，當然還是我請客，請大家務必賞光。”曾楚南說。
“好啊，曾總果然是大氣啊，包吃還包玩，不過你說今天不談生意那好像是在回避問題吧？我們這些人可都不愁吃喝的，好歹我們也是小老板，今天來也不是為了吃喝來的，主要還是想聽聽你到底怎麼讓利給我們？”一個分銷商說。
有人開頭，其他的也趕緊跟著附和：“沒錯，我們就是要聽聽你怎麼讓利的，如果你還是像汪家那樣賣得很貴，那我們就不吃你的飯了，光說哪能行啊，必須得做點實事才行。”
曾楚南心裏暗喜，他要的就是這種結果，他和這些人非親非故，也不是朋友，他為什麼要請這些人來吃飯，不過也是為了談生意，隻是他如果一開始就談生意，這目的性顯得太強了，於是他就故意說不談生意，他知道隻要這樣一說，這些人反而會主動要求談生意上的事，這就是所謂的欲擒故縱。
“今天大家就吃喝喝玩樂就行了，不要想那麼多的事，生意的事，我們改天改談吧。”曾楚南還要裝著再推辭一下才行，要吊足胃口，這樣接下來的一步才會變成主動。
生意上的事，你主動去找人家談和人家來找你談那是兩碼事，你主動找人家談，人家那是主動，坐地等著砍你的價，要是能讓人家要求和你談，那你就變主動了，曾楚南要的就是這種效果。
“大家真的要談談嗎？那既然要談，那隨便談談也行，我可不想讓前輩們說我不靠譜，說我沒誠意，我可是很有誠意的。”曾楚南說。
“當然得談談了，我們可不是衝著你的酒菜來的，我們是衝著生意來的，你現在是總銷商之一了，你說說，你能比汪家便宜多少？你不是要讓利嗎？如果你和汪家賣得一樣的貴，那我們還談什麼，不用談了，你的酒我們也不喝了，浪費大夥的時間嘛，對不對？”一個分銷商說。
“大家都別急嘛，這事好說，今天是大家支持我才拿到這個經銷權的，所以我首先就要回饋大家，這樣吧，這第一批貨，我準備隻賺大家一點點利潤，我隻在鋼廠出廠價格的基礎上賺百分之五，這樣總可以了吧？”曾楚南說。
“你是說，你給我們的價格，隻是比出廠價加百分之五？你說的能做到嗎？”一個分銷商說。
“他肯定能做得到，我早就認識他了，他當初說能拿到總經銷的價格我還不相信呢，現在他真的做到了，我現在是完全相信他的。”說話的是之前曾楚南到鋼材貿易市場去拜訪的那個商戶楊堅。
“楊總還記得我啊，多謝你的支持了。”曾楚南走過來，和楊堅熱情地握手，在他耳邊低聲說了一句：“我給你價格比他們便宜百分之零點五，一會你繼續幫我造勢，拜托了。”
楊堅心領神會，“放心吧曾總，我們都會支持你的，不過你光說不練可不行，你說要讓利，那就得現在和我們達成合作協議才行，否則你今天說了，明天就不算了，那不是坑爹了嗎？”
“對啊，你嘴上說的不算，要落實到實處才行。”其他人也跟著起哄。
要知道以前汪家給這些經銷商的價格，那至少是在出廠價的基礎上加了百分之二十，現在曾楚南隻加百分之五，這其中的利潤空間讓他們都激動不已，巴不得馬上達成交易。
“沒想到各位老板這麼著急啊？那好吧，既然大家都這麼急，那我這裏就現場辦一下公，就當是我這裏開了一個定貨會了，大家第一次要進多少貨，在這裏登記一下，然後把貨款的百分之二十打進我們公司帳戶，就算是訂金了，如果大家到時反悔，那可說好了，這百分之二十是不退還的，當然了，大家都得簽一個簡單的協議，方便到時大家行使自己的權利和履行自己的義務。”曾楚南說。
“好啊，這樣好，反正你已經是總經銷商了，我們今天也是親眼見證了的，我現在就給你打五百萬的訂金，其餘款項，貨到以後再付。”楊堅大聲說。
曾楚南讓他幫忙造勢，他當然得帶頭，隻要有人帶頭，就會有人響應，這可是有利可圖的事，誰也不甘落後。
楊堅這一帶頭，立刻把其他的人給調動起來，於是紛紛打電話回自己的公司，讓財務把訂金打到曾楚南公司的帳戶上去，本來是一個喝酒寒喧場合，竟變成了曾楚南公司的一次大型訂貨會，在他剛拿到的經銷權的當天就做成了很多筆的生意，雖然這些生意的利潤都非常少。
“曾總，這樣會不會不太好？利潤太低了，這樣我們做下來也賺不到多少錢。”鄒天洛有些擔心。
“老鄒，我問你，以前這些人會在你的公司進貨嗎？”曾楚南說。
“不會，以前我的價格沒什麼優勢，他們怎麼可能會從我公司進貨。”鄒天洛說。
“這就對了，我們雖然現在是總經銷商了，可是我們實際上嚴重缺乏二級分銷商的客戶，如果隻是靠我們自己分銷的話，那我們的量肯定上不去，我們的量一但上不去，我們給鋼廠的計劃書的年銷售量就達不到，那後果是什麼你是知道的。”曾楚南說。
“我當然知道了，我們的經銷權會被撤銷，而且還會被扣保證金。”鄒天洛說。
“這就對了，所以我們現在最重要的是什麼？是要把貨賣出去，我們要把銷量先搞上來，然後我們再慢慢地提價，隻要我們提得不是很猛，他們也不會介意，就像溫水煮青娃一樣，他們會慢慢地適應我們的提價，然後我們就有錢賺了，我們現在腳跟沒站穩，就想一下子賺很多錢，那顯然是不現實的。”曾楚南說。
鄒天洛點了點頭，心裏非常的佩服曾楚南的高瞻遠矚，這一點他都沒有想到。
“你真厲害，可是還有一個問題，經銷商都是要分配區域的，否則就會導致相互竄貨殺價，而且廠家也會出台一個保底價格，我們現在的經銷區域還沒劃定呢，這樣亂賣，到時要是廠家不允許，那可怎麼辦？”鄒天洛說。
“你這話又說到了點子上了，我還以為你把這事給搞忘了呢，正如你所說，我們肯定會被劃定一個區域來銷售，但是現在我們缺乏二級客戶，到時劃分區域的時候，汪家肯定會說那些比較好的區域都是他的客戶，到時會把我們排擠到邊緣地帶去，說不準還會讓我們去做其他的城市，把全州市這塊肥肉給讓出來，你說，是不是有這種可能？”曾楚南說。
“是啊，我也一直擔心著這件事情呢。”鄒天洛說。
“這也是我最擔心的，所以我今天才要提前下手啊，我們必須要提前下手，這樣才能保證我們在全州有大量的客戶，到時我們和汪家爭地盤的時候，我們才有話語權，否則我們肯定要被排擠，就是要等汪家和市鋼廠來不及反應，我們就把這些客戶的訂金收下，到時我們就說我們不知情就行了，訂金都收了，如果我們不給發貨，那可是要賠違約金的，這違約金誰來賠，如果鋼廠不同意我們給這些人發貨，那隻有他們來賠了，他們會賠嗎，肯定不會。”曾楚南說。
“可是那要是市鋼廠的態度強硬怎麼辦？”鄒天洛說。
曾楚南笑了笑，“你放心吧，他們強硬不起來的，因為他們樓明君董事長是我的好朋友，他在我麵前，怎麼也強硬不起來。”