4.巧設懸念攻心為上：打開電視機，翻開報紙、雜誌，到處都是鋪天蓋地的廣告，什麼樣的廣告才能吸引觀眾和讀者呢一些聰明的企業家將心理學的技巧揉進了廣告，製造心理懸念，誘導觀眾和讀者深入迷津。
5.名人效應巧妙運用：名人曆來都是社會輿論的中心，是製造新聞的“優質原料”，一件極普通的物品，一旦被名人所青睞，便可身價百倍，這就是名人暈輪效應，名人在社會上具有很大的引導力和影響力。
6.免費贈送欲擒故縱：在企業廣告大戰日益升級的今天，有的企業已另辟蹊徑，越過傳媒，采用免費贈送產品的廣告形式。把產品免費送給消費者使用，力圖取得“先人為主”，使消費者先在感情上接受自己。中法合資上海達能乳酸酪有限公司在成立之初，向市民饋贈10萬瓶達能產品的風味。達能公司的這一妙招，贏得了上海市民的好感，很快便在上海打開了市場。
183.如何創作具有效果的廣告
1.最重要的決策：對銷售具有成效的廣告，首要的因素是你應該如何對產品定位。廣告活動的結果，依據產品定位的成分，遠勝過你所寫的廣告計劃，所以在創作廣告之前，必須先決定產品的定位。深入研究，有助於了解產品的定位，在作出決策之前，必須先看清楚。
2.承諾顧客的利益：第二項重要決策是，該向顧客承諾些什麼承諾並非聲明，也不是口號，更不是標語，而是針對消費者的利益。大承諾是要承諾一致性與競爭性的利益，同時產品必須能夠達成你所承諾的利益。承諾、大承諾是廣告作品的靈魂。
3.品牌印象：每一個廣告作品或每一項廣告活動，都必須對整體性的符號（品牌印象）有所貢獻。所有廣告作品中，95％都是即興之作，大多數產品在年複一年的曆史中，都缺乏一致性的印象。努力以廣告活動為其品牌建立最具個性化的廠商，通常都能獲得最大的市場占有率。
4.大創意：你的廣告應是根據大創意而形成，否則，將沒有人了解。大創意才足以打動消費者毫無興趣之心，令他注意你的廣告，記住你的廣告，進而采取購買行動。大創意常常都是單純的構想。偉大且簡單的創意，需要有天賦與夜以繼日的努力，一項真正偉大的創意可能持續20年之久。
5.塑造高級感：廣告是要讓大多數產品具有品質的印象——高級感。如果你的廣告看起來醜陋不堪，消費者會認為你的產品是次級品，他們就很少會去購買。
6.別令人感到厭煩：人們不會因為厭煩而去購買某一項產品，但大部分言行卻仍然那麼缺乏親切、自說白話、冷冰冰的——毫無興趣可言。廣告必須讓消費者有參與感。就好像用說話的方式告訴他、取悅他、激發他的欲望、讓他參與。
7.創意：創造趨勢——不是跟隨潮流。跟隨潮流或模仿他人的廣告，很少有成功的。廣告必須開創嶄新的路徑。創新常常有冒險性，除非事前做測試，采取行動之前，必須三思而後行。
8.心理區隔：任何優秀的代理商，都知道如何以人口的市場區隔做產品的定位——男人、青少年以及住在南方的農人等。奔馳汽車的廣告，產品定位是要迎合不遵奉國教者的喜愛，他們嘲笑“代表身份地位的標誌”，不歡迎自以為了不起的人。
9.新奇感：新奇的廣告比產品本身的任何觀點，更容易引起消費者的興趣。許多文案撰寫人員都無法避免埋沒新奇感，大多數新產品的廣告，也都無法利用新的機會。