在運動服裝上繡個張嘴的鱷魚，就身價百倍。
這種以鱷魚為商標的運動服取名為LACOSTE，它是創始人的名字。這個牌子的運動服裝怎麼走紅的呢？其中有個故事。
在30年代初期，法國網球名將·Lacoste以堅韌的毅力和高超的球藝，在一次國際錦標賽中擊敗當時稱雄世界的美國選手，為法國第一次取得這個項目的桂冠。Lacoste的傑出表現和成功，使富於民族感的法國民眾如瘋似狂般崇拜他。
Lacoste在球場上以“如鱷魚般咬住不放”的頑強精神戰勝對手，人們崇拜得把他封以“鱷魚”的綽號。Lacoste在賽場上慣於穿著“網眼織法”的運動衣，那些崇拜者也把他的服式視為仿效目標。
1933年，Lacoste退出體壇。他將大眾對他的崇慕視為創業的機遇，決定成立Lacoste公司，以“鱷魚”為商標，繡在“網眼織法”的運動衣上，進行大批量生產投入市場。
在產品上市前，他以當時其擊敗美國網球王的照片大做廣告。由於受“向往成功”、“羨慕名將”的心理影響，這種服裝一上市，人們便爭相購買。
鱷魚牌運動服裝能風行全法國，並非全靠Lacoste本人的“名氣”。他知道，靠“名氣”不能持久。他決意在產品本身做文章。
首先，他憑著自己長期運動的經驗，知道運動員穿著的服裝一定要吸汗力強，有強韌的伸縮性，柔和舒適，使運動員在劇烈的運動中毫無拘束感。他請教了紡織專家和工程師，決定使用最好的棉紗，並以專利的“雙線雙眼特殊針織法”織成，整個製作和處理過程十分科學。這種服裝，無論是手洗或機洗，均不會變形或褪色。這一招，使該牌子變得更響了。
Lacoste這一經營策略，稱之為“博采眾長”。俗語說“一招鮮，數招尖，吃遍天”。一個企業能根據自己的實際，巧集眾家之長，誘長自濟，形成自己的絕招，從而使它能在強手如林中殺出自立之路。
一種服裝隻靠運動員穿著，那麼銷量是極為有限的。
Lacoste運動服裝從創始那天起，其眼睛便盯著眾多的崇拜者。他的企業大規模投入生產前，就主動出擊，十麵出兵，做鷹犬獵食、蜜蜂尋花采粉式的經營工作。他把運動服裝擴展至男性、女性和兒童都能穿著，成為所謂“全家福係列”。在推銷戰術上，采取多種渠道，貨暢其流，在國內外建立廣闊的銷售網絡，像兩個扇麵輻射出去，形成全麵營銷策略。
隨著銷量的不斷增多，市場覆蓋麵不斷擴大，Lacoste的名字也越來越為人所知。現在，他又向泳裝係列、女性外出服係列挺進。
【點評】名人加上對產品的用心鑽研，應對競爭而遂步確定的市場定位，Lacosta何愁不成功？但是找準市場定位，並非一朝一夕可成，而是需要不斷的檢驗和嚐試。