於是，卡內基單獨一人上到二樓麵試。戴維先生打量了一番這個矮個頭、高鼻梁的蘇格蘭少年，問道：“匹茲堡市區的街道，你熟悉嗎？”
卡內基語氣堅定地回答：“不熟，但我保證在一個星期內熟悉匹茲堡的全部街道。”看著戴維先生將信將疑，卡內基又急忙說道：“我個子雖小，但比別人跑得快，這一點請您放心。”
戴維先生被小孩子一本正經的模樣逗樂了，他哈哈一笑，滿意地笑了：“周薪2.5美元，從現在起就開始上班吧！”
在求職過程中，年僅14歲的卡內基憑著自信為自己贏得了這份差事，他的薪水足足占到目前全家總收入的一半！
創造價值，建立自信
一個人的自信心並不是天生就有的，它和勇氣、品德一樣，也來自於後天的培養。要培養自信心，首要要為自己確立遠大目標，明確自己要做什麼，才能發掘自身潛能，發揮自己的長處，有計劃地、果斷而高效率地實施計劃，不斷地進行自我激勵，堅持自我，持續地強化自信心。作為一名從蘇格蘭來的窮光蛋移民，卡內基並不具備充分的自信，他甚至不知道明天的麵包是否買到。在一年多的童工生活中，小卡內基努力發揮勇於吃苦的長處，不斷堅定自信心。
麵試之前的卡內基，堅信自己能勝任送電報的工作，於是說服父親，並將父親阻攔在公司門外，獲得了充分的自信。獲得工作之後，在短短一星期內，卡內基穿上了寬大的綠色製服，向著優秀信差的方向努力，跑遍了匹茲堡的大街小巷，結合地圖，很快地將包括郊區道路在內的所有地方都了如指掌。
在接下來的日子裏，他不斷激勵自己，努力學習，甚至悄悄地學習收發電報技術，從信差變成了優秀的電報員。通過不斷的強化，卡內基的自信心越來越強。他當然不會滿足於做一個小小的電報員了。
可見，自信也好，野心也罷，都需要不斷創造價值作為支撐，沒有價值，再強的自信也會慢慢泯滅，理想也漸漸成為一句誇誇其談的笑話。
納蘭若曾經是一位言多於行的人，說了不少空話，結果沒有幹成一件事，畢業時連學位都差點沒拿到，在學校就受到同學們的鄙視。
畢業後，在求職的道路上，納蘭若吃盡了苦頭。“算了，我什麼都做不成。”他垂頭喪氣地來到鄉下的阿嬤家散心。阿嬤得知他的情況後，說：“自小到大，我的孫兒從來沒輸過，你能行，肯定能行的。”
納蘭若童年在阿嬤家度過，小時候的他在夥伴中是孩子頭，確實有一段“輝煌的曆史”。或許是阿嬤的教育起了作用，或許是童年故事的啟發。納蘭若找到了童年的感覺，信心百倍地回到城市，他戰勝自我，終於找到一份汽車銷售的工作。
“你能行，肯定能行的。”他時時記起阿嬤的鼓勵，並給自己製定了目標——汽車銷售大王，近期則要做到全公司銷售第一。
納蘭若訂閱汽車雜誌，了解汽車的性能和市場，研究消費群體，琢磨營銷技巧，憑借三寸不爛之舌，一個多月過去了，才銷售出第一輛汽車。
汽車銷售是一個費心機耗時間的活，納蘭若是新手，常常被同事搶了顧客。第一個季度下來，他排在銷售業績表的末尾，第二個季度也是如此。
但是，他告訴自己：什麼也不能阻止我達到目標。雖然一次次失敗，但他並沒有灰心喪氣，他認為，不到最後，決不能認輸。在自我激勵之下，他繼續專心進行汽車銷售業務。一年多的時間過去了，納蘭若終於摸索到一套獨特的汽車銷售方法，擁有了自己的顧客群。坐到公司當年銷售第一的位置上。但汽車銷售大王與他的業績相差遙遙，但他還是信心百倍，有了這種信心，納蘭若的目標遲早會實現。
可見，擁有自信，就可以克服消極情緒；就可以大膽設想，不失時機地尋找突破，發掘自身潛能，獲得不斷向目標前進的精神動力。