這回，易總沒讓人送郵票給徐正林，他有自己的想法。商場博弈多年，他最信奉的一個哲學理念就是“不怕領導不上套，就怕領導沒愛好”。但他要讓徐正林接受得沒有壓力，又能支持他中標。他知道徐正林再怎麼喜歡稀缺的郵票，也不會貿然接受不熟悉的人的饋贈，也不可能為這幾枚郵票就毫無理由支持他人入圍。事實證明，靠官場的人脈關係來疏通這條道是最有效的辦法。
易總和一位已經退位的省領導屬忘年交，還是他家的常客。這姓顧的老人家退位後，成天邀人下棋。顧老的象棋水平可是不一般，平常人還真下不過他。易總聰明“絕頂”，象棋水平自然高於顧老。
易總剛開始和顧老下棋老是輸，顧老生氣了，說：“你是不是讓我啊？或者是心不在焉？明明可以贏的棋，怎麼這樣下？”易總連連賠不是：“對不起，老領導，我一定集中精力認真來。”認真下的結果是易總連贏幾盤，顧老一推棋盤說：“不下了，後生可畏呀。”語氣中多少帶著一種不情願。後來，好長一段時間老領導都不找他下棋了，但易總仍時常登門送點不大不小的他可以接受的東西。
顧老不提下棋，易總也不敢提，老人家不好伺候，贏也不是，輸也不是，不知如何是好。直至有一天，顧老心情愉悅，再次邀請他下兩盤，他分寸掌握得很好，該贏的時候贏一盤，該輸的時候又不露痕跡，讓顧老覺得兩人棋逢對手、旗鼓相當。這樣，下棋的機會又多了，說話的機會也多了。顧老幫他打過幾次電話，寫過幾次條子，他的生意居然都做成了。
別以為老同誌退了位，不掌握實權就一文不值，有時一個電話重千斤啊。中國的官當上了，是什麼位子，是什麼級別，就留下烙印了。時下連各種慶典、會議，要請老同誌出席仍要考慮他原先的級別問題。地方黨政領導一般都很尊重老領導，每年至少召開一至兩次老同誌的工作通報會，春節慰問必不可少。因為每個在位領導都知道，自己也有那一天。這些老同誌不好惹，成你事也許不足，敗你事可有餘啊。有些重要場合，經意或不經意說兩句不鹹不淡的話，足以斷送某人的前途。老同誌們有時真得罪不起，在不違反大原則的情況下，現任領導通常都會給老同誌麵子，易總就經常嚐到這樣的甜頭。
現任達川市長曾是顧老的部下，易總很會揣摩他的心思，若有要麻煩他的事絕不在他不高興時提。按顧老的脾氣，不高興時，你對他說啥也沒用；就是高興時，他覺得犯難，也未必會幫你。
易總對顧老的脾氣摸得很準，那天他們下了四盤棋，其中兩盤顧老轉敗為勝，心情舒爽。易總不失時機地提出請求：“我在達川有一筆生意，如果顧老能出麵關照一下，晚輩將不勝感激。”
顧老笑笑：“你小子真是無孔不入，又聞到什麼味道了？把手伸到達川去。不過我可告訴你，違法的事不能做，違背原則的事，我也不會幫你說。除此之外，我幫你打個招呼是可以的。”
易總誇張地叫起來：“絕對不敢，您看我這些年，什麼時候做過違法的事啦。當然違背原則的事，我也不敢害您老人家。隻是說有顧老關照一聲，有些事就順當些。是怎樣，達川一家企業要進口一套設備，雖然我們也有競爭優勢，但畢竟參加競標的企業很多，我隻是想有顧老招呼一聲，就更有勝算。顧老要是覺得為難就算了。”
易總以退為進，又故意把這事說得很輕鬆。
顧老放鬆地揮揮手：“如果是這樣，我可以幫你打個電話或寫封信。讓他們在不違反原則情況下，看是否給你們一些方便。”
那天，顧老打了幾次達川市長的電話也無人應答，心裏有些窩火，但還是壓住心中怨氣，自我解嘲道：“退位了，沒人理了。哦，或許在開會吧，那我給你寫封信吧。”
易總忙不迭聲謝道：“謝謝顧老，謝謝顧老。”
後來，易總拿著信到達川找市長，卻被告知市長去俄羅斯考察了，難怪他沒接顧老的電話。政府辦工作人員告知，市長要月底才能回，他隻好將顧老的信留下，返回福州。一邊等候消息，一邊四處搜羅著有關這套設備的信息。
易總真是神通廣大，消息靈通。美國的一位朋友向他提供了一則重要信息，美國得克薩斯州一家化工企業瀕臨破產，要轉讓一套設備，正是易總他們所需要的，轉讓價僅為150萬美元。雖然已使用多年，但拆裝上漆後，依然可以像新的一樣。就算整修、上漆、運輸、關稅等所有成本都追加上，折合人民幣也不會超過2000萬，利潤空間很大。當然，無論如何也不能泄露這是一套舊設備。他抑製住興奮之情，一邊等待著達川市長回來將會怎麼批示，一邊關注著徐正林公司的招投標動靜。
達川市的市長劉勝利風塵仆仆結束了半個多月俄羅斯、法國、波蘭等國的歐洲之行，趕回達川時，不知有多少的公文私事在等著他處理。因此，對顧老的信，他不經意瞄一眼，就放在案頭，沒馬上做出批示，忙於處理重要公務。
這樣又過去了個把月，易總著急催顧老，顧老雖不是很在意，可麵子上掛不住啊，心裏也著實有些窩火。於是拿起手機撥通了劉市長電話：“小劉啊，最近很忙呐？我一個多月前給你寫了一封信，怎麼沒回音啊……哦，是這樣呀，怪不得，那是我遠房的一個親戚，在不違反原則的情況下，你就關照關照吧。”
劉市長拍拍腦袋，悔不該把老領導交代的事忘了，趕緊賠不是道：“對不起！顧老，我剛出國回來，太多事堆在一起，竟然忙忘了，我一定落實。按您說的，隻要不違反原則，我一定關照。請老領導放心。”
劉市長當下找出顧老的信，見是工業園區的事就立馬批示：“請胡副市長閱處，並將落實情況反饋於我。”想想又不夠踏實，又注道：“顧老係原省領導，是老上級，一定要認真落實。”
胡一民見市長這麼認真批示就不敢隨便再批示了。雖然他挺反感這種紛繁複雜的裙帶關係，但畢竟是市長批示的，而且感覺得出市長很重視。因此，他不敢再隨便批給溫八雅，而是請溫八雅到他辦公室詳細了解這情況。
溫八雅滿頭大汗地趕到胡一民辦公室，以為發生了什麼事。
胡一民見狀，略帶歉意地笑笑，遞過幾張麵巾紙，說道：“幹嗎這麼緊張呀？我隻是想找你商量個事。”說著遞過劉市長的批示件，很感歎地繼續說道：“這年頭什麼事啊，當官要關係，做生意也要托門路，甚至生個孩子有關係也要找最好的醫生、最好的病房呢。劉市長都批示了，你看怎麼個落實，好給市長一個回複呢？”
溫八雅看完信也無奈地笑道：“這事我大致了解一些情況，前段日子，市委組織部常部長掛電話給我，希望我能協調關照此事。那天我也帶了永翔化工集團達川公司的徐總，去見了這個叫易總的人。徐總已經給他明確的態度，在不違背原則的情況下盡可能給予支持關照。他們是私營企業，他們有自己的采購經營自主權，我個人以為不便直接幹預啊。”
胡一民看一眼溫八雅，似乎在說這個道理我比你懂，但對老領導他從不用這種語氣，隻是淡淡笑道：“關鍵是我們要研究一個意見，怎麼給市長一個交代。”
溫八雅說：“省裏老領導和劉市長不是都強調在不違反原則情況下嗎？人家私營企業的運作也同樣有他們的原則，該協調的事、該關照的事我們已經做了。我建議先給劉市長報告我們目前已經做的事，後續結果如何，到時再報告。”
胡一民苦笑一下：“現在也隻能這樣了。總之，你要盯著這事，後續不管什麼樣的結果都要有個交代。”
易總自從和徐正林接觸後，已初步掌握相關信息，現在他從美國朋友處得到可以低價購進這個設備的信息，競爭的優勢已經很明顯了，但他需要進一步了解的信息是其他競標單位報價情況，他要拋出怎樣的價格範疇就取決於徐正林能給出什麼樣的信息。
如果報價太高了，竟不到這個標，雞飛蛋打，什麼利益也得不到。如果報價太低了，利潤空間小，還會引起發標單位的質疑，這塊肥肉也就可能失去。因此，他盼望著通過顧老這個渠道給徐正林一點壓力，使他能夠把參標單位的報價底細透露一些，他好做判斷。自己手中有一張王牌，相信也不會讓他太為難，到時再找適當時機把徐正林喜愛的郵票送出。
不管顧老交代的結果如何，易總決定再赴達川探聽一下情況，雖然和徐正林隻接觸過一次，但感覺出徐正林還是挺怕官的。有高官壓他，徐正林也許會順水推舟做個人情，隻要能搞到內部消息，他就好出下一步棋。
易總到達川後直接去劉市長辦公室，政府辦工作人員告訴他市長在開會，他極有耐心地等了一上午，直至市長會議結束。市長聽說是顧老的遠房親戚，就馬上寫了個條子給胡副市長。因為有了前麵的了解，胡一民又批給溫八雅，溫八雅轉批給徐正林。這樣易總手上就有各級領導批示的一把條子，他就很有底氣地直接找徐正林了。
易總洞察人的心理是很到位的，徐正林在達川沒有人脈關係，處事格外小心謹慎，他知道易總是有來頭的人。因此，他不敢怠慢。同時，對這套設備他也很揪心，眼看廠房即將落成，而設備還沒有眉目，盡管已經有幾家供貨商報名投標，但報出的設備性能和價格都不太令人滿意。按周遠翔的指示，設備要跟得上時代，但價格也要適中。進口的也許性能好，能體現先進性，可價格自然不菲，國產的價格會低些，但很難保證能跟上時代。易總既然是領導交代的人，而且徐正林也想探聽易總能提供些什麼信息。
易總打電話給徐正林時，徐正林壓低聲音說了一句“在開會”，就掛了手機，這讓易總心裏“咯噔”一下，徐正林並非自己想象的那麼怕官。心裏正七上八下的時候，不曾想徐正林回撥電話，約辦公室見麵，這才讓他放下心來。
易總不帶隨行人員，自己開著大奔到徐正林辦公室。進門先奉上幾瓶高檔洋酒和幾盒高級茶葉，像老朋友間隨手帶的見麵禮。
徐正林一邊泡茶，一邊客氣打哈哈道：“易總何必這麼客氣啊，實話說，我喝不慣那玩意兒。我覺得那味道特怪，另一個就是現在好多洋酒都摻假，還不如晚上我請你喝當地米酒。雖然便宜，但營養健康，關鍵沒人仿冒。你說呢？喝茶。”
易總見徐正林心情不錯，暗喜，隨即附和道：“您說得對，現在這社會摻假的太多，防不勝防啊。不過徐總有雅興，當由我來請才是。哪能讓徐總破費呢？”
徐正林輕笑道：“在達川，我是主人，當然我來做東的。若有機會到福州，你再安排，我們就吃土菜喝老酒，花不了多少錢。你放心，我請客從來很簡單，我可不願在沿海來的人麵前賣弄所謂的海鮮。”
易總點頭附和：“是這個理，我欣賞您的風格。不瞞您說，我上回來達川就拒絕朋友的大餐，我同樣討厭冗長無趣的盛宴，吃飯就是吃飯，簡單、快捷、吃飽就好。”
開局就聊得似老朋友，彼此愉悅，為切入正題鋪墊好了氛圍。
徐正林不自覺地歎了一口氣，說：“唉，最近忙得焦頭爛額，早想和易總聯係一下，看你那邊有什麼好消息，沒想到你找上門來了。但願你能給我帶來一些讓人振奮的好消息。”
易總說：“我們公司這段時間全員出動，兩路分兵，都在為這套設備四處搜羅。國際上，我們主要和西歐的生意夥伴聯絡，說實話，我們目前還派了不少人到國外考察。而國內呢，我們已分派出三個小組，南下北上西進，國內很多地方都考察過了，說真的都不太滿意。倒是美國一位朋友給我提供的消息比較符合徐總的意願，當然還有待進一步考察才能有結論。”
易總停住話頭，故意賣了一個關子。
徐正林來了興趣，問道：“真的嗎？詳細說來聽聽。”
易總不做正麵回答，反問道：“徐總心目中的理想價位是多少呢？”
徐正林脫口而出：“3000萬元人民幣左右，進口的，能跟上時代要求。”
易總說：“前兩條我們積極爭取，還有些眉目，後一條很難界定呀，什麼叫能跟上時代要求，是不是說目前最先進的就是跟上時代要求了，要知道，你的心理價位隻是3000萬元人民幣，又要便宜，又要最先進，兩頭難全呀。”
徐正林訕笑道：“那是，那是，要求是過高了些，但追求又好又省，是任何一家企業都想達到的目標。”
易總說：“我們所得到的消息，這套設備不敢說是最先進的，但一定是新的，隻是我想要徐總一句話，如果我做到您說的前兩條，也就是保證是進口設備而且是新的，價格3000萬元人民幣以內，您能保證我們中標嗎？”
徐正林愣怔了一陣才說：“我同樣不敢說保證，但我會力勸董事長改為議標，到時你們就有優勢了。”
易總拍手道：“好啊，我們最歡迎議標，問題都擺上桌麵，以理服人。我們也怕暗箱操作。”
徐正林說：“你放心，雖然我們是私營企業，但也要講公平公正，競爭還是要正當的嘛。”
易總起身告辭說：“徐總，知道您很忙，不便多打擾。你說的當地米酒留著下次喝吧，希望給我機會，在福州一定隆重接待徐總。對了，聽說徐總有集郵的雅好，一位朋友送給我兩個小玩意兒，我對這不感興趣，轉送給徐總，但願您能喜歡。”