“你要去哪裏？”林思嵐問道。
“我想去書店買兩本書，林總。”她那強大的氣場讓我情不自禁的含胸塌腰了起來。
“上車。”
“林總，你……”我心裏一跳，她這是要幹什麼？
難不成想和我玩兒車震？可是她的樣子分明不像啊……
正在我胡思亂想之際就聽林思嵐不耐煩的說道：“我正好也去，你怎麼這麼囉嗦，趕緊上來。”
車裏開著空調，溫度恰好，真皮車座很軟，坐下去特別的舒服。
尼瑪的，什麼時候老子才能買上一輛車，哪怕國產的也行啊。買了車，先和王娜體驗下什麼是車震，一定前座後座都不放過……
我感慨的同時眼睛瞟向林思嵐，心想著要是能和她在車裏來一次友誼賽會是什麼感覺，就在這時林思嵐問道：“這幾天下地市感覺怎麼樣？”
“感覺還行吧。”我不想讓她知道我的無能，所以我沒有說實話。
林思嵐卻是微微一笑，“真的還行？”
顯然她對下麵的情況很了解，這倒讓我有些不好意思了，我撓撓頭，然後充滿信心的說道：“請林總放心，我一定能搞定的。”
“恩，很好。”
不知道她這句“很好”是針對我對工作這種積極的態度，還是針對我徹底忘了那天晚上那件事的表現。
“你很喜歡看書？”林思嵐又問。
“恩。開卷有益，我想多看書對我們新人來說一定會很有幫助。”我回道。
“銷售的書？”
“恩。”
“林總，我看您也很喜歡讀書吧？”我想到了她家那擺滿書籍的書架。
“但我幾乎不看銷售方麵的書，而且我也建議你先停停。”
“怎麼？難道看一些前輩的書不好嗎？”我就是一愣。
“看前輩的書當然好了，但是你得會看。你有沒有發現在一本書的觀點或者方法，在另一本書會被完全否定掉？”林思嵐問道，說話的同時她拔了一下方向盤，車子拐了個彎。
雖然很快，但是很平穩，我注意到她的動作很嫻熟，而且她的胳膊很白，手指纖長，臂如蓮藕，指若春蔥，美感十足。
回想著那天晚上我火熱的唇曾在這條臂膊上留下了不少的唇印，我心底不由湧起一種意猶未盡的感覺。
你說她怎麼能當做這件事沒發生過呢？
尼瑪的，這麼好的大白菜人家還沒有拱過癮好不好？
但我隻開了一下小差，便認真思考起她的話來，一想還真是覺得她說的很有道理，“林總，還真是，甚至有的作者還尖銳的互相抨擊對方的觀點，這到底是為什麼呢？”
“因為銷售跟銷售不一樣，這就好比像是盲人摸象，每個人看到的隻是自己看到的一塊，這就好比一個醫療器械的和一個賣電腦一樣，雖然同樣是將商品推銷出去，但方法是不一樣的。”
“這做銷售還有區別？不都是將東西推銷出去嗎？方法還能不一樣？”
“是，都是要將東西推銷給客戶，可是如果你沒有搞懂銷售的區別，那你就永遠不知道哪些東西是通用的。這麼說吧，如果你是銷售電腦的，你應該怎麼推銷給我？”
我思考了一下，回道：“首先問你需要什麼樣的電腦，主要用途用來幹什麼，心裏承受價位是多少，然後幫你挑選合適的。”
“對，你賣電腦需要考慮的就是這些技術因素，這些技術參數無非就是內存多大，硬盤多大，可是這些技術參數再多，我想加起來也不會超過一百條吧？”
我點點頭，林思嵐又道：“而且你考慮的客戶就我一個，也許我家人能影響我，但是最多不會超過十個人吧？”