第一章確立明確的目標
一個人要想成功，首先就要設定自己的人生目標。沒有目標，就無法做好任何一件事情，因此，當你在開始踏上成功之路以前，應向自己提出一個問題，那就是，你的目標究竟是什麼?
美國著名思想家愛迪生說過：“一種思想所產生的力量，可以超過一個世紀的所有人、動物和發動機所產生的力量。”由此可見，樹立一種明確目標的思想是多麼重要。
有生命就有希望，有希望就有夢想，有夢想就有理想，有理想就有目標，有目標就有行動，有行動就有成就。
為何人們不設定目標呢？研究指出有三個主要原因：
第一，不知道目標的重要性。
第二，不知道設定目標的方法。
第三，自信心不足，害怕別人知道自己達不到目標。
一個人隻有設立了明確的目標，才能更好地發揮自己的最大潛力、想象力和熱情。而這些都是成功必不可少的因素，所以，在做任何一件事之前，一定要製定一份周全的目標計劃。
一個人設定目標時，最重要的並非“如何”實現這個目標，而是“為何”要設定這個目標，“為何”比“如何”更重要。
步驟一：列出實現目標的理由。
成功者在設定目標的同時，也會找出設定這些目標的理由來說服自己。當他十分清楚地知道實現目標的好處以及不實現目標的壞處時，便會馬上設下時限來規範自己。
步驟二：設下時限。
一般人如果沒有時限來集中注意力的話，很難檢查出自己在不同時間段到底做到了什麼程度。因此，當明確知道目標之後，便要設下明確的實行時限。
步驟三：列出實現目標所需的條件。
若不知實現該目標所需的條件，如何去進行則顯得模糊。比如你想進哈佛大學就讀，卻不知哈佛大學的錄取標準，那麼進入哈佛必定有困難，如果明確知道了它的錄取標準，就能按部就班地達到它所要求的標準。
步驟四：自問“假如要實現目標，我自己必須變成什麼樣的人？”並在紙上列下來。
很多人想成功，卻不清楚成功者所具備的條件。我通常列出成功者所需具備的26項條件，讓自己知道該往哪個方向邁進，怎樣成為成功的人。
步驟五：列出目前不能實現目標的所有原因，從難到易，列其困難度，自問“馬上用什麼辦法來解決那些問題”，並逐項寫下來。
有了解答之後，這些解答通常就是立即可以采取的行動，並且十分明確。
步驟六：下定承諾，直到實現目標為止，否則決不放棄。
許多人隻是對目標“有興趣”，但並未決定一定要實現目標，因此當然無法實現。“有興趣”不會讓你成功，“決定成功”才能讓你成功。
步驟七：設下時間表，從實現目標的最終期限倒推至現在。
例如，你決定三年之內當上經理，則列出兩年內要做到的程度，今年內要做到的程度，每個月要做到的程度及每天該做的事是什麼。
步驟八：馬上采取行動，現在開始。
步驟九：衡量每天的進度，每天檢查成果。
為了發揮你的極限，你要把每月、每季、每年的銷售及收入目標寫下來。你需要為你的健康、家庭、房子擬定目標。你需要擬定財務目標、個人發展目標及精神目標。你需要像給房子繪製藍圖那樣，繪出自己生活的藍圖。你需要擬訂每天的工作計劃。
在任何領域中，最佳的銷售人員最重要的個性就是要有強烈的目的。在年齡、教育、經驗以及智慧都相等的條件之下，能夠跑到最前麵的銷售人員永遠是那些更渴望成功的人。
你的目的強度和銷售事業及人生旅途裏的成就息息相關。你用寫下目標的方式來激發這種強烈的渴望，寫下成就目標計劃，並且每天執行這樣的計劃。
目標的好處就是，它們有一股不可思議的力量激發你銷售的潛能，會釋放你的積極性，它們會釋放精力及創造力來協助你達成目標。明確的目標能夠集中你的注意力及精力，目標讓你清楚地看到未來。它們給你勇氣去開始，並堅持到最後。