前言 序
當今世界，商業拉動著全球經濟的發展，商界英才層出不窮，每個人都企盼躍身商海，擊水千裏。在這個過程中，胡雪岩成為他們在商業領域發展的最佳楷模，以至社會上曾一度流行過這樣一句話：“做官要學曾國藩，經商要學胡雪岩。”不管這句話的真正含義是什麼，它都道出了胡雪岩在進軍商海的人們心目之中的崇高地位。胡雪岩所從事的職業，乃是以充分發揮個人才智為特征的商業活動。成敗利鈍，全在一念之間，個人發揮的餘地很大，客觀受掣肘的因素較小，而且表現的方式也大為不同。所以胡雪岩能以家貧學生子的出身，最後發展出支撐半壁江山的錢業，同時以自己的商事活動對近代史上的重大曆史事件的走向發揮影響，充分展露了一個人對自身、對外界的把握和應對。胡雪岩確實有著讓人佩服得五體投地的過人智慧和膽識，不然，一個赤手空拳的平民子弟，怎麼能在商海裏得心應手？怎麼能在官場中遊刃有餘？怎麼能在亂世之中大發橫財？把他稱為一代奇才也無半點過分之虞！然而，胡雪岩畢竟是一個人，他也有局限。這個富可敵國的紅頂商人為何會在一夜之間傾家蕩產？由他苦心經營的白銀帝國為何在一夜之間化為烏有。我們先不去回答這些問題，但有一點可以斷定，胡雪岩在他大智大勇的背後，肯定存在某些足以致其於死地的缺陷。本書之所以拿胡雪岩說事，無非是為今人提供借鑒，那麼，我們要“借”的是什麼？而要“鑒”的又是什麼呢？1. 我們要“借”胡雪岩什麼胡雪岩在亂世之際由一個窮小子到建立了白銀帝國的巨人，其成功之道主要基於兩點，首先是他優秀的人品；其次是圓通的做事風格。胡雪岩的人品很好，概括起來有這樣幾條：（1）勤勞、節儉。中華民族是全世界最勤勞的民族，這是每個中國人身上都具有的一種品質。胡雪岩貧寒的家境，造就了他勤勞的品格。而小時候所遭受的困苦又使胡雪岩很節儉。胡雪岩的節儉不是吝嗇，該花的錢一毛不省，不該花的錢一毛不花。中國有句古訓，叫“當省不用，當用不省”，正是這個道理。（2）寬容、忍耐。胡雪岩為人大度，不記仇，而且善於忍耐。如果沒有這個特點，他是沒有辦法麵對一生所遭遇的種種挫折的。我們要知道，一個人如果不做大事就算了，既然做大事，就要麵對困難和挫折。挫折越大，我們就越知道自己是要做大事的人，這樣激勵自己，才能成功。（3）善良、熱心。胡雪岩經常幫助別人，而且從來不求回報。（4）誠實、講信用。胡雪岩是個胳膊折了吞袖筒的人，他常說，信譽就是錢。不管公私事務，他都誠信守諾，所以聽到他講的話，大家從不質疑。錢莊不消說，就是偶然下海玩出來的胡慶餘堂，也是與同仁堂南北輝映的百年老店，用料之精，用工之細，享譽海內。我們現在知道的“修合雖無人見，存心自有天知”，就是胡慶餘堂的經營宗旨。（5）自信、上進。胡雪岩從小就是一個很自信的人，沒有因為自己出身低微而自卑。而且他很上進，喜歡讀書、求知好學。胡雪岩到哪裏都知道自己要學什麼，要聽什麼，要做什麼。他的母親無法教導這些，他的妻子也沒有什麼學識，但他能夠自己闖出一番事業，就是靠這樣一種好學的態度。胡雪岩更善於做事，有以下幾個特點：（1）有眼光，能夠識人，因人成事。先是結交王有齡起家，後來又在左宗棠這棵大樹下乘涼，結交漕幫成了小爺叔，得到了漕運的便利，而開錢莊、當鋪、藥店、絲坊，做軍火生意，聯合商界與洋人抗衡，無一不是因人成事。令人敬佩的是，胡雪岩那麼大的家當基本上是靠朋友做的，自家子女並沒有介入，在清朝那樣的時代居然沒有變成一個家族企業，可見胡雪岩的眼光及見識。此外，胡雪岩識人之高，用人之長，簡直叫人歎為觀止。每個人都有自己的長處，有時連其自己都不知道，但胡雪岩知道，而且叫你心服口服，死心踏地發揮自己的特長。（2）人情世故通透。胡雪岩這一點為人所不及，他善於思考，而且是站在對方的立場上思考。他能夠通過各種方麵的分析，知道對方需要什麼，不需要什麼，知道對方什麼時候需要，什麼時候不需要，而且總讓對方覺得他確實夠朋友，夠義氣，他是真心地在拿對方當朋友，把對方的利益當做自己的利益來做，而往往在做好了之後，卻不要求什麼。胡雪岩之所以處處遇貴人，是因為他處處為人著想的緣故，在他處理漕幫、沙船幫、左宗棠，還有招攬人才的時候，處處可見他對人情世故的了解。（3）堅決果敢，在能力範圍之內絕不說不行之話。世事隻有兩種情況，一曰做，二曰不做，分析好之後，胡雪岩不會再浪費時間去考慮成敗，做就努力做，朝著成功方向走。2. 我們要“鑒”胡雪岩什麼首先是用人失察。胡氏集團得以成功，在於其識人、用人高人一籌，是用智馭人；但其失敗，在於其始終堅守“用人不疑”的觀點。通俗來講，就是對部屬充分授權但卻對下屬失去了監督，使得像典當事業部唐子韶、潘茂承等，錢莊事業部朱福年、宓本常等得以興風作浪。胡雪岩在全國共開典鋪23家，每個月應有45000兩銀子收入，一年下來約為50萬兩，但事實是每年典當部分的盈餘從未超過20萬兩，每年至少30多萬兩銀子被“夥計”吞掉了。上海阜康錢莊檔手朱福年眼見胡雪岩一片“花團錦簇”的事業，不免起了“大丈夫當如是耶”的想法。其雖蒙重用，畢竟是做夥計，如果辭掉阜康的職務創業，胡雪岩一定會幫忙的，但不做大寺廟的知客，去做一個小茅庵的住持，不是一個聰明的辦法。因此，朱福年便利用權力調度錢莊的資本，做自己的生意，致使80萬兩銀子葬身海底。胡雪岩曾委托古應春和尤五出麵收買新式繅絲廠，但由於宓本常明處掣肘、暗處破壞未成。最後絲存而導致資金周轉不靈，造成上海阜康錢莊擠兌而無回天之力。其次是意氣用事。“這是同外國人打仗，不過不是真刀真槍而已。明曉得打不過，我還是要打，我要給中國人爭口氣，讓朝廷那些先生、大人難為情！”怒氣衝衝的胡雪岩恨恨地盯著十裏洋場上的一片燈紅酒綠亢聲說道。麵對國外絲商的聯手封殺和外國政府的頻施重壓，以一己之力胼手胝足與其抗爭並要時刻應對來自國內官場和商界冷箭的大清帝國的紅頂商人，既為自己的生意，更為身後數萬絲農與土法繅絲作坊主的利益，被“平天下”的熱浪激蕩著義無反顧地打響了一場凶險異常的“生絲保衛戰”。在我們看來，胡雪岩此舉說好聽一點是有節氣，敢於“螳臂擋車”，說得難聽一點就是自不量力，不識時務，拿著雞蛋碰石頭。在生絲貿易上的中外對抗隨著大清帝國戰事的平穩而愈演愈烈，左宗棠與李鴻章的陸防、海防之爭也擴大到了雙方的羽翼。認定“倒左必倒胡”的李氏勢力扣押了海關本應及時兌付的還款官銀，為收複國土而向國外借款的沉重壓力由政府行為變為胡雪岩阜康錢莊的個人事件；在生絲商戰上誓不低頭的胡雪岩無力承受雙重重壓，而一次借款中暗盤回扣的黑箱操作終於成了胡雪岩事業上的定時炸彈。無疑，結局是慘烈的！李鴻章的人采取了多種手段，將胡雪岩一步步逼入困境，同時又設法把胡雪岩向外國銀行貸款時多加利息的事情抖摟出來，慈禧太後得知後大怒，立刻下旨封殺，一個白銀砌成的大廈轟然倒塌。不可否認，胡雪岩是派係鬥爭的犧牲品，但如果他自己沒有任何把柄，李鴻章的人也是整不垮他的。胡雪岩畢生積累的萬貫家財在頃刻間煙消雲散，我們必須吸取其教訓。胡雪岩成就商業帝國的過程充滿傳奇色彩，有平坦的大道，亦有崎嶇的山路；有知人善任的美譽，亦有用人失察的缺陷；有窮致當衣的故事，也有一擲萬金的趣聞；不管怎樣，畢竟均能折射出胡雪岩思想的光輝，他的價值觀、思想哲學，對後人會有所裨益，借鑒後，一定能少走彎路。由於水平有限，加之時間倉促，書中難免存在錯誤之處，敬請批評指正！