正文 第52章 辯論中的邏輯技巧(6)(3 / 3)

當然,如果在娘家麵對親生母親,這位年輕的媳婦就大可不必兜圈子。

二、用道理兜圈子

陳毅任上海市市長的時候,幹部實行供給製,為了不給國家增添負擔,想勸嶽父回老家。顧慮直接提出,老人容易產生誤解,陳毅同誌就繞了個彎,先問老人家共產黨好還是國民黨好。當老人家說出國民黨任人唯親,一人得道、雞犬升天時,陳毅同誌說:“說得好,所以國民黨要倒台……那您喜歡不喜歡您的女婿也這樣?”老人立刻明白了其中的道理,決定回老家去。

與對方觀點不相同時,不直接否定對方的觀點,而是巧妙地先以事明理,再以理論事,使對方否認自己的觀點,就是用道理兜圈子。

有一位年輕的姑娘與一位小夥子相愛,姑娘的好朋友善意地勸她說,那位小夥長相平常,不夠理想。姑娘笑著回答說:“謝謝你對我的關心,你講的是事實,但是我欣賞這樣的一句話:‘憎恨常常和美貌住在一起,不要太草率地追求著美貌。’恩格斯說,愛情要以互愛為前提。”

三、用模糊語言兜圈子

有人問文藝理論家:“你對當前爭論最大的某某演員是怎樣看的?”理論家回答:“過去我與某某素不相識,直到前不久開會時聽了她的發言才算認識了她。關於某某的爭論我不了解,無從談起。隻覺得對於像她這樣的優秀演員,我們一定要珍惜,不應過多地苛求。我們這一代人,生活的人文環境不好,文化的營養很不足,在這種條件下,能夠達到這樣的表演藝術水平,太不容易了。我們應充分敬重她,不要苛求我們的演員。苛求,是一種罪惡。”

由於某種原因不願意或不便於把自己的真實想法說給對方,這時就可以用模糊語言來應對。

在醫院裏,一位患有嚴重疾患的病人問醫生:“我的病是不是很重,還有康複的希望嗎?”醫生回答:“你的病確實不輕,但是經過治療,安心養病,慢慢會好的。”

假如有人問你:“某某小說寫得很不錯,你認為怎樣?”你可以回答“還可以,不過我更喜歡×××的小說”;

妻子在星期天說一起去看話劇,如果你不願去,你就可以問去看電影如何。

對某人對某一事物有不同的看法,而你又一時說不出誰是誰非,這時就要本著“求大同、存小異”的原則含蓄地回避。

四、用情感兜圈子

相愛的人之間不應該過於兜圈子。但是,人們不會輕易改變已經明確表示的態度和立場,為了達到說服人的目的,我們仍然不妨先把自己的觀點藏起來,再和對方兜兜情感的圈子,待到事理通暢明白,再稍加點撥。

意大利知名女記者奧裏亞娜·法拉奇,以其對采訪對象挑戰性的提問和尖銳、潑辣的言辭而著稱於新聞界,但是,繞彎子的提問方式也是她取勝的法寶之一。在采訪西方評論界認為專橫、殘暴的巴基斯坦總統阿裏·布托的時候,法拉奇不是直接問他“據說您是個法西斯分子”,而是將這個問題轉化為“據說您是有關墨索裏尼、希特勒和拿破侖的書籍的忠實讀者”。

從實質上講,這個問題同“您是個法西斯分子”所包含的意思是一樣的,而轉化了角度和說法的提問,可以會使采訪對象放鬆警惕,說出心中真實的想法。

某青年教師想接姨媽來城裏治病,但不好直接對妻子說,擔心妻子不同意,弄得不快活,於是這一天早早回家做了一鍋紅棗飯。妻子下班回來,端起碗就高興地問:“這棗真甜啊,哪來的?”丈夫說鄉下姨媽捎來的。妻子不無感慨地說:“姨媽想得可真周到啊,年年捎棗來!”丈夫說:“那還用說,我從小失去父母,就是姨媽把我撫養大的嘛!”妻子說:“她老人家這一生也真夠辛苦的。”稍停,丈夫忽然歎了口氣,說:“聽捎棗的人說,姨媽的老胃病又犯了,我想……”不等丈夫把話說完,妻子說出了丈夫想說還未說出的話:“那就接來唄,到醫院好好治治。”

這位教師的目的就這樣達到了。