（2）季節變化的因素
在季節更替時，商品也隨著改變。如夏季來臨，冷飲上場；冬季來時，火鍋因應。商品計劃人員應了解季節的變化，並借此掌握消費者的需求。要注意的是，季節性商品的推出應把握好時機，如秋冬變化之際，第一波寒流來臨時，適時推出火鍋商品，必定會有不錯的銷售業績，因為此時消費者的需求較高，如推出太晚，當消費者已被喂飽了，需求的頻度已降低才來推出，銷售的契機就已喪失。
此外在季節更替時，初推出的商品，其售價應酌情降低，借以吸引消費者的注意。
（3）氣候變化的因素
例如香港屬於臨海的地區，氣候的變化非常大。尤其在夏季時，應特別注意台風動向的變化。台風前該準備的商品，有如電池、蠟燭、礦泉水、速食麵等；台風後，應準備如果菜魚肉等商品供應。此時部分商品可以降價出售，以提高商店的形象，至於能夠賺取利潤的商品，則不需降價。
（4）了解整體供需的狀況
當供過於求時，價格政策隻能以一般的價格銷售；當需求大於供給時，可適度的調高售價。尤其生鮮果菜，常因季節更替，或氣候的變化而產生供需失調。至於其他的商品，因取代性高，較難回複到以往“賣方市場”。
【經營秘決】
價格訂定時，除了要了解自己本身的狀況外，對自己的訂價目標、產品的原價及隨時在變化的四周環境，也要有很高的敏感性。
超市定價的策略
所謂價格策略，即以價格決定與價格維持等手段操作價格，借以達到短期或中長期的銷售目標，並同時謀求提高效益。其政策的決定要素大致如下：
首先是消費者的價格意識與價值判斷。如前所述，其主要的做法如下。
（1）顧客階層的細分化即在商圈調查時所做的“客層定位”。沒有一家超市可以滿足所有的消費者，所以隻能利用客層定位，選擇最多的客層或族群作為服務對象。
（2）商品層級的決定此即依據“客層定位”所做的“商品定位”，商品定位包含了商品組合，當然也涵蓋了商品品質的層級。商品層級不同，價格策略自然不同。
其次是價格與整個市場經營的關係。這可從4個方向思考。
（1）與商品組合的關係。商品的定價，必須從整個商品群去考慮，而不要以個別商品做定價。例如：我們先設定果菜需達到20％毛利，雖然如此，我們並非將每樣果菜商品都加20％的毛利出售，而須視消費者對個別產品的敏感度以及銷售量而定。
（2）與廣告宣傳的關係。新推出的商品，或可增加商店形象的商品，其定價當然不可以過高；此外廠商正在媒體中進行廣告的商品，往往也是消費者最為敏感的商品，其售價也不可過高，以免破壞商店形象，引起消費者的反感。
（3）與流通管道的關係。通路越短，中間所經過的層次越少，其價格通常都比較有競爭力。如從產地農民直接進貨的果菜產品、從國外直接進口的肉品或日用雜貨等；再者，這些商品也較具特色，較易獲取應得的利潤。
（4）與促銷方法的關係。辦促銷活動總會花錢，而且有時要降低某些商品的價格，犧牲利潤。但辦促銷活動的目的不外是要吸引更多的消費者前來，以獲取更多的無形利益（如形象、口碑）及實質的利益，所以辦促銷活動一定要以至少不虧錢為目標，至於減損的利潤則可以數量來補足。
然後是在行業中的競爭地位。
（1）行業的領導者或非領導者。如果你是業界的領導者，那麼你所製訂的價格也一定會成為領導價格，此時對價格的升降更需謹慎，以防緊隨在後的業者迎頭趕上；如果在業界非居於領導者的地位，在價格上則需緊追著前一名業者，不要無端引起戰火，以免遭圍剿或攻擊。
（2）與競爭對手的關係。除了了解自己的優點外，也要了解對方的優缺點，所謂“知己知彼，百戰百勝”。如能走出自己的路，與其他同業取長補短，則為上策；若無法走出自己的路，最好商品重疊的部分不要太多，而應以和平共處為原則，此為中策；如果碰到短兵相接，已無合理價格策略時，隻有選擇“競爭的價格策略”，此為下策。
最後是與產品生命周期的關係。
（1）導入期。商品在導入的階段，較易引起消費者的注意，此時應以較低的價格出售。例如柑桔初上市，我們可以選出品質最好的，而以近於成本的價格出售，以換取消費者的好感；如果該項新商品屬於“育成商品”，即有意將其培育成明日之星的產品，則更需長期抗戰，在初期絕對不可以賺取過多的利潤，以免一下子就嚇跑消費者，等到該項商品已經育成到一個階段，例如每天都已有相當固定的銷售數量後，才可慢慢地提高售價。