平副總的反應讓我的心涼了半截，正在我想著如何進行下一個話題的時候我注意到他麵前的電腦屏幕上顯示著K線圖，桌子上的筆記本上還記著有些數字，於是問道：“平總，您也在研究股票？”
平副總聽到我的話語氣有了明顯的變化，“怎麼？你也炒股？”
聽這語氣顯然平副總是個股迷，專業術語講這就是客戶的興趣點兒，隻要抓住這個點兒就能和客戶聊成一片，當下我回答道：“沒想到平總您也在研究股票，我最近也在看，不過好像行情不太好啊。”
“唉，可不是，我已經被套了，現在大環境不行，我最近打算低位補倉，抄底。”說起股票平副總對我熱情了很多，而且連說帶比劃。
“有句話說的好‘要在別人恐慌的時候貪婪’，不過我認為咱們最好還是再觀望一下。”
我說的這句話雖然看起來沒什麼特別的地方，其實我卻花了一番心思。
首先，我沒有說“你應該再觀望一下”而是說的“咱們”，這是一種“隨風潛入夜”拉近客戶距離的基本方法，讓客戶潛意識當中認為我是自己人。
其次，我還故意的用了一招“先揚後抑”，那就是我先是表示認同平副總的觀點，然後再拋出我的觀點，之所以這樣，是因為我要讓他覺得我不隻是那種光會耍嘴皮子隻會附和別人的銷售，而是一個能獨、立思考問題的人。
“哦，這怎麼說呢？”平副總一聽這個果然來了興趣。
山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村！
我興奮的暗暗耶了一聲，那感覺就跟摸索半天好不容易找到了洞口一般，絕不是一個簡單的爽字所能形容的。
我趁機拉了把椅子緊挨著他坐了下來，然後我們一起盯著屏幕從宏觀經濟環境一直聊到均線的不健康、K線的特征等等。
我邊說邊暗暗觀察著平副總的反應，因為我嘴上雖然左一個均線不健康，右一個K線特征，但事實上我根本就尼瑪沒有炒過股。
不過是上學的時候曾經想過炒股，所以就看了很多相關的書籍和專家點評視頻而已，我這點水平也就是忽悠一下那些不太懂的人還行，可要是平副總是個內行的話，我想我的結果一定會很慘。
但事已至此，我也隻好冒險一搏。
“不愧是能進HL公司的大學生啊。”一番話說下來，平副總很滿意的朝我點點頭，顯然他是個平時不愛學習，隻愛看專家點評的股民。
既然這樣就好說了，接下來我引經據典，好一番忽悠。不知不覺間這一聊就是兩個多小時，可以說是話很投機，我甚至感覺到他對我有點兒惺惺相惜的感覺。
通過聊天我了解到平副總就是濱城人，以前在省公司，去年年底才調到紅陽市。得到這個信息我很高興，因為他來的時間短，這就有著很大的可能趙廣軍還沒有搞定他。
眼看就要到下班時間了，我趁機邀請他晚上一起坐坐，他居然爽快的答應了。
好的開始是成功的一半，NND，終於看見希望的曙光了。