我沒有選擇像其他業務員那樣早出晚歸，不是我不努力，而是沒有出去的路費，海封是不包差旅費的，我必須省吃儉用。這個規章製度，激勵了我更大的鬥誌，讓我知道每一分錢對我的重要。
我對東莞是一無所知，也許出了海封，我就會迷路。當我去向老業務員尋求幫助的時候，換回的卻是一雙雙白眼。看來，我隻有自己去拚搏，自己去積極地開拓客戶。
夜深人靜時，我總是在想：我該怎麼辦？是否該放棄這種無謂的迷茫？
業務必須有一個零的突破。當別的業務員在外邊積極開拓客戶的時候，我選擇了一步險棋--從內部尋找突破點，這是不是一個很可笑的想法？其實，作為一個剛入行的新業務員，首先自己的印刷知識不過關，去和客戶溝通就會碰到把西瓜當芝麻丟了的蠢事。我把目標對準了業務經理劉鋒，我知道，劉經理每年的年終獎是很可觀的，而他的年終獎的分配是業務員總業績的提成，這就意味著我業績的好壞也會影響到他的收入。雖然可能是滄海一粟，但是我相信隻要自己能通過試用期，劉經理一定會大力扶持我。
摸了無數次身上僅有的三百元，終於買來一條經典雙喜香煙。在這條香煙裏我傾注著對未來的希望。在一次劉經理下班回家之前，我找到了他，說是坐他的車順路把我帶出去買點東西。其實買東西是我的借口，重要的是我要把已經買好的東西送給他。在車上，幾次欲開口，卻找不到合適的話題。直到劉經理讓我在外邊不要待得太晚，我才鼓起勇氣把裝香煙的紙袋放在劉經理容易看見的位置，然後把紙袋推了推。劉經理打開後看到是香煙，便頓時明白了，因為我在公司是不抽煙的。他沒有說謝謝，隻是留給了我三個字：好好幹。從他深沉的眼神中我看到了希望。
客戶的資料需要靠自己搜集，沒有人可以幫我，我更沒有選擇和其他新業務員一樣從黃頁上尋找。
放棄黃頁其實是一個偶然的細節啟發了我，到東莞前我就知道，東莞有個韋達電子集團，但是當我想在黃頁上看到我熟悉的工廠名字時，竟然讓我找到了海封，並沒找到韋達。突然間，我感覺黃頁上的東西太直接，我能想到的辦法，別人早已經用爛了，原來還有不在黃頁上的客戶。況且黃頁上的資料並不適合海封，海封對客戶的要求非常高，如果大家都找黃頁上的客戶，而我找黃頁外的客戶不是機遇更大？我的麵前出現了一片大海，想在極短的時間中尋找一根針實在是難比登天，然而我沒有後退。