1 南海商網
春節假期後第一天上班,江彬剛到公司,王欣儀就拿著一疊單子到他跟前,請他簽字。瞅個空子,王欣儀問:“江總,南海商網的李總又來了,一直在會客廳坐著。你是不是去見見她?”
江彬歎了一聲:“我這老同學喲,讓人頭疼!不用猜,又來拉讚助了。”
美女級企業家,總是讓人印象深刻。媒體一提到李婉鈺,就容易把“緋聞女友”、“外型很辣”、“波霸辣妹”等標簽貼在她身上。
李婉鈺本是計算機博士,為人處事學術味道很濃,人很執著。念大學時,她是校創新協會理事長,江彬曾是這個協會會員。那時他就覺得這個女人領導力強,待人謙和,加上外表靚麗,很有美女領袖的味。李婉鈺博士畢業時,江彬已經是陽明投資的老板,曾在精神和物質上積極支持她獨立創業。
21世紀初,網絡概念相當時髦,李婉鈺創立的南海商網曾吸引多路資金的青睞。南海商網是一家提供B2B(商家對商家)電子商務服務的網站,提供最新供應、求購、代理、合作、二手、招標、庫存、租賃等商機信息,通過行業專賣店、行業資訊、商務論壇、網商博客、商人社區、人才招聘提供企業信息服務。但因一開始李婉鈺就把成本想象得太簡單,盈利模式沒規劃好,草率投入運作,造成投入產出嚴重不成比例,時至今日,這個問題仍沒得到有效解決。近五年間熱門逐漸轉冷,資金不再看好南海商網,李婉鈺的經營萬分艱難,江彬並沒隨風轉向,還是一如既往支持她的事業。
李婉鈺經商沒什麼成績,但卻很能吸引媒體的鎂光燈,前不久就有某娛樂報刊報道她劈腿的新聞。事後她也出麵澄清,她解釋說:“當時因為自己穿著很高的鞋子、很短的裙子,朋友怕她跌倒,左右都有朋友扶她,但周刊卻選擇把另一邊女生朋友的畫麵裁掉,這根本是烏龍報道!”
江彬有時看不下去了,曾問過她:“你書念得不錯,又做了好幾年工作,怎麼每次曝光不是酒、就是煙,好像一天到晚都在頹廢?”對此李婉鈺總是一個回應:“要用南海商網的經營業績來征服社會大眾。”扭轉人們對她的負麵印象。可是直到現今,南海商網還在不斷追加投入,仍未實現盈利。
李婉鈺目前的處境,王欣儀是清楚的,但她更了解江彬的仗義。她小心翼翼問:“是不是我先提一筆款子,好為李總備著?”
江彬擺了擺手:“不急,等把事情談清楚了再說。”思忖片刻,江彬又提醒她:“記住,不是投資,是資助。這個界限要搞清楚。對於白手起家的創業者,隻能同情,不可投資。好吧!既然婉鈺遇到麻煩,我也不能坐視不管。”
王欣儀拿著簽過字的單子離去,很快,她將李婉鈺請進了江彬的辦公室。江彬麵帶微笑,傾聽李婉鈺的訴說。
“我最近在醞釀一個構想,想在南海商網設立一個實時報道和評價資本市場的版麵,當然是收費的。這樣,隻要能達到可行的訂閱數量,網站就能馬上賺不少錢。”
開始江彬不太讚同:“像這樣的網站現在已經有不少了,和訊、東方財富、中金在線、證券之星……而且大多都是不收費的……”
“那是因為那些網站所提供的資訊實用價值不大,它們格局大,很宏觀,但對投資大眾具體選股幫助不大。如果你能提供職業機構的投研報告,基金經理的分析文章,或者幹脆建立一條和業內人士直接對話的渠道,那效果就不一樣了。我想,這對一些資金量大的炒手會有很大吸引力。”李婉鈺越說越激情洋溢,臉頰都漲紅了。
江彬聽出了點味:“婉鈺,你想讓我做什麼?做你的顧問嗎?嗬嗬!”
“不是。”李婉鈺頓了頓,又說:“其實陽明投資可以借力媒體,開拓新的業務……”
“婉鈺,”江彬打斷她的話,“你有什麼需要盡管開口,不必繞彎子。”
這時,李婉鈺反而沉默了,不過,她的來意,江彬已經猜了個八九不離十:“你想讓我來做這個項目?”
“是的。南海商網背景不強,人脈不通,資金注入斷斷續續,一直沒能打開局麵。我曾多次思考解決辦法,最後還是覺得和你聯手,公司才能走出一條活路。所以……”說到這裏,江彬全明白了。李婉鈺繼續說:“當然,最終投資與否,自有你的考量,我不會勉強你,讓你為難。”