有的人可能還是不明白，為什麼談判時間表能作為談判中一個技巧來使用呢？在平常的談判中，雙方一般都會為自己設定談判時間表，因為每個公司的業務都不盡相同，如果在這個談判中不能順利進行，那麼肯定要尋找別的合作夥伴或者進行別的談判，把自己的選擇範圍擴大，也正因為如此，雙方都希望能夠按照對自己有利的順序來進行。如果你把你的時間表告訴對方後，會有什麼樣的情況發生呢？
如果這筆生意對對方非常重要的話，對方必然會調整自己的進展計劃，尤其是在談判的最後的階段，如你能夠執著的堅持自己的觀點，在對方的接受範圍內，一定能夠促使對方接受某些條件。有的談判者在談判的過程中會告訴對方：“今天是我們談判的最後一天，希望我們能夠達成共識。”這句話主要強調的是一個時間性，就是標題中的發出最後的通牒，意在如果今天不能夠達成共識，以後就沒有談判的機會了，這就給對方造成一定的壓力，會迫使對方早做決定。
[案例分析]
有一次，一家德國公司在董事長的帶領下，同技術部、銷售部、財務部及董事長夫人坐飛機一起去與韓國某公司進行為期5天的談判，這次談判對於德國這家公司來說非常的重要，所以才會牽動這麼多的部門。
德國人員到了韓國之後，韓國公司熱情的接待了來訪人員，在高檔的酒店裏進行了盛情的款待。德國公司董事長夫人在與對方聊天的過程中，無意間將自己的行程告訴了對方。
在接下來的時間裏，韓國公司首先為其安排了兩天的觀光旅遊時間，在其盡情遊玩的過程中掙回了很多的獎品及禮品，第三天韓方與德國公司進行了初步的談判，可是涉及的都是一些無關緊要的問題，德國這家公司雖然非常的著急，可是由於談判一直在進行著，也就隻好忍耐下來了。就在第五天談判剛剛開始的時候，韓國的談判人員告訴對方：
“我們的談判今天已經進行了第五天了，按照我方的計劃，由於還有很多後續事情要做，今天是我們談判的最後一天，希望我們能夠把所有的事情都解決好，今天談判結束後，我們依然歡迎你們能夠在韓國多玩幾天，一切費用都由我們來承擔。”
這家公司的董事長聽了對方的話後想：“對於我們來說機票也是買到明天的，不管怎麼樣這筆生意一定要做的，希望能夠爭取更多有利的條件吧。”
在接下來的談判中韓國公司的談判人員提出了很多問題，大家互相來進行探討，在這種情況下，韓國公司的談判人員顯得非常的穩定，而德國公司就不那麼的輕鬆自如了，由於不想讓這次談判沒有結果，所以在談判的最後一天，不知不覺中作出了很多沒有必要的讓步，談判的結果當然是對韓方更有利。
案例中德國公司談判失敗的原因主要有以下幾個方麵：
首先，德國公司是在韓國公司的地盤進行談判的，從時間、經濟、人力上已經投入了不少的資本，不會輕易的放棄這次的談判，所以，隻要是在自己能夠承擔的範圍內，都能夠接受對方的條件，從心理上就已經處於了劣勢。
其次，由於韓國方麵的安排，談判的時間可以說是非常的倉促，在對方公布還有最後一天時間談判的時候，由於對方的誠懇及理由的客觀，德國方麵當然不好再延期這是其一，其二，自己的返程計劃就是明天，時間也非常的短，雖然看似是韓國公司方麵故意安排的，但是自己也無可奈何。
再次，在一天時間內作出很多的決定，肯定是有些不周到的，如果韓國公司對某些問題堅持不讓步，不想讓談判沒有結果，德方隻能自己作出一些讓步，以快速的達成共識。
[巧手點金]
對於大多數人來說，花費一定的時間就是投資，誰也不想讓這種投資沒有回報，所以現在很多的談判者都倡導的是雙贏，就是說在花費了時間進行談判後，能夠贏得一定的利益。那麼，何不用時間表這個工具來向對方發出最後的通牒呢？
每一個談判策略都不是萬能的，這個策略也是一樣，在使用的過程我們還需要注意以下幾個問題：
第一，盡量邀請對方來你的地盤上進行談判，這樣在時間安排上就會掌握主動權，比如像案例中，你邀請對方免費旅遊，相信大多數談判者都不會拒絕。
第二，你也可以把你的時間表故意透露給對方，但是這有一個前提就是在對方非常重視這次談判的前提下，否則反會被對方利用。在這種情況下，對方對一些問題會非常的積極，如果某些問題不能得到快速的解決，對方就會做出一定的讓步。注意，必須是要在對方非常重視的情況下才可以這樣做。
第三，在談判中隨機應變，如果有一個問題雙方爭論不休，始終得不到解決，這時你可以適告訴對方你的時間表，意在讓對方快速的做出決定。
攻略3：利用情緒調控繞行談判“爆點”
[經典回顧]
有的人說一個人的情緒就好比是房屋對於水，水可以將房屋的地基淹掉，可以腐蝕牆壁，可以讓屋頂露水，可以讓屋子中的水管爆裂等，然而在我們的生活中，卻離不開水，沒有水我們將無法在這個世界上生活。水對房屋及人有著雙麵的作用，同樣，情緒對於談判者也有著類似的作用，它可以給談判開好頭，可以讓談判走向破裂，也可以讓談判走向雙贏，可以讓談判者互相欣賞，也可以讓談判者發生強烈的爭執等等。