第12章 拿出小瓶精華液
聞言，君九歌也不慌張，淡定道：“婉娘別急，我自然不會讓你做賠本生意，這香皂你若買了，便是三兩銀子一塊，也能賣出去。如玉樓的客戶，可都不差錢呐。”
婉娘意外於她的從容不迫，有些詫異的多看了君九歌兩眼，卻也有話應對：“九小姐說的好聽，再有錢，也沒人會糟蹋錢，胰子也一樣能用，便宜實惠不說，又是大家用慣了的。況且，這京城有錢的官家商家，也就那些，一些四品下的官家小姐夫人，可用不起這麼金貴的東西。”
君九歌安靜聽完，喝了口茶水潤口，才道：“我說了，斷不會讓你賠錢，還能讓你這如玉樓的生意超過碧玉妝！”
“隻憑這一個香皂？九小姐怕是說笑了。”婉娘神色冷了下來，覺得她口氣太大，沒法談了。
君九歌看出她有端茶送客的意思，幹脆開門見山道：“隻有香皂自然不行，我還有更好的東西，但現在，我們先談了香皂再說。香皂我賣你，還會賣你打開銷路的法子，保證不出半個月，就會人人爭相購買。”
婉娘已經摸上茶盞的手不著痕跡的收回，手中帕子在唇角上擦了擦，笑容更溫婉了些，問：“九姑娘且說說看，若是能成，這香皂一兩銀子兩塊，也無不可。”
君九歌將現代營銷的手段拿來用，慢條斯理道：“如玉樓可有門道在詩會或茶花會上將香皂供於諸人洗手？若是墨染了衣物，用香皂也可洗淨的。”
婉娘眼睛亮了亮，卻依舊沒有鬆口：“即便香皂能成功亮相，可不是所有公子小姐都關心這個的。”
“自然，所以需要找兩三位信任如玉樓的高端客戶，將香皂推薦給她們先用試試，香皂洗臉後更加清爽潔淨，花香自然持久，不愁人不好奇不想要。”
這下，不等婉娘開口，君九歌就繼續道：“等香皂的名頭在京城中傳開了，再找兩三位家境一般些的客戶，夫人和小姐都要，告訴她們，這香皂若是推出，十塊香皂可得一兩銀子的紅封。”
聽到後麵，婉娘終於忍不住喜形於色，激動的撫掌稱讚：“妙啊，甚妙！”
君九歌看她識貨，就又提點了兩句，笑著道：“其實最後這點，用在香皂上，就有些大材小用了，胭脂水粉首飾等，皆可為之，有些囊中羞澀的夫人小姐，為了利也為了和人聯絡活動，自然會不遺餘力的推銷。婉娘就當我送你們的銷售法子吧，效果如何，你一試便知。”
至此，婉娘和她相談甚歡，確定香皂的供應量沒問題後，兩人就這個合作簽了契，一人一份保管好。
婉娘又忍不住問起君九歌那更好的東西是什麼。
君九歌想了想，從懷中取出一個小瓷瓶，是真的小，一共裝了二兩的黃瓜精華液。
是她這幾天製作香皂時，獨自提取出來的，連沈氏都還沒告訴。
她將黃瓜精華液倒了一滴在自己手背上，用另一隻手輕輕揉開，並道：“這是我自己研製出來的精華液，能從一定程度上達到美白、保濕、延緩衰老的作用。”
淡淡的花香在鼻尖縈繞，婉娘不禁笑出聲：“你說的這些，我聞所未聞，色衰乃不可逆轉之事，怎麼會因為這瓶水一樣的東西而改變？”
“能否借婉娘的手一用。”
君九歌剛剛先自己用，隻是想讓她放心這精華液沒問題。