“大家知道，以前Alpha跟歐普的合作是通過ST來實現的，由於第三方的存在，一方麵，我們在溝通、反饋等方麵有時候不是很及時、全麵，因為我們都要通過第三方來周轉，這大大影響了我們之間的溝通效率；另一方麵，Alpha要從第三方那裏得到產品，就必須在產品價格的基礎上付出一筆額外的費用。或者我們可以這麼說，如果不存在第三方，而是Alpha跟歐普直接合作的話，那貴公司可以減少那筆中間費用，這樣就可以降低貴公司的管理成本，增加產品的競爭力；而歐普也可以不用分擔中間商轉嫁過來的那筆費用，這是一個雙贏的模式，也就是我剛才所說的全新的合作模式。”徐亞麗解釋道。
“徐總的這個計劃的確很誘人。”杜德義笑了笑道，“不過，我們公司對供應商的管理和認可都是由歐洲總部來執行的，我們分公司在這方麵沒有決策權。”
“可是，我聽說貴公司現在已經在試點將采購權下放到各個分公司了，那是不是意味著，你們能夠自主選擇供應商了呢？”徐亞麗看了一眼趙少康，好像是怪他之前提供的情報有誤。
趙少康趕緊說道：“是啊，杜經理，如果采購權下放到分公司的話，那您不就有這個權力了？”
“那還隻是在試行階段而已。”杜德義小心地答道，“不過，上海Alpha作為集團在遠東市場的重要組成部分，已經獲準先進行試點操作了。”
“那可是個好消息嘛。”趙少康懸著的一顆心終於放了下來。
“認可供應商的事情不是我一個人說了算，我們陳經理才是主要的決定者。”杜德義指了指旁邊的SQA經理陳利明。
“陳經理應該對我們歐普的產品非常了解吧？”徐亞麗殷切地問道。
“談不上非常了解，我下麵專門負責你們產品的兄弟比我更了解。”陳利明麵無表情地答道。
“那沒關係，隻要陳經理哪天方便，我們隨時可以安排您到歐普去現場看我們的生產線。”徐亞麗笑道，“歐普這麼多年一直在給Alpha提供產品，既有歐洲總公司的，也有上海分公司。從這幾年的品質數據來看，Alpha對我們產品的評價還不錯。”
“最近貴公司交過來的產品問題很多，而且經常無法按時交貨，生產線已經投訴我們IQC多次了，說我們在進貨檢查時沒有嚴格把關。”下麵坐著的一個IQC主管說道。
“我們會改，隻要貴公司反饋出來的問題，我們都會改。”徐亞麗說完扭頭向趙少康交代道，“趙經理，你把這件事情記下來，回去馬上要我們品質部門做出檢討和改善。”
“另外，關於你們提交的那幾份RFQ，我看了一下，價格方麵似乎並沒有很大的競爭力，我們也在接觸其他的潛在供應商，他們報的價格比你們有優勢。”杜德義說道。
“我要說明一下，那幾份RFQ呢，隻是一個參考文件，具體的報價我們會基於各個不同的產品型號來最終確認，相信能夠讓杜經理滿意。”徐亞麗說完，又補充道，“至少能夠比ST給貴公司的價格更滿意。”
“你也知道，自從2008年全球金融危機爆發以來，世界經濟其實就一直沒有恢複過來，最近兩年似乎有愈演愈烈的趨勢，尤其是歐洲的市場。而我們的產品主要都是麵向歐洲的汽車市場，一旦那邊的消費能力緊縮，我們就將麵臨著很大的成本壓力，這也是為什麼總部現在試點讓各個分公司主導采購權，原因就是讓我們各個分公司更靈活地根據市場行情對供應商進行調整。”杜德義解釋道。
“嗯，明白。”徐亞麗點頭同意道，“現在國內的企業，不管是什麼行業，都在遭受因全球經濟環境惡劣所帶來的成本增加的影響。不過，我們歐普目前的生意並沒有受到明顯的影響，因為我們有一套嚴格但又靈活的管理機製和穩定的生產能力，還有一批穩定的客戶，而且在我們的身後還有財力雄厚的捷利集團做後盾，這是別人不具備的優勢。”
杜德義點了點頭道：“我知道捷利集團，全球排名行業前十的‘巨無霸’。”
“談不上‘巨無霸’，不過近十年，不管是歐普公司還是捷利集團的發展勢頭都很好，並且我們還在不斷進行內部改革，以便為我們的客戶創造更大的價值。”徐亞麗接口道，“這也是我為什麼想跟貴公司以一種全新的方式合作的原因，因為我們相信歐普能夠給Alpha帶來更大的價值。”
由於雙方隻是剛開始麵對麵接觸，談的都是一些比較大的方麵，比如說歐普的生產能力、Alpha的市場情況以及內部組織架構等問題，而並沒有進入到實質性的價格問題的談判，因此雙方的交流都還比較和諧。從交談中可以看出，杜德義和陳利明對歐普的狀況比較滿意，對於歐普提出來的合作條件也比較動心，隻是在具體的操作上雙方還要進一步地細化而已。徐亞麗在交談中表現出一個女強人的所有品質：幹練、精明、大氣、睿智……