正文 第50章 經營大師談謀略與智慧(2)(1 / 3)

2001年我們成立,02年我們憑借一句4888,奔四扛回家,當時央視給出這樣的評論,神舟電腦用一年的時間走完其他品牌六年完成的路。03年掀起了千元筆記本風暴。到了04念神舟逼近本電腦銷售量迅速到了全國品牌的前三名,2005年神舟筆記本月銷售量突破了30000台,上升到第二位,06年的時候,月銷量超過了萬台。我們可以很驕傲的說,在尼日利亞,神舟一定是當地的第一品牌,因為聯合國訂下15000台的訂單就是給到尼日利亞政府的辦公用機,這是尼日利亞的第一批電腦。而到了07年神舟電腦自主研發的神舟唐朝電腦獲得了07年國際創新工業設計大獎紅棉獎。07年全年銷售100萬台,穩居第二位,08年我們全年的目標銷售150萬台,今年可以讓我們創造一個中國的神舟年。

2007年筆記本電腦銷售了近60萬台,台式近30萬台,液晶電腦是10萬台。07年的銷售是37億元、同比增長52年,全年的利潤總額是2.12億元。

這是我們海外的業績,已經開拓了120多個國家和地區,在08年我們海外市場每一個月的目標是往四位的目標去努力。神舟在發展的過程中,至今一直以“忠信仁義,以人為本”為企業理念。

要讓我們的對手看不到星星、看不到月亮。

2001年、02年的時候,我也去順德的一家企業參觀、學習,那家公司叫格蘭士,當時神舟剛剛起來,當時聽到俞堯昌說了很多,當時老梁說了一句,我們經營大師不能讓老百姓錢更多、不能富裕起來,但是,可以讓他們享受到更大的實惠。還有一個就是俞堯昌當時說的,要讓我們的對手看不到星星、看不到月亮,他是指在價格上做一個絞殺。

當時我去參觀了以後,包括現在六年、七年以後,我和他們的企業做一個對比,我還是覺得蠻自豪的,首先在某些方麵,我們可能不比對方做得差,比如說在筆記本電腦上,可以說我們一步步降價的動作類似與他的微波爐的降價,當然我們的技術含量更高。

在不相似的地方也是讓我感到更自豪的地方,我們不該省的也沒有省。比如說如果在座的想留下來繼續探討的話,我保證我們的酒店按四星級酒店建的,我們電腦都是五星級的硬件設施,在六七年前肯定有他們的局限。但是我們做出物美價廉產品的同時,我們並沒有把我們的環境、沒有把我們的基礎設施做得很差。

2000年底決定進軍整機這個領域。

整機這個領域在國內成功的就是聯想等幾家,聯想是一個先驅者,在之前它是代理人代理別人的品牌。後來這一塊做得非常的成功。像我們的民營企業,做配件還可以,資金各方麵還過得去,但是做電腦、做整機想都不敢想,但是我們毅然決然踏入這個領域,在互聯網的寒冬進入這個領域。我從銷售轉到廠長,我是第一任廠長,一開始做銷售,然後到了2001年的8月份,我們第一台電腦就上市了。當時吳董描述我是帶著一幫兒童團去打仗,當時我帶的都是一大批剛畢業的大學生,吳董對我們的描述是一個月成長一千台,那麼到了2001年的11月,我們到了月銷量5000台的時候,當時我和盧振宇做了一個交接,當時是雙經理製,他負責銷售,我就轉到後台,去做供應鏈這一塊,在吳董的領導下,對企業的運營也有了初步的了解。

現在的神舟電腦大家都知道賣得很便宜,實際上我們新天下是以營銷著名的公司,我們是以賣貴出名的,我們能把一個東西包裝了,賣得比別人更貴、更好。為什麼這麼說呢?因為吳董是國內IT業品牌意識覺醒比較早的經營大師,他98年去了美國以後,回來和我們說,他說隻有奴隸才沒有名字,為什麼一雙鞋子在中國做了以後到美國貼上耐克就可以賣那麼貴?為什麼我們中國人沒有自己的東西,當時賣的都是台灣的東西,主板有海洋、華碩,都是台灣的,中國人都是做代理的,碰到台灣人各個都像神仙一樣,當時的IT業是這樣的局麵。

吳董回來說既然隻有奴隸才沒有名字,我們為什麼就不能有名字呢?他後來就注冊了一些商標,一些配件當時的商標。因為品牌意識覺醒很早,這一塊成功了。我當時是在前線做銷售印象很深,我的經銷商就罵我,因為他看到我的東西,他一看就認識,隻是套了我的一個小影霸的牌子,他罵我叫小黑鬼,你裝了你的東西就比別人貴20塊。當時在這一塊營銷做得非常成功,

包括業界後來還有人追求吳董的思路,當時吳董用奔馳汽車注冊我們的主板,現在網絡上還有一個悍馬的主板,完全是模仿我們奔馳主板的做法。現在我們不提倡了,吳董現在高舉什麼大旗呢?就是要讓消費者得到最大的實惠,他現在已經上升到這個層次了,在98、99年的時候,包括他在內,還沒有到那個層次,當時我們代理日本NEC40速的光驅,當時我們拿回來一側,發現隻有38速,指標達不到,我們就取了一個名字叫超屏王,這款光驅的速度隻有36速,我們可以把它超到38速,包裝盒上當然隻是打著36速,但是我們給它起了一個名字叫超屏王,這個光驅最後比人家真正的40速還貴。標著超屏王,名氣出來了,當時比華碩其他牌子40速正宗的還貴。我們新天下公司早年是以營銷見長的公司。