我最近受到一個啟發，我也是在歐洲商學院讀書的時候，有一堂課老師給我們講商業模式，其中一個開場白他就講了一個問題，他分析了兩年，他總結了全球十大排行前十位的藥品銷售，他分析了，為什麼這十個產品會成功？讓我們回答。我們答的五花八門，有的說專利、有的說獨特的技術、有的說靠市場營銷創新，都不是，最後的結果通通不是，因為他已經研究過，最後他發現這十大產品，排名前十位的，通通沒有一個專利產品、沒有一個技術創新產品、沒有一個是靠廣告出來的產品，這個企業在一種特定的環境下，這個產品在市場、銷售、生產、物流、研發整個環節的資源配置不管是巧合還是什麼，恰恰是配置最合理的。它成功了，所以成功很簡單。
我們需要一個顛複性的思路。
我們中國人往往把擺在眼前的東西放掉，去思考或者是爭取那些有風險或者是好高騖遠的做法，這是中國人的做法。所以，我認為我們今天做企業的每一個人，你們麵前擺的是非常好的機會，我也是這樣要求我們的企業員工，我們的員工也會想我們的總經理總是標新立異去考慮一些問題，如果我們能重複一下，其實我們可以弄出創新的東西，每個行業同樣如此。當然簡單的創新可能不至於讓你能夠在市場當中真正成為一個勝者，我們確實需要一個顛複性的思路。
我們現在討論一個主題，中國企業到底往什麼方向走？怎麼做才能成功？我們想的外國企業都在做，沒有一樣他們不做。所以，我們曾經講過一個笑話，中國企業的競爭力到底在哪？想了半天也想不出來，核心技術我們還是在別人的手裏，我們在技術鏈和產業鏈的最低端，什麼都沒有，最後大家考慮到，中國人有一種就是要錢不要命，中國人的幹勁，特別是浙江人。可能你們深圳人不一樣，現在需要追求的是高質量的生活，浙江人很多的老板不知道要賺錢，老外賺錢是希望更好的生活，浙江人不知道為什麼賺錢，有的老板在大街上你以為是流民，其實他是一個身價幾個億的大老板，他不知道怎麼去享受生活。這是一個笑話。
分眾的顛複性，把廣告模式改變了。
確確實實真正的創新非常少，所以，我們要有顛複性的思路，顛複性的思路其實也來自非常簡單的想法，我舉個例子，現在在廣告界為什麼聚眾和分眾傳媒能夠成功，因為江南春和餘峰是我們長江商學院的，我曾經和他們探討過，他們突然想到，中國有一個特點，人多，現在有些電梯老是登不上，所以很多人都在電梯門口等，特別是大堂裏麵，如果在大堂裏麵安排一個多媒體，這段時間就可以利用起來了，你說這個故事簡單不簡單？誰能看出來非常簡單，但是他就做了，做了以後賣給外國人，外國人很相信，他們算出中國有多少人、有多少電梯，每個中國人在電梯裏停留多長時間，可以有多少秒去看這個廣告，多少人出來，這個廣告的受眾麵有多大？其實我從來不看電視廣告，我在電梯裏麵寧可閉一會眼睛也不看，這個故事外國人很高興，到美國上市，很多蜂擁都來了。現在中央電視台牛成這個樣子，地方電視台也是牛，我為什麼這樣上？所以，我可以現在這個渠道去上。我相信當然會有效果的，否則人家也不會這麼傻。這是典型的顛複性，把原來的廣告模式改變了。
最近有人和我聊一個觀點，現在機場裏麵到處都是廣場，已經沒有空間了，但是有一個地方沒有人去做，我說什麼地方？他說你登機的時候不是要排隊嗎？登機口不是要剪票排隊嗎？上麵不是有一個欄嗎？這塊東西上如果做個廣告能夠把深圳到杭州的公布信息，比如說杭州的天氣如何？杭州的企業、酒店都寫出來，如果人家到杭州去，正好可以看聚焦杭州的廣告，現在有人策劃全國機場都這麼做，變成大的廣告公司，然後去市場，這也是顛複性思維。
創新要著眼於眼前的現實。
所以，我認為，我們著眼於眼前非常現實的一些東西來改變它，我認為這是我們創新最能夠見效的一種方式，不要去好高騖遠地去做一些事情。
人家能做成的我不一定能做成，但是機會確實在你腳下。比如說我們做儀表，最早的時候我們是很小的小儀表企業，但是到後期，我們專門做電表。但是，電表這個行業競爭非常激烈，利用空間非常小，我是2000多塊錢的月工資，我是正正規規的大規模投資、正正規規的現代化的廠房和有幾百塊錢的月工資，很多東西可以和偷工減料可以混為一談嗎？