第10章 洞察外部環境(4)(1 / 3)

不過,麵臨激烈的競爭,《北京青年報》的經營戰略正在廣告取向型和讀者取向型之間遊移徘徊,經營戰略的不穩定性阻礙著報紙進一步做大的勢頭。

北京晨報:信息快餐戰略

1998年7月創辦的《北京晨報》似乎處於《北京青年報》和《北京晚報》的夾擊之中。由於創刊時北京都市報競爭並不激烈,該報理所當然地坐上了第三把交椅。

報紙推行了信息快餐戰略並攫取了一定的市場份額。出版時間上突出一個“早”字,內容上注重一個“全”字。針對《北京青年報》的厚報特點,該報突出版麵的輕快簡潔,適合生活節奏加快的都市人在早晨翻閱。

但進入21世紀,報紙遭遇了強勁競爭對手——新創刊的《京華時報》同樣突出信息快餐特點,直接與該報叫板。

為應對競爭,報紙又實施了讀者關係戰略。2001年將“客戶關係管理係統”引入報業,該係統是一套現代化的商業管理係統,在中國報業係統中首次使用。但《北京晨報》能否就此塑造其競爭優勢,尚有待實踐證明。

北京娛樂信報:差異化競爭戰略

《北京娛樂信報》的前身是《戲劇電影報》,2000年轉型為綜合類市民化報紙。報紙轉型之初時其啟動資金不足200萬元。經過兩年多的發展,報紙資產躍升為6000多萬元,年廣告收入達到億元。

《北京娛樂信報》突出娛樂新聞特色,實施差異化競爭戰略,從而得以快速增長。

主打娛樂新聞。堅持“以娛樂形態報道公眾關注的人物和事件”。在傳統的“新聞+服務”的基礎上,向更深層次發展,以“新聞+娛樂+服務+資本”為核心,為北京市民提供更時尚、更輕鬆、更具活力的新聞與服務。

激勵機製的變革。報社進行了大規模的股份製改造,引入員工持股等先進企業管理與激勵製度,很大程度上激活員工積極性。

強力合作夥伴。困擾報紙的資金瓶頸在多方努力下終於得以解決,北京廣電集團成為報紙投資方。同時北京廣電集團帶來了電子媒體的資源,這使得報紙可以整合資源組建一個立體化傳媒平台,從而為讀者和廣告商提供多樣、豐富的多媒體全方位服務。

報型的革新。自2003年1月1日起,《北京娛樂信報》的報紙形體有所創新,在原有報型的基礎上加長6厘米。這與《北京青年報》報型變窄形成鮮明對比。

不過,《北京娛樂信報》仍麵臨著如何吸引和挽留優秀人才的難題。另外,其廣告經營方法也亟待創新。

京華時報:營銷報紙戰略

《京華時報》於2001年5月創刊,由北大文化發展集團和《人民日報》聯合創辦,啟動資金是5000萬元。依托雄厚的資金實力,《京華時報》得以實施營銷報紙戰略。

理性定位。在創辦之前,對北京的報業市場作了詳細調研,並最終把報紙定位於“北京人的都市報”。

廣告策略。報紙廣告宣傳極為成功。正式發刊之前,“京華時報——北京人的都市報”宣傳標語四處撞擊著人們的“眼球”;800個戶外廣告牌遍布北京各個交通要道,還有三條線路的公交車車身流動廣告穿梭於北京的繁華街道;北京交通廣播電台、北京電視台黃金時段、中央電視台均打出了報紙創刊廣告。創刊當天,《人民日報》、《環球時報》、《北京青年報》、《北京晚報》等報紙對《京華時報》的創刊作了報道。美國、日本、英國、新加坡及香港等多家媒體,都對報紙的創刊作了報道。

促銷策略。招聘2300名零售員,統一著裝,遍布北京開展促銷活動,首期報紙成功發行30萬份。密集覆蓋的發行策略,使讀者一下子認識了《京華時報》,為報紙迅速占領北京報業零售市場打下了基礎。

渠道策略。創刊前報社建立了40個發行站,形成了一個覆蓋全市的發行網絡;開展係列讀者日活動,報社領導、編輯記者和讀者進行現場交流;報社領導帶領編輯記者,登上居民樓,開展敲門發行。

地方性都市報策略。報紙發行範圍集中在北京地區,對北京城區實行密集覆蓋,充分體現新聞的接近性,力圖成為真正意義上的“北京人的都市報”。為此,報紙凸顯地方特色,內容由區域新聞+專業新聞+專刊組成,增加了當地新聞的分量。

《新京報》:打造主流媒體

於2003年11月11日正式麵世的《新京報》,由南方日報報業集團和光明日報報業集團兩大報業集團聯袂打造,是全國第一家得到國家新聞出版署批準的跨地區經營管理的報紙。報紙以追求主流而與北京的其他市民化報紙區別開來,目標是創報業最現代化的經管體製,提出“紮根北京,報道北京,服務北京”,辦北京地區最國際化的嚴肅報紙。

《新京報》通過發刊詞來宣告報紙的定位:“責任感使我們出類拔萃”、“負責報道一切”。報紙的目標對象是:“咬定高端,吸引中端,團結下端”。

《新京報》日均88版,是北京市場上版數最多的報紙。

零售1元,是目前北京市場最貴的報紙之一。同時,也是北京市場廣告價格最高的報紙之一。