肖天華在一張白紙上畫出項目成功係數分析表:
獲得訂單的線路圖
肖天華首先分析人脈關係的推進,並在圖標上一一評估打分:
客戶關係綜合評分標準關係人關係人角色關係等級關係權重實際得分羅京天最高決策人?100%?蔣豐毅決策人朋友80%48柳鍾書影響者死黨50%50評標專家影響者?50%?M公司影響者?30%?總計熟人得分×30%;朋友得分×60%;合作夥伴得分×80%;死黨得分×100%
看到評分標準,肖天華倒吸了一口冷氣。他發覺其中不確定的因素還很多,尤其是與羅京天始終未有正麵接觸,態度不明;更為糟糕的是,李一冰與羅京天關係曖昧,與評標專家已經有了充分接觸。在關係評分上,他還是落了下風。
本計劃通過德國總部與M公司的關係來影響羅京天,但M公司總裁要2月才訪華,那為時已晚。能夠占上風的隻有在產品價值線上,如果與嘉禾公司拚產品技術,肖天華自認APP應當占上風。
肖天華站起身來,站在窗口眺望燈火閃爍的夜上海。雖然現在已是深夜,但大上海的夜生活正進入高潮,迷人的都市已被撩去麵紗,嫵媚、嬌豔的氣息彌漫在大上海的每個角落。
肖天華穩了穩紛亂的思緒,事態還沒有預估的糟糕,即使這次招標失敗,他還有扳回的機會。如果能說服德國總部向杭州灣項目提供第四代產品,對羅京天而言絕對有誘惑力。即使說服不了德國總部,還可以利用羅京天與李一冰的曖昧關係進行攪局。這是一個後招,肖天華不到萬不得已不願意使出來。這招有點陰損,對李一冰傷害很大。
門外傳來敲門聲,打斷了肖天華的思緒。肖天華說了聲“請進”,歐陽惠拖著疲憊的腳步走了進來,說:“你還沒回去呀?”
肖天華笑道:“你不下班,我怎麼走?做完了?”
歐陽惠點點頭,開心地笑了笑。這是歐陽惠最用心的一次,畢竟杭州灣項目意義重大,她必須做得盡善盡美,感覺得出歐陽惠對自己的作品還是蠻滿意的。
肖天華被歐陽惠的笑容感染了,情緒頓時高漲起來,關切地說道:“這幾天辛苦你了,人憔悴了許多。”
歐陽惠頓時緊張起來,問道:“我現在的樣子是不是很難看?”
肖天華誇張地驚呼道:“確實很難看,起碼老了10歲,我都快認不出你來了。”
歐陽惠被逗笑了,捶了一下肖天華的肩,說:“討厭!”
兩人走出辦公室,肖天華才發覺技術部的其他人已經走了,便問道:“他們人呢?”
歐陽惠回答道:“我讓他們先走了。”
肖天華笑道:“真是個好領導!”
歐陽惠壞笑道:“你不也是個好領導嗎?”
兩人鎖好門,大樓裏寂靜無聲,兩人咚咚的腳步聲顯得特別清脆、響亮,歐陽惠不由自主地將身體挨著肖天華。走進電梯,肖天華突然提議道:“肚子餓了吧,我請你吃夜宵!”
“好呀,這麼晚了,還有夜宵吃嗎?”歐陽惠爽快地答應道。
“有呀,我知道一個地方夜宵特棒,營業到淩晨4點。”肖天華喜歡上了與歐陽惠單獨相處的感覺。
兩人走出大門,上了車急駛而去。
蔣興權坐在馬路對麵的汽車裏,窺視著肖天華與歐陽惠有說有笑親昵地走出大樓,臉上露出了詭異的笑容。他看著肖天華開車而出,便下了車,從後門溜進了大樓,坐貨梯上了樓,用配好的鑰匙打開了公司大門。他不敢開燈,直接打開了歐陽惠的辦公室,開啟了她的電腦。歐陽惠設置的密碼蔣興權早已暗自掌握到了,很順利就打開了電腦,翻找到杭州灣項目技術計劃書,用U盤拷貝下來。10分鍾後,蔣興權走出了大樓,回到車上。他的心一直在怦怦地跳,原來做賊還是需要有足夠好的心理素質的。
蔣興權找了個網吧,用一個新設的郵箱將拷貝的資料給薑嘉美發了過去,並給薑嘉美發了短信:“事情已辦妥,餘款盡早打過來!”不一會兒就接到薑嘉美回複的短信:“貨驗收後,款即付。”薑嘉美已經支付了他50萬元,還有50萬元等收到資料後再付,接下來蔣興權就等著收錢了。
中國北京2009年1月15日下午3:50
彩光閃爍,五光十色的舞台上佳麗雲集,一個個身穿魚骨束胸式禮服的模特甩著輕紗水袖走在T台上,鏤空的纖細織帶勾勒出蝴蝶骨的玲瓏,腰肌的窈窕,性感的曲線無不讓人驚鴻一瞥。孫天毅的目光不像欣賞模特的神韻,而像是品味她們凝脂般肌膚上毛孔散發出的麝香。台上的佳麗不過是他眼中的獵物,他隻是盤算著哪個更稱心,更讓他回味無窮。
模特公司的老板王海彤是一個風情萬種的女人,坐在孫天毅的身邊,修長白嫩的大腿赤裸著,不時在孫天毅大腿間蹭來蹭去。見到孫天毅肆無忌憚的目光,王海彤嬌聲嬌氣地說:“孫總,你的眼神好嚇人哦,像是要把我們姑娘吃掉似的。”