當他講完走出廣播間時，到處都響徹歡呼聲。有許多人打電話、電報或寄信件給他，全國聽、看這次演講的達六千萬人。演講使事實得以澄清。
尼克鬆之所以能贏得千百萬同情者，使自己從窘迫中解脫出來，首先得歸功於他演講中表現出的真誠，其次在真誠的背後展示了尼克鬆與人民同呼吸、共命運的決心，從而達到了與聽眾心心相撞，情情交融，在感情上發生了共振效應。
論辯中，還可以通過滿足對方的某種“需要”而達到心理相通，這就要求論辯者善於體察人心，了解對方最迫切的需求，有的放矢，並采用適當的方式予以激發和滿足，使之產生所要求的行為。這是通常所說的“虛心恭維話”。
竊國大盜袁世凱竊取中華民國臨時大總統的權力後，每天做著當皇帝的美夢。
一天，一位侍婢給午休的袁世凱送來參湯，不小心摔壞了袁世凱最喜愛的羊脂玉碗，袁世凱氣得臉色發紫。
婢女非常緊張，急中生智，連忙跪著哭訴：“這不是小人之過，婢女剛才端湯進來，看見床上躺的不是大總統。”
“混賬東西，”袁世凱更加怒不可遏，“床上不是俺，能是啥？”
“小人不敢說，怕人哪！”侍婢急哭了。
袁世凱氣得陡然立起，咬牙切齒地說：“你再不說，瞧俺不殺了你！”
“我說，我說。床上、床上……床上躺著一條五爪大金龍！把婢女嚇倒了。”
袁世凱一聽，心中不由一陣狂喜，以為自己是真龍轉世，真的要當皇帝了，高興之餘還獎賞了婢女。
婢女一時失手，釀成禍害，非常緊張，但她終日侍奉袁世凱，知道其心理，生死攸關之際，情急智生，編出“五爪金龍驚落玉碗”的故事。這故事正好“印證”了袁的美夢——真龍轉世，滿足了他的心理要求，使袁世凱化盛怒為狂喜，使自己轉危為安。
使用虛心恭維法要注意：其一，要符合道理，不可太誇張；其二，要直接恭維對方，不要用貶低別人來代替這種恭維，以免引起誤解；其三，恭維要得體、深入、細致，並選擇好表達角度。
◎與人溝通的方法要符合對方的性格
說話因人而異，也就是人們常說的“一把鑰匙開一把鎖”，體現了中華思想文化傳統中最經典、最精粹的財富之一，這就是“實事求是”。
舊時官場上的人物，尤其善於“一把鑰匙開一把鎖”。當然，這種方法在他們手裏隻能叫做見風使舵拍馬屁。
清朝就流傳下來這麼一則笑話。它說的是有個布政使請巡按喝酒，巡按隻有一個兒子，正為此憂傷，卻聽布政使衙門內的一個陪酒的小官說道：“子好不在多呀！”巡按得到了安慰，而布政使卻愁了：“唉，我的兒子太多了。”那個小官這時又說：“子好不愁多呀！”反正這個小官說得都有理。
其實說起來，社會中見風使舵的馬屁精也是有其苦衷的——每個人都有自己的性格、背景、遭遇、思想感情各不相同，接受能力也各不相同，如果不去了解這些差別，就一定達不到自己的目的。
見什麼人說什麼話，常常被抱著老觀念不放的人看成油嘴滑舌的典型。其實，因人而異在日常交談和論辯中都大有必要，否則就會犯下對牛彈琴的錯誤，毫無溝通力和說服力可言。
怎樣才能避免對牛彈琴呢？其實隻要話題是大家都關心的，又是對方的工作問題，經你一問，對方就容易開口了。
說話時要考慮到時間、場合和對象，因人因事，說出足以打動對方的語言，並使其無法抗辯或反對，以達到使別人來替自己辦事的目的。沒有說服力的人，不懂或沒有掌握語言的藝術，說話乏味而沒吸引力，就算他所表達、傳播的是真理，也不會有人聽信。
一個人有很多的觀點和意見，麵對各種各樣的人，說服的方式自然不一樣，在不同場合，麵對不同的人，就有不同的說服方法，如果不能隨機應變，仍舊無法發揮說服的藝術。簡單地說，就是因人而選擇適宜的說辭。如果不管對方是誰，都用同一種方法去說服，就很難順利達到目標。因為對某些人隻要解說大意即可，而對某些人就要動之以情，曉之以理。要想說服人就必須巧妙靈活地運用各種言說方法才行。
在一般情況下，運用“因人而異”的方法，要考慮幾個方麵：性格的差異、性別的差異、職業的差異、年齡的差異、文化程度的差異、地域的差異、興趣愛好的差異等。