基層團工作成就的總經理
1995年，20歲的張建功走出了大學校門。他沒有選擇留在城市，而是回到老家山西繁峙縣的一個鄉鎮當了團委書記。他說：“當時選擇基層隻是為了鍛煉自己，為了有一天能幹一番大事。”
有經商經曆的張建功對基層團的工作有自己的理解：農村青年更看重共青團組織能否帶領他們脫貧致富。所以，他組織當地青年及下崗青工創立了繁峙縣的第一個團辦實體―――“珍珠”領帶廠。因為張建功有豐富的營銷經驗，該廠很快取得了好的效益。升任共青團繁峙縣委副書記後，張建功又自籌資金創辦了五台山青年旅行社等團辦實體。張建功在基層團的工作上開辟了一個成功的模式，因此被選為共青團十四屆中央委員。但在即將被提拔為處級幹部時，張建功卻作出了一個讓人意外的決定：放棄仕途，進京創業。
2001年年底，張建功來到北京，受聘為北京凡元科技有限公司的部門經理，3個月後，因為表現出色，先後升任公司副總經理、總經理，後來又逐步將公司發展為集團，下屬7個分公司，成為公司的主要股東，擔任集團總經理。
“請給我5分鍾”
2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業集團公司的辦公室裏，坐著一個麵色凝重但眼神堅定的青年人，他剛被告知，集團的總經理同意給他5分鍾會談的時間。
這個青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業集團的鍋爐分銷權，張建功來四川充當“說客”。當時，鍋爐市場供不應求，作為中國主要的鍋爐生產企業，東方鍋爐工業集團的訂單源源不斷，自然不太願意分銷。
張建功很明確地指出鍋爐市場目前麵臨的問題和發展的軟肋，全國各地的鍋爐行業都看準了這塊“蛋糕”，紛紛引進新技術，與東鍋這樣的大企業抗衡，加之國家發改委的宏觀調控，鍋爐市場競爭日趨激烈，而國有企業的營銷方式相對滯後，“雖然你們目前不需要分銷，但是，幾年之後，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場份額嗎？”張建功的客觀分析讓對方眼前一亮，使得原定的會談時間由5分鍾變成了一個多小時。
最終，凡元科技公司成為東方鍋爐工業集團惟一的駐外代表。這一年，也是凡元科技發展最迅速的一年。
凡元科技最初的業務是研發製造清除鍋爐內積灰的節能環保設備——弱爆炸波清灰器。雖然與清華及北航合作，有著過硬的技術及優質的產品，每年也能有上千萬元的收益，但張建功並不滿足，他提出，通過資源整合和項目對接，將企業做大，最大程度地挖掘出同一資源不同產品的所有附加值。
張建功清醒地認識到，目前，國家對環境的保護越來越重視，環保行業必定有很大的發展空間。他以公司最初的產品吹灰器作為“敲門磚”，敲開了多家大型火電廠的大門，為環保領域最先進的技術和最優質的產品能夠真正服務於電力產業搭建橋梁。為此，張建功帶領他的團隊與紫光環保公司達成了長期戰略合作的協議，直接並全麵經營紫光環保公司的環保類產品和設備，這將為公司每年帶來可觀的收益。
企業家是企業的名片
“一個企業要想做大，企業家的人品一定要過硬，領導者的素質往往體現公司的實力和前景。”張建功就像是公司的一張名片，和他合作過的許多人都被他的誠懇、穩重所打動，對他非常信任。
張建功提到了4個詞——“夢想”、“激情”、“敏感”和“體驗”。他認為這是一個優秀企業家必備的優秀素質。有夢想才有目標；有激情才有創新和熱情；企業家需要敏感地麵對市場，因勢利導，把握航向；體驗是一種勇氣，是獲得知識的途徑。
草原狼是張建功一直以來最喜歡的一種動物。前段時間備受推崇的《狼圖騰》，張建功仔細地看過兩遍。在他看來，狼是一種充滿智慧的動物。狼為了獵獲目標，有時能在草叢中一動不動地潛伏一天，伺機出擊。狼經常集體作戰，能將速度快於自己許多的黃羊圍入雪坑，然後一舉殲滅。“狼的性格，代表著強悍、堅韌、團隊的合作和目標的一致，這種品質正是企業家需要的”。