小P說完之後，靜靜地等著總經理的答複。但過了一段時間之後，總經理卻突然大笑起來：“我本來沒有打算要辭退你，隻是你們經理一再說你工作能力不強，不能為公司創造任何價值。但是，看到你如此堅持自己的利益，我覺得就憑你這一點別人所沒有的勇氣和堅持不懈的精神，我相信你今後一定會作出很大成績來的，所以，我決定不再辭退你。況且，你對法律還有些了解，我還真不想把事情鬧大……”
爭取自我的利益不僅需要勇氣，更需要智慧。上述實例中，小P因為為領導的付出成了領導心中的定時炸彈，就是因為沒有在領導與自己之間定好位，讓自己成了一個潛在的“小人”，這是十分可悲的。另外，他在談判中還運用了另一種更聰明的手段，那就是為對方設置利益牌，誘導對方進入這個利益圈子裏邊，讓領導自己權衡到利益的輕重，從而作出有利於自己的決策。
在職場上，隻有自己才能為自己的利益考慮，一味地屈從，勢必會造成軟弱可欺的樣子，從而讓有心計之人有機可乘。
在企業中，老板要依賴員工，卻也要管理員工：員工要依靠老板，卻也要協助老板。所以說，老板和員工相輔相成的關係勢必就注定了雙方之間的博弈關係。跟老板開口，就是對這種博弈關係善加利用的藝術。
薪水不僅是掙來的，也是談來的
向老板申請加薪，感覺像是在老虎嘴上拔毛。對方畢竟是領導，一旦談判破裂，等不來鈔票也就罷了，怕就怕一雙“小鞋”從此被穿在腳上。因此，談薪水變成工作裏最難開口的一件事。
有一個調查發現，875位接受調查的人力資源主管中，60%表示會在麵談時對薪水保留一些彈性，隻有30%說絕對不能調整，其餘10%要視對方的態度而定。另外一個調查則發現，高達80%的人力資源主管是願意跟麵試對象好好溝通薪水的，他們甚至並不排斥要進行一點“談判”。
俗話說：“會哭的娃娃有奶吃。”在談薪水這件事上，不能說是100%對，但對你的薪水發出聲音，至少你的主管會多納進一個考慮的因素。
當企業與員工的關係逐漸脫離傳統上對下雇傭，逐步走向平等互惠，你的加薪請求，企業也未必全然不能接受。對於加薪，最關鍵的問題是：“假如你原本年薪是70萬，現在開口要100萬，你要告訴我，多30萬的理由是什麼，”如果你無法提供極具說服性的理由，企業隻好舍棄考慮你的想法。
除了在麵談中，要清楚表達自己的市場價值，對上班族來說，應該建立另一種積極的認知：爭取合理的薪資是一個長遠的目標，第一次沒談成，不代表就要放棄。要提高談薪水成功的幾率，其實隻有一個關鍵——就是準備。所謂的準備，包括技巧的準備，也包括信息的準備，以及談判萬一破裂，做好接受現況或是走人的心理準備。
若要獲得加薪，以下幾條則是你必須要做給公司看的，而公司亦不會輕易拒絕你的請求。
1.你必須有勇氣去提出申請
也許你會覺得很奇怪，為什麼這也會成為加薪的條件。你要相信確實如此，看到很多職場中人總是抱怨自己的老板太摳門，總不給自己加薪，但是實際情況是，他們從沒有嚐試去向自己的老板提出這個請求。
這是非常令人費解的，不是努力地去爭取自己的利益，而是坐等公司好心地為其加薪？憑什麼在所有老板都在竭盡全力壓低各部門開銷的情況下，平白無故地多付給你一部分錢？不要期盼如此幸事從天而降，你必須要自己提出加薪申請。當然，為了不使自己的話語被當做耳旁風，請務必確定你能夠得到主要上司的支持。
2.看準申請的時機
時機很重要，如果公司近期剛剛宣布財政狀況困難，或是丟失了一份大單子，又或需要進行一次裁員，那麼此刻必然不是申請加薪的好時機。最佳時機應是公司生意風調雨順之時。例如公司剛剛接手一個重大項目，或是在年初，部門著手執行新的年度財政預算，收到撥款之時，所以應時刻注意自己公司財政狀況的跌宕起伏。
此外，申請加薪的另一絕好時機則是在你剛剛為公司作出重大貢獻時，例如為公司創造了巨大經濟利潤或是贏得極佳聲譽時。
3.舉出給自己加薪的充足理由
要重點彰顯自上次加薪以來，你所取得的重大成就，即便你知道上司對此已然心知肚明。要著重體現那些幫助公司贏得客戶，獲取重大收益，或是節省大額開支的事件，如果你擁有相關數據，最好能夠注明具體金額。這些將成為你值得獲得更高獎賞的有力證據，亦是你講演主題中最具價值的一部分。
4.了解自己職位的工資基準
談判前，你首先要打聽一下市場行情，搞清楚自己還有多少“上升空間”。但不要道及公司其他工作崗位的相關信息。因為這些信息極有可能隻是內部消息，而並不是真正的市場價格，隻是反映了其他公司是怎樣支付薪水的。