創業者的準備工作若做得充分，信心、衝勁自然較高；反之則容易泄氣。
22.選擇項目有哪些技巧
一、慎重選項不要哪熱鬧往哪擠
小本經營者，求穩心理較重，往往會抱著別人做啥我做啥，走一條無風險、穩賺錢的經營之路的心理。然而，此路是走不通的。趁熱投資的小本經營者不是去麵對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許，這正是不少人看到人家賺錢，而自己幹卻賺不到錢的關鍵。
二、見縫插針巧占市場空白
經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，因此，小額投資者應該獨辟蹊徑，致力於經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店商品配套、相補充的商品；在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新的行業；針對時間經營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務。
三、快速反應船小掉頭快
經營環境常常是瞬息萬變的，市場行情此―時彼一時。小本經營船小掉頭快，隻要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實現本小利大。
四、主動上門靈活經商
資本雄厚的大企業經營重守，做小生意的小本經營重走。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易與顧客建立穩定的聯係，穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。
五、薄利多銷不壓貨
俗話說得好：三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。利潤微薄，價格降低，在競爭中以優勢招引顧客，實現薄利―――多銷―――賺錢目標。小本經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環.
六、有利即賣賺錢心不要太切
賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什麼原因呢？是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過：小錢是大錢的祖宗。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小錢白手起家的。
23.為什麼個性化投資項目備受青睞
專家認為，判斷一個創業項目能否成功，最重要的標準是看這個項目是否具有自己的特點，即這個項目的“個性”，它有沒有區別於其他項目的特點。所謂有“個性”並非一個空泛的概念，“個性”是由許多具體實在內容組成的，它包括這樣幾個特點：
1．創新
項目必須是要新穎的，是市場還沒有飽和的，仍擁有著可開拓的領域。
2．創意
有新意、有特點、有自己特有的“賣點”。
3．敢為人不願
即使是再好的項目，在具體實施時也會碰到這樣或者那樣的問題，這時就需要創業者用冷靜的頭腦去思考如何應對。不要隨大流，要做出自己的準確判斷與決策。
4．專業
好的項目會具有一定的“專業知識”含量，才可以在眾多的項目中脫穎而出。
5．有前瞻性
即使目前可能在市場上還不是很“吃香”，但好的項目一定可以在長久利益上勝出，是可以經得起時間考驗的。
“個性化”的投資項目由於其自身的特點，投資者往往能成為“第一個吃蛋糕者”，收益高，短期內競爭者少，因此“個性化”投資項目備受江浙地區中小企業歡迎，如水晶花製作技術、仿古家具的製作工藝及配方、親子裝等項目前景十分看好。
第二節 搜集市場信息
24.為什麼說創業離不開市場
創業離不開市場，市場對創業者也是一道必經的坎。把握好了，可以為創業者所用，把握不好，就會迫使創業者敗下陣來。
一、市場調查可以防止盲目投入
真可謂：市場有情也無情。創業離不開市場調查，通過市場調查，可以對自己的創業項目作出準確、科學的定位，而且還便於自己在經營管理中運作。有了市場調查，還可以防止盲目投入，避免不必要的風險。同樣也可以對市場的發展作早期的預見，有利於成功創業，做到領先一步，獲取前期利潤。
二、市場調查可以準確選擇場地
通過市場調查，可以準確選擇場地，對自己以後的創業可以減少因客流量不多，定位不準確造成的麻煩。
三、市場調查可以確定創業項目
一些成功業主在不同程度上，也表示自己或多或少也有過市場調查的經曆和做法。盡管這樣做，會對自己的創業項目產生難以確定的情況，通過調查會發現這也不能做，那也有困難，但從長遠發展來說，這種做法還是必須的，必經對自己選定的創業項目有了足夠的思想準備。
25.如何研究社會熱點
社會在發展，熱點會層出不窮，隻要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。1990年以後，全國的申辦奧運會熱、亞運會熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產熱等等熱點不斷，你所生活的城市和社區也會有局部的熱點，如舉辦什麼鮮花節、啤酒節、旅遊節、經貿洽談會、申辦衛生城市等等熱點及公眾話題。對政治家來說，熱點是政績和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶餘飯後的話題，而對精明的商人來說，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點，掌握題材，獨居匠心就能掙錢。同時，也注意潛在熱點的預測和發現，在熱點沒有完全熱起來之前，就有所發現，有所準備，在別人沒有發現商機時，你能發現商機，就更勝一籌。