第二部分 案例1·一把手是把珍珠串起來的線
倒賣彩電讓柳傳誌等人嚐到了創業的艱辛與無奈。至於公司該朝哪個方向走，這群人依然在冥思苦想。正如柳傳誌所說的，公司在第一年根本沒什麼戰略。
此時，中科院第六研究室的研究員倪光南和他發明的“漢卡”技術已經成熟，而倪光南剛從加拿大回來，加拿大的見聞讓他認識到，研究成果不能隻是躺在獎狀上，而要伴隨工業的發展，服務各行各業。倪光南想有人來幫他實現技術向產品的轉化，因此，一時間，倪光南和他的發明成為各家爭奪的焦點。
在柳傳誌看來，如果能邀請到倪光南加盟，企業就有了核心競爭力，公司也就有了希望。但是，此時的聯想還是個名不見經傳的小公司，甚至連個像樣的辦公場地都沒有，倪光南會願意嗎？柳傳誌管不了那麼多，先輾轉從研究所的同事和朋友那裏，搜集關於倪光南和“漢卡”的信息，得到的結果卻是倪光南已經把“漢卡”賣給了北京的信通以及另外幾家公司。
信通當時比計算所公司大得多，他們給倪光南投了七八萬元，用於購置兩台計算機，開發漢卡。再爭取一下，還是就此放棄？後來的曆史證明，柳傳誌的鍥而不舍和長遠眼光為聯想漢卡的大獲成功奠定了基礎。
享譽世界的領導力大師約翰·馬克斯韋爾總結過有關領導力的21條黃金法則，其中的“親和力法則”明確指出: 領袖知道得人之前必先得其心。
在科研崗位工作多年的柳傳誌，對像倪光南這樣的技術專家的內心顯然有著深刻的參悟。倪光南的想法很簡單，誰能幫他把產品推廣得更好，他就跟誰合作，錢多錢少倒是次要。於是柳傳誌找到倪光南並向其承諾:“我保證把你的一切研究成果轉化成產品。”正是這句話，以及柳傳誌求賢若渴的誠懇態度打動了倪光南，從而掀開了聯想發展史的新篇章。
從心靈上達成默契之後，倪光南對加盟的具體要求也不高，就三條: 不當官，不開會，不理記者。柳傳誌一口答應了這三個要求。他也知道這樣的約法三章，是一個科學家的基本要求，因為科學家的任務就是集中精力搞科研，而這三條要求能夠有效地幫助科學家靜心沉澱下來專心搞自己的項目，而不為外界的環境所影響。創造一切條件讓倪光南搞科研，自己則帶領下屬開拓市場，柳傳誌對組織內部的人員分工十分明確。
當個人電腦已經成為業界潮流，柳傳誌和倪光南看到並及時把握住了這個機遇。他們相信如果將lx80係統的漢字處理功能移植到個人電腦上，使隻能處理英文的個人電腦也能處理漢字，將在中國產生一個無比巨大的市場。不做完整的微機係統，隻做一個插在個人電腦上的部件，技術上看似退步，不過從市場上看，這是一個巨大的進步。
在日後一些媒體對聯想的創業元老的采訪中，他們對當時倪光南所起到的作用給出了很高的評價。在很多公開的資料中，聯想的第一桶金被這樣描述: 20名員工肩扛手提，將2000個包裝箱像螞蟻搬家一樣……挪到三層樓上我們借來的大型機的機房中，賺了70萬元。其實這是不客觀的，當時每台計算機賺了1400元，差不多是一個大學畢業生兩年的工資，光靠搬機箱淌汗是不可能賺這麼多錢的。