第三篇胡雪岩的成功可以複製 第十章智、勇、神、強，一個通天入地的狠角色
胡雪岩無論經營什麼行業，總是朝著利己利人的方向去做，其結果總能無往不利。胡雪岩多次對身邊人說，做生意要認清形勢，能夠判斷出什麼對自己有利，什麼對自己有害。他還說，做生意“為人不可太絕”，“害人之心不可有”，競爭總會存在，而“將來總有再見麵的日子”，因此，從生意上考慮，做事情要留有餘地，“留人一條活路，等於留給自己一條財路”。同時，胡雪岩認為，做生意不能隻想到自己，也要為對方考慮，要能體諒別人的難處，要能為別人分憂。因此，他主張做任何事情都要“前半夜想想自己，後半夜想想別人”。正是從這樣的理念出發，使胡雪岩在生意場上能夠縱橫自如、左右逢源，既獲取了豐厚的利潤，也贏得了合作夥伴甚至生意對手的讚譽，使自己的生意越做越大。一、做生意要同時局脈搏共振為何在風雲變幻中有人迅速破敗而有人屹立不倒？一語破之，皆因時局對做生意的影響太大了。適應時局的“時”即時機。所謂“此一時，彼一時”，同樣一件事，此時去辦，也許無論花多大的力氣都無法辦成，而彼時去辦，可能“得來全不費功夫”。這裏的“事”是指具體將辦之事。一定的時機辦一定的事情，同樣的事情此時該辦亦可辦，彼時也許卻不可辦亦不該辦。可辦則一辦即成，不可辦則絕無辦成之望。這裏的人即具體辦事的人。一件事不同的人辦會辦出不同的效果，即使能力不相上下的兩個人，這個人辦得成的某件事，另一個人卻不一定能辦成。待勢而發的“勢”，是指那些促成某件事成功的各種外部條件同時具備，即恰逢其時、恰在其地幾好合一，好的機會集合而成的某種大趨勢。具體說來，這種“勢”也就是由時、事、人等因素交互作用形成的一種可以助成“畢事功於一役”的合力。所謂乘勢而行，也就是要在恰當的時機由恰當的人去辦理該辦的事情。1.做生意要順應時局美國石油大王洛克菲勒有一句名言：“時局是經營的脈搏，兩者會產生共振現象。”其語言簡意深，表達出了一個深奧的生意經，即做生意同時局的發展變化緊密相關：一方麵，時局的變化會影響生意的經營；另一方麵，可以從時局的變化之中尋找到無限巨大的商機。對於這一點，胡雪岩吃得太透了。有一天，胡雪岩在反思自己的生意曆程時，突然感悟：“自己做生意，都與時局有關。”胡雪岩認定自己做生意，都與時局有關，自然是他切於己身的體會。胡雪岩的生意成也好，敗也好，確實都與時局相關，比如他的錢莊向太平軍逃亡兵將吸納存款，就與太軍天國走向敗局的大勢相關，比如他的生絲銷洋莊既與太平軍殺向浙江阻斷上海生絲來源有關，也與上海在亂世之中采取“東南互保”而市麵相對穩定有關。正因為如此，胡雪岩也總是把幫助維持市麵的平靜安定，放在一個很重要的地位，即使因此自己要付出一些代價，他也在所不惜。在杭州戰後，胡雪岩的善後賑濟就是典型的例子。杭州被官軍收複的消息一傳到上海，胡雪岩就立即起身趕赴杭州，投入到了杭州戰後繁忙的善後賑濟工作之中。胡雪岩首先做的一件事，就是將一萬石大米無償捐獻給杭州用於軍糧和賑濟災民。一年多以前，杭州被太平軍包圍，彈盡糧絕以至到人吃人的地步。胡雪岩冒死出城，到上海籌款買到兩萬石大米，運往杭州卻進不得城去，隻好把米轉道運往寧波。胡雪岩捐獻杭州的就是這批大米。當初胡雪岩將這批大米轉道運往寧波時，寧波剛剛被太平軍攻下，城中難民無數，糧食奇缺，這一萬石大米正好救急。隻是當接收這批大米的米行要開價付款時，胡雪岩卻分文未要，隻要求不管什麼時候，隻要杭州收複，三天之內以等量大米歸還。就從做生意的角度來看，這無疑是將一大筆錢擱置在那兒。因為就當時的時局來看，杭州能否收複，收複之日何在，真是無法確定。而且，即使在三五年之內能夠收複，如此之長的時間，這筆錢利上滾利，一石米也翻成了兩石米了。然而，紅頂商人胡雪岩卻有其獨到之想法，如果他留著大米不捐獻出去，等杭州收複，可以隨時起運，這樣固然穩妥，但是收獲不大，況且如果時局萬一把握不準，就可能是老本賠盡了。於是，不如幹脆將米捐了。當然，胡雪岩如此行事，從他個人的考慮來說，自然也是出於他盡心鄉梓的誠意。他當初冒死出城，采買大米，又冒死將大米運往杭州，就是希望能為賑濟鄉梓饑民盡一份力，這誠意確實不容懷疑。客觀說來，從胡雪岩生意人的用心來看，他要用這一萬石大米為自己重新在杭州站穩腳跟“墊”底，也是確實的。他把這一萬石大米捐獻杭州，就使他在杭州士紳、百姓中名聲大振，也使他一下子就得到左宗棠的信任，委他負責杭州的賑濟善後事宜。但不管從主觀上看，還是從客觀上看，胡雪岩此舉都有要盡快振興杭州市麵的用意。在胡雪岩看來，杭州戰後當務之急就是振興市麵。而市麵要振興、興旺，關鍵在於安定人心、安定市麵。人心安定、市麵平靜，人們才會放心大膽地來做生意，這樣於公於私，都有莫大的好處。而民以食為天，糧食不起恐慌，人心就容易安定。獻出這一萬石大米，“這是救地方，也是救自己。”這也就是胡雪岩不同一般人的眼光所在。正因為有這不同一般人的眼光，胡雪岩總是十分熱心公益，比如他定下的藥店送藥的規矩，比如他把典當看成窮人的錢莊，比如他要求劉慶生隻要是能幫助朝廷的事情都要做，其中都有做市麵的存心，他就是要通過自己的努力，幫助維持局勢的安定、市麵的平靜。當然，局勢是否安定，市麵是否平靜，許多時候並不是生意人能夠做主的，也不是光靠生意人就能維持得了的。但是，生意人應該有做市麵的自覺，要想到在可能的時候，特別是在自己確實賺了錢，甚至賺了大錢而有能力去做的時候，去幫助維持市麵。2.天變我亦變胡雪岩有一句名言：“天變了，人應變”。“天”即指時勢、時局之意。“天變了，人應變”，其意是指時勢、時局變化了，人也應該做出與之相應的改變與調整以順應時勢與時局。疾風知勁草，動蕩識忠臣。這話是說，在改朝換代、政權交替之際，才能看出平常忠字當頭、口號震天的臣子裏，誰是真忠臣，誰是假忠臣。可惜的是，中國現代史幾百年的實證經驗顯示，有擁抱當權者大腿習慣的家夥，通常都是有奶便是娘，隻要當權者換了麵孔，他們就換著大腿抱。在政治上這種策略被胡雪岩熟練地運用於自己的生活、生意中去。在清朝鹹豐年間，天平天國運動席卷江南，占領了浙江省城杭州，巡撫王有齡自盡殉職，炙手可熱的紅頂商人胡雪岩隻身得免，逃至上海。雖然幸免於難，但胡雪岩孤家寡人滯留上海洋人租界，心思猶兀自魂牽夢縈，叨念著杭州，一方麵是牽掛王有齡安危；另一方麵，則是老母妻小未曾脫出，音訊茫然，生死不明。杭州被太平軍占領，音訊輾轉傳到上海，王有齡固然是死了，但胡雪岩滿門卻因為應變得法，及時走脫，躲到鄉下，闔家老小平安。有道是“大難不死，後禍不止”，麻煩事不打一處來，一波未平，一波又起。雖說胡家滿門皆告平安，但杭州裏所謂的“地方士紳”卻有不少人為太平軍做耳目。於公，這些人告訴太平軍，杭州城裏有胡雪岩這麼一號人物，是辦糧台搞後勤的好手，雖然人跑到上海，但家眷還留在杭州附近，可以其家眷為餌，要挾胡某人來歸；於私，這幫衣冠中人打算借機掏弄胡雪岩，榨取點銀子花花。這個消息傳到上海洋人租界，傳到胡雪岩耳裏，讓他又急又氣。急的是老母、妻子、兒女的安危；氣的是這些所謂的“地方士紳”，平常在鄉裏望之還似人君，開口王道，閉口朝廷，好像人人都是忠臣，個個都是孝子，如今太平軍隻不過席卷東南半壁，還沒打過長江，這些家夥馬上就露出尾巴。平常人要是碰到這等事情，大概也沒轍了，隻好乖乖打算回杭州，聽任他們擺布。但是，這些家夥這次卻踢到鐵板上，低估了胡雪岩，結果偷雞不成蝕把米，先發製人卻受製於人，到頭來被胡雪岩重重地扇了一耳光。胡雪岩的手法看似簡單實則極其高明，他走門路請人寫了一紙公文，以他“浙江候補道兼團練局委員”的身份，上書閩浙總督。這公文裏說，雖然他在城破之前，已經先行逃到上海。但是，臨走前在杭州已有布置：已經暗中與杭州城中士紳某某某、某某某等約定，請該等士紳保護地方百姓，並且暗中布置，將來官軍一到，就相機策應，這些人都是公正士紳，心在朝廷，現在雖然替太平軍做事，但將來官軍收複杭州之後，不論這些士紳當過太平軍什麼官職，都請既往不咎，並予重用。然後，胡雪岩走門路請閩浙總督快速批示這公文，並由胡雪岩取得副本，而胡雪岩則請人將公文副本帶到杭州，交給“地方士紳”。這封公文既狠又賊，耍的是兩麵手法：一方麵，讓這些所謂的“地方士紳”知道，胡雪岩替他們在官軍那麵講了好話，將來要是政府軍光複杭州，他們可保無虞；另一方麵，也讓這些士紳知道，要是他們膽敢與胡家老少過不去，那麼，胡雪岩隻要把這封公文的副本送給太平軍，光是“相機策應官軍”，罪名就夠抄家滅門。計策果然是好計策，公文副本托人送到杭州之後，沒過多久，胡家老少就平安脫險，悉數被送到上海，與胡雪岩團圓。“天變了，人應變”這一理念，更被胡雪岩極高地運用到商場之中。每一次經商，胡雪岩都能根據時勢、時局的變化，做出與時勢、時局相適應的行動。3.乘勢而行，萬事可成左宗棠曾經對胡雪岩說：“與其乘時，不如待勢，許多看起來難辦的大事居然順順利利地辦了，就因為懂得乘勢的緣故。”胡雪岩對此深以為然。雖說當初他是無意間資助了王有齡，一下子發現自己處於有利的經營地位，但他隨後馬上醒悟到，經商必須學會為自己拓地盤，爭勢利。勢，就是力量，就是走向。“狗仗人勢”，仗的就是力量，“勢在必行”看的是走向。蓄積起來的力量為勢，比如百米之高的水庫，比如雲霧繚繞的山腰懸起的弩木，比如高塔上吊起的打樁機。找到走向的道理也是勢，四兩撥千斤，比如庖丁解牛。古人說：“理有所至，勢所必然。”中國古人對勢的分析很多，也很精到。孫子在其兵書中講：“善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。”陶朱公說：“與時逐而不責於人，故善生者能擇人而任時。”時代代表著勢，因此他還說：“從時者，如救火，追亡人也，蹶而趨之，唯恐弗及，天予不取，反為之災，贏將轉化，後將悔之。”白圭講得更明白：“趨時若猛獸鷙鳥之發。”時至就是勢存，看得到這一點的人要“蹶而趨之”，要如猛獸鷙鳥捕食“唯恐弗及”。胡雪岩的商業活動，圍繞取勢、用勢而進行的，十之有八。他自己有一套商業理論，講出來就是：“勢利，勢利，利與勢是分不開的，有勢就有利。所以現在先不必求利，要取勢。”拿飯碗換銀票資助王有齡，這件事開始無意，後有取勢之圖。按陳雲笙的記述就是：“一日有錢肆夥友胡光墉見王子而異其相，謂之曰：君非庸人，胡落拓至此？王以先人宦貧對。胡問有官乎，曰曾捐鹽課大使，無力入都。問需幾何。曰五百金。胡曰明日至某肆茗談。翌日王至，胡已先在。謂王曰：吾嚐讀相人書，君骨法當大貴，吾為東君收某五百金在此，請以畀子，速入都圖之。”即胡雪岩是看了“君骨法當貴”這一點才冒了折損名節、丟失飯碗的危險鼎力相助，所以王有齡謀職成功，回杭任官後，胡雪岩不無得意。其實，事實並不是這樣。在王有齡這一麵，是“天助自助之人”，自己是個有出息、有前途的人，別人就有信心來幫助你。在胡雪岩這一麵，隻是有隋唐俠義之風罷了。這一點頗有些像他同時代的四川巡撫吳棠。吳棠初在江蘇地麵做知縣。一日有人來報說吳棠的一位世交故去，送喪的船就泊在城外運河上。吳棠就派差役送去二百兩銀子，並約改日有閑了前去吊唁。差役的回話頗多矛盾，細問才知道是送錯了。吳棠大為惱火，立命差役追回這二百兩銀子。身邊的書辦卻提醒他，送出去的禮再要回來，於知縣情麵上有礙，不若落個順水人情。吳棠聽後稱是，第二日還專門去了那船上。原來，被錯送了二百兩銀子的船上也是一家送喪的，而且是兩位滿洲姐妹。因為家道中落，社會上的人勢利，才害得兩位女子親自護柩北上。一路上孤苦伶仃，從無人上船問寒問暖。沒想到在這裏卻遇到了父親的故友舊交。吳棠也不說破，上船吊唁了一番，又執父輩禮節與兩姐妹敘了一番，然後起轎回衙了。在吳棠，這番禮節也就敷衍過去了。不曾想山不轉水轉，多年以後，兩姐妹中的姐姐成了慈禧太後，並且垂簾聽政，管理社稷宗廟了。慈禧太後並沒有忘記當年的知縣，在朝堂中多有垂詢。大臣聰明，就借了機會上折美敘吳棠。吳棠官職一升再升，要不是才具平庸，太後巴不得讓他入閣拜相。吳棠最後做了四川巡撫，美味口腹，蜀都錦繡，快樂一世而終老成都。不過拿吳棠和胡雪岩比，也多有不妥。吳棠是順水人情，胡雪岩是拿了飯碗性命乃至名節，冒了風險做的。所以吳棠是“無心插柳”，胡雪岩是“有心栽花。”而且花也開了，兩人的結果又有了相似。吳棠有了慈禧做靠山，官做得很安穩，一輩子平平安安，沒有人敢彈劾他。有點小錯，大家也都一笑了之。這是有勢在那裏擺著。胡雪岩借了王有齡，王有齡在糧台積功保知府。旋補杭州府，升道台，陳臬開藩，不數載即放浙江巡撫。時胡亦保牧令，即命接管糧台，胡亦得大發舒，錢肆與糧台互相挹注。這也是有勢在那裏。隻要靠山不倒，胡雪岩的生意就會越做越好。胡雪岩稱對王有齡的借重是取官勢。官勢有官勢的好處。一任地方官，錢糧調度，生殺予奪盡在自己掌握中。隻要不做出無可收拾的爛事，伸縮餘地甚大。官勢最大的缺點是不穩。肥缺人人想占，瘠缺也不能沒人，所以朝廷總是常有調動換任。所以，取官勢需要看政聲政情，不斷去做。比如，浙江巡撫黃宗漢露出口風要動一動了，就得考慮一下浙江巡撫的位置誰來接替最為合適。為自己的取勢合計，當然是自己人來接替最為合適。王有齡從自己的官仕前途考慮，也覺得自己人來了最理想。若是別人，免不了要做明哲保身的準備。最為理想的，便是由何桂清來接任。胡雪岩在做勢上是毫不含糊的，就專門去了一趟蘇州，遊說何桂清早日進京活動。至於費用，可以由胡雪岩放款（其實也就是代墊了）。何桂清年少得意，在情、色上免不了看不開，居然迷上了胡雪岩的寵姬阿巧。這就看胡雪岩的氣度了。對於阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“西南北東，永遠相隨無別離”的屬意。現在要做“斷臂贈腕”的舉動，這個決心委實難下。高陽先生把胡雪岩的這番反複描述得細膩動人。酒吃到六分，胡雪岩不想再喝，叫了兩碗“雙澆麵”，一碗是燜得稀爛的大肉麵，一碗是熏魚麵，兩下對換，有魚有肉，吃得酒足飯飽，花不到五錢銀子，胡雪岩深為滿意。“錢不在多，隻要會用。”他說，“吃得像今天這麼舒服的日子，我還不多。”“這是因為胡大老爺曉得我做東，沒有好東西吃，心裏先就有打算了，所以說好。”“這就叫知足常樂。”胡雪岩說，“凡事能夠退一步想，就沒有煩惱了。”這天晚上他再想阿巧的去留，就是持著這種態度。譬如不曾遇見她，譬如她香消玉殞了，譬如她為豪客所奪，這樣每自譬一次，就將阿巧看得淡了些，最後終於下了決心，自己說一聲：“君子成人之美！”然後歎口氣，蒙頭大睡。這一口氣歎得！多少英雄意氣，也都消磨進去了。莫名的悵惘失落，無非是為了事業前程，代價太大了，不過，回報也大。有了這種豪慨之舉，自己不愁在江湖上沒有朋友。胡雪岩在官勢上做到極頂，是遇到左宗棠。不過，和左宗棠這樣光明磊落的封疆重臣在一起，需要的並不是小恩小惠，而是輔佐他成就大業的才能。如果是個庸才，左宗棠以他的騾子脾氣，吹灰之力就可把你攻倒。如果是個人才，左宗棠自會奉若上賓。有記載說：“鹹豐五年，杭州失守，王公殉難。繼者為左中丞宗棠。胡以前撫信任，為忌者所潛。左公聞之而未察，姑試以事，命籌米十萬石，限十日，毋違軍令。胡曰：大兵待餉，十日奈枵腹何？左公曰：能更早乎？胡曰：此事籌已久，若待公言，已無及矣。現雖無款，某熟諸米商，公如急需，十萬石三日可至。左公大喜，知其能。命總辦糧台如故，而益加委任。”有了左宗棠這樣的疆臣看重，胡雪岩所謂的官勢就已做成。所謂勢利，就是以勢取利。初有王有齡的海運局差使，借重海運銀兩做生意，後王有齡升巡撫，得一省之利為己調度。現在左宗棠金戈鐵馬，花十年之力平定西北叛亂，胡雪岩借的勢也就大了。清廷倚重左宗棠，要靠他來收複葉赫那拉氏的故土，保住大清的風脈元氣，免不了要言聽計從。左宗棠得朝廷之勢，也就是胡雪岩得朝廷之勢，十數年間，轉運輸將，購置子彈，籌借洋款，撥餉運糧，無一不要胡雪岩經手。以此種大勢，求什一之利，胡雪岩的勢力如日中天，財富也從原來的數十萬轉至數百萬近數千萬。回頭再看胡雪岩的贈金贈妻，才見得胡雪岩為事業所下的功夫極深。也見得利勢不分，自有其道理。急功近利是商人的通弊。如何能吃小虧而耐一時之難；獲取一條不盡財富滾滾來的巨利之源，應該是商人所必須思考的問題。這就需要代換理論。小利是小忍而得的，忍的實質是先不求利，而求做事。做小事情，從開始忍耐到獲利的間隔小，獲利也就小。做大事情，從開始忍耐到獲利的間隔大，獲利也就大。一般來說，隻要方法正確，獲利和所做的事情、和忍耐的能力總是成正比的。封建時代，三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。書一讀便是寒窗十年，所得是“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。商業活動和讀書的道理一樣，急功近利的做法，根本別想獲得黃金屋、顏如玉。“先不必求利，要取勢。”胡雪岩看出利勢不分家，就有了他的取勢行為。官勢的成功給他帶來了厚利，“光有官勢還不夠，商場的勢力我也要。這兩樣要到了，還不夠，還要洋場的勢力。”這就典型地道出了胡雪岩在商業上的總體謀略。這個謀略的核心是取勢，猶若修水庫蓄水，猶如修鐵道運輸。開頭看起來成本大，回收慢。然而，一旦水庫、鐵路修好了建成了，由此而獲得的利益卻是穩而源長的。對於胡雪岩來說，他做生意的本來手法就是要放眼光、放膽量。他不屑於因蠅頭小利而障住了身手，他看得遠，所以心思做得深。天下大勢他很了解。首先是洪楊之亂，由此而引起整個社會的人口大流動，財富大變遷，非一時可以安頓。其次是海禁大開，眼看著洋槍洋炮挾著西方產品滾滾流入中國市場。中國和西方有巨大的差距，也非一時可以彌補。不但了解大勢，而且獨具主見。一般人因洪楊之亂而惶惶，忙於逃命的、趁機撈一把的都有。胡雪岩看準了，長毛是不會持久的，官軍早晚要把他們打敗。既然形勢是這樣，渾水摸魚，兩麵三刀，投機取巧，都不是地道的作為。最好的做法，就是幫官軍打勝仗。隻要能幫官軍打勝仗的生意，我都做，哪怕虧本也做。要曉得這不是虧本，是放資本下去，隻要官軍打了勝仗，時勢一太平，什麼生意不好做？到那時候，你是出過力的，公家自會報答你，做生意處處方便。你想想看，這還會不發達嗎？了解大勢了，就好取勢。勢在官軍這邊，自然要幫官軍。隻有昏頭黑腦的那些人，才不計社會大的走勢，單為眼前可圖的幾筆小小生意而斷了大的前程。洋人那一麵也是這道理，“洋人雖刁，刁在道理上。隻要占住了理，跟洋人的交涉也並不難辦。”這種看法，在海禁開放之初，著實頗有與俗不同之處。因為照一般的見解，洋人不是被看做茹毛飲血的野人，就是被視做不可冒犯的神人，結果就無法和洋人平等相待，做出了許多滑稽可笑的事情。胡雪岩一開始就定了講道理、互惠互利的宗旨，自然又占了風氣之先，為他商業上的發達做了心理上的準備。有了對這兩個大變動的分析，胡雪岩就逐漸把做生意的力量和心思放在了蓄勢、取勢上。看到了大的形勢，並順應大的形勢走，這是順勢。但是光有這一點還不夠，跟著大勢走僅僅是順應時勢，胡雪岩還要進一層，他要通過自己的努力，讓自己置身於能控製大勢的核心，這就是“做勢”。順勢是眼光，取勢是目的，做勢就是行動。在官場上，通過資助王有齡、黃宗漢、麟桂、何桂清、左宗棠等人，通過為他們出謀獻策，出力出資，把他們的功名與利益和自己緊緊聯係在一起，從而達到“此人須臾不可離”或者說“天下一日不可無胡雪岩”的效果。這樣就取得了官勢。王有齡、何桂清等的升遷和享樂離不開胡雪岩；左宗棠平定叛亂，建立萬世功名也離不開胡雪岩。胡雪岩知道他們需要什麼，所以也就能抓住他們。抓住了這些人，也就抓住了他們做官而自然形成的官勢。有這些靠山在，運糧撥餉，籌款購槍，無一不可堂而皇之地去做。這些人也正眼巴巴地等著你的這些東西，又何愁不能從中漁利？例如，胡雪岩為幫助左宗棠籌辦船廠和籌措軍餉向洋行借款成功，就很能說明問題。胡雪岩是中國曆史上第一個以商人身份代表政府向外國引進資本的商人。而在他之前，政府還沒有向洋人貸款。曾是軍機首領的恭親王曾擬向洋人借銀一千萬兩用於買船，所獲批示卻是：“其請借銀一千萬兩之說，中國亦斷無此辦法。”這種情況甚至讓一向果敢有決斷的左宗棠對向外商借款能否獲朝廷批準也心存猶豫，是胡雪岩一番關於當下時勢以及辦大事要懂得乘勢而行的剖析使他得以堅定，最後得到朝廷的準許。同樣是向洋人借款，那時要辦成斷不會獲準，而這時要辦卻極可能獲準。這是時勢使然，一則那時向洋人借債買船，受到洋人多方刁難，朝廷大多數人不以為然，恭親王亦開始打退堂鼓，自然絕不會再去借洋債。而此時洋人已經看出朝廷決心鎮壓太平天國，收複東南財賦之區，自願借款以助朝廷軍務，朝廷自然不大可能斷然拒絕。二則當時軍務並不十分緊急，向洋人借款買船尚容暫緩，此時軍務重於一切，而重中之重又是鎮壓太平天國，為軍務所急向朝廷提出向洋人借款的要求，朝廷也一定會聽從。三則此時領銜上奏的左宗棠本人手握重兵，且因平定太平天國有功而深得朝廷信任，由他向朝廷提出借款事情，其分量自然也不一般了。借助這三個條件形成的大勢，向洋人借款不辦則罷，一辦則準成。胡雪岩長袖善舞，層層投靠，左右逢源，把人們看得目瞪口呆。事實上，在官場上的所為，隻是胡雪岩取勢的一部分。光有官勢，並不能使胡雪岩的商業活動達到完善的境地。在胡雪岩看來，隻要是有利於自己商業謀利的勢，他都要爭取，都要去做。比如以漕幫為代表的江湖勢力，比如商場勢力和洋場勢力。二、智勇神強，無往而不利胡雪岩的過人之處是“對事情看得透，眼光夠遠，從不會輕忽小事情”。胡雪岩獨具的傳奇生平及經商致富之道，源於他忠於人、勤於事的性格，使他從無到有、富可敵國；他智勇雙全、膽識過人，在縱橫亂世政局中力挽狂瀾；他從一己小霸業，到民族大霸業，胡雪岩的性格、手腕與周折，造就了其獨特的商道、政功。要做一個能賺大錢的成功商人，必須有過人的膽識與氣魄，簡單說來，也就是要做別人想不到去做或者想到了但不敢去做的事情，特別是能察人之所未察，在人所共見的風險中看見人所未見的事情，並且隻要看準了就敢於承擔別人不敢承擔的風險。當然，勇毅並不是決斷的唯一因素，這種勇毅是有基礎的，那就是對事情的全麵徹底的了解、預見的眼光、正確的推斷。胡雪岩的過人之處是把古人的智謀魔化成商家之道，處處先一手，又處處留一手，終於把握住天下商勢，成己財富人生。胡雪岩在大時局中練功夫，這才是大商人的姿態。1.智就是通權時變智即權變，也就是觀察市場，通權時變。這是一個商人的基本要求，而胡雪岩的商業智慧還有兩個與眾不同的特點。第一是把智運用到義上，以攻心為上，以此把握商情；第二是把智化解為“眼光”，以此評判生意。胡雪岩智慧的首要特色就是化智入義，把自己在人情關係上的基本才智充分發揮出來。體人情，通人性。他對人情的體察到了十分細微的地步。比如，他因資助王有齡而丟了飯碗，自己落魄了，他決不去找老關係的麻煩，寧可屈尊去吃門板飯。一旦發達了，他又精挑細選禮品，把老同事們服侍得服服帖帖。個個覺得，胡雪岩這人有難了不會找熟人麻煩，有福了會和大家一起享。這是智慧，這是人情的智慧。胡雪岩知道人心厭惡囉嗦，有人給你討麻煩總是件不快的事；反過來，人本性中又總愛占小便宜，你能滿足他這一小小本性，他就會喜不自勝。將這個入微體貼的關於人性的知識運用起來了，做出來的行為就入了義。比如，和鬆江漕幫的尤五商談“民折官辦”的事情時，揣知尤五賣米隱衷。胡雪岩就捕捉到了這一心理，並且拿話挑明了，告訴尤五，有什麼難處，胡雪岩自然會幫，否則還不如不買這批糧食。難處存在心裏，被人講明了，並且幫你落實了解決辦法。這就是為人打算的舉動，顯出是朋友了。因此，關於人性的體察，又化做了與義有關的舉動。這種智，算不算商業智慧？應該算，而且應該算上乘智慧。因為這種智慧是邊拆邊用，邊用邊結，最後上升為義，又借義為以後的商業往來打開了路子。新的機會由於受這種義智的鼓勵，是越滾越多，越擴越大。等於每一次都為未知的下次增加了取勝的機會，它和單純的商業市場估計大為不同。我們拿營兵羅尚德存銀一萬一千兩的例子來做比較。按一般的市場操作規則，隻需點明銀兩，立折為憑即了。或者按現代銀行儲蓄法則來做，發現此人行蹤可疑，身份與銀兩出入太大，先把來人穩住了，找到警察來盤問清楚再說。胡雪岩卻人未打交道，已經義名在外，羅尚德是聽了自己的表親楊書辦講述胡雪岩的俠義之舉後做出判斷的，姓胡的這人靠得住。這個判斷正是胡雪岩前兩次關於人性智慧運用後，化智入義的結果。第一次是資助王有齡，人皆盡知的。第二次是阜康開業，先開二十個大洋的戶頭折，托楊書辦一一送到官場內室手裏。有了胡雪岩的一貫表現，羅尚德就有信心上門存銀了。存銀卻不要折，也不要息，顯然別有隱曲。換一個人不見得會處理，胡雪岩卻借故要和他擺一碗。這一擺就有了時間緩衝，胡雪岩又算對了，酒酣飯飽，羅尚德把自己的故事全道給了胡雪岩聽。羅尚德年輕時嗜賭，結果親家老丈召他入堂，告訴他，如果他願意退婚，原債不算，另外奉送他一千五百兩銀子。羅尚德受此刺激，撕了婚約，投軍攢錢，用盡了各種手段，發誓要把這筆欠款還清。胡雪岩的商業頭腦又活動開了，向羅尚德表示，羅尚德的這筆錢，以三年為期，三年後來提，一萬五千兩足銀。利息是給得高了點兒。不過，首先，這又是一個化智入義的機會，有了自己的這一表示，成例放在那裏，經羅尚德回去那麼一宣傳，恐怕短期內的存款，單是羅尚德這一號當兵的，累加起來也會不下十萬。其次，利息高低，全看你對存款如何運用。頭寸足了，生意大了，區區利息，實在算不上什麼。胡雪岩的商業智慧，實在是以智養智了。還有一點，胡雪岩不但用他對人情的通透了解結義，化智入義，而且善攻心，化智為利，化智為勢。比如對撫台黃宗漢的貪吃貪索，那是毫無“義”字可言的。但是胡雪岩照塞不誤。先是從上海往他老家彙去了兩萬兩，後是從杭州往北京幫他彙到戶部一萬兩。前一筆化為黃宗漢對王有齡的提拔，從海運局轉為署理湖州府。後一筆化為對嵇鶴齡的補缺，允許由嵇鶴齡代王有齡在海運局的原差使。兩個差使各管一攤官銀，隻要自己人在，不愁官銀不從阜康過，阜康的頭寸和實力更不在話下。嵇鶴齡曾戲稱寧可拿錢塞狗洞，也不肯白出孝敬費；王有齡也對撫台大人的暗示置若罔聞，落得撫台大人把臉一沉，端茶送客。胡雪岩隻是聽，聽出門道了，就適逢其時地派人把事情辦了。這就是胡雪岩攻人心的智慧，即便它是人性的負麵，表現出來是惡劣的，也要順著對它的了解去做。因為是在做生意，不是在做判官。做生意要的是暢通無阻，要的是取勢獲利。胡雪岩商業智慧的第二點是化智為“眼光”。在上述羅尚德存銀一例中便可看出胡雪岩的眼光來。普遍地講，化智入“義”也是眼光。就是說，胡雪岩在做眼前的生意時，思慮卻是放在將來。所以他不做一錘子買賣。胡雪岩的眼光還有另外一種：“做生意無論怎麼樣的精明，十三檔算盤，盤進盤出，絲毫不漏，這算不得什麼！頂要緊的是眼光，生意做得越大，眼光越要了得，做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外國，就能做外國的生意。”這是從大處顯示商業智慧。眼光看得大、看得遠，手頭做起事來就放得開、擺得勻。比如官票初次發行，信用不可知，小眼光的隻看到這一點，大眼光則看到官府平逆，民心所向，所以這信用得靠同行維持。官府信用好了，做錢業生意的也跟著占便宜。胡雪岩的商業智慧，有這兩點與眾不同，也就注定了胡雪岩走上與官府合作、受朋友擁戴的道路。尤其是化智入義這一點，把俠義之心滲入到商業活動中，把握了人性中的最為複雜的方麵，使得胡雪岩有了“東南大俠”的尊譽。現在的人，之所以為胡雪岩所激動，正是胡雪岩迎合了人們追求浪漫的心理。假定一個商人工於算計，斤斤計較，按現代資本主義眼光看，符合商人的一般標準，但其智慧是冷苛型的，做出的事也必平庸無奇，總沒有胡雪岩的義智型來得光彩照人。2.勇就是決斷勇就是決斷，對廣大商人來說，關鍵時刻，往往一念之差，出入甚大。所以，是否敢拍板定奪，決定著一筆生意的成敗。尤其是大部分資金積壓於一處時，一旦調度不當，常遭傾家蕩產之災，商人多慮，若不能佐以多勇，猶豫輾轉，且不說勞心勞力，貽誤時機，單是這種工作方式，也會讓雇員、合作者甚至對於其本人大為擔心。商人的勇毅不存，商業上開拓的銳氣就會折殺，局麵也就可能經常徘徊不前。不過任何一個商人都知道，勇是建立在對一種商事各方麵情況的縝密了解上，胡雪岩為了做絲繭生意，就得從絲的生產知識入手準備起。季節到了，人手齊了，資金足了，地方有了，還需要了解市麵。了解市麵是讓徒弟陳世龍去辦的。透過尤五的口氣，兼以陳世龍從茶館裏聽來的消息，胡雪岩知道，小刀會在八月要起事了。起事了會帶來什麼反應？該怎麼應對？這就需要胡雪岩做出決斷。當然，如果有進一步的消息，或者另有路道，胡雪岩的決斷還可重新考慮做出。比如說小刀會在八月起事，此前專做絲生意，估計不會有太大風險。隻是，假定小刀會鬧成了，上海要有好一陣兒亂，外邊的絲很難運進。知道了這些情況，事先屯絲，大批吃進，它就是一筆好生意。但是屯絲又有屯絲的風險。首先是要壓本錢，假定市麵不出半月又平靜了，屯絲也就意義不大。這就又需要下決斷了，因為商人不可能知道與下決斷相關的所有信息，所以就有風險。在最後時刻，隻能根據大致的情勢估算。至於估計是否準確，情況會不會按估計的方向發展，這都是一個待卜之數。正因為是未知待卜的，才需要商人勇毅果敢的品性。胡雪岩這次做出的判斷是：大量買絲，屯往租界，必賺！高價亦不惜。他的輔助理由是：洋人暗中支持小刀會，政府必然要想個法子治一治洋人。最好的法子就是禁止和洋人通商。所以過不了三個月，洋人有可能有錢而買不到絲，絲價會大漲。局勢果然按他的估計發展了。兩江督撫上書朝廷，力主禁商而懲罰洋人，清廷也回複答應這麼做。這是胡雪岩自立門戶以來第一筆大宗生意，為了這筆生意，他調集了幾十萬銀款，其中多半是錢業同行拆借的，大家都相信胡雪岩，其實是相信胡雪岩下的判斷不會錯。回頭想一想，假定這一次恰恰是胡雪岩錯了，或者是絲已屯了三月，利息已經進去了幾千，忽然市禁大開，絲價大跌，恐怕我們一開場就看到的是終場的胡雪岩了。幸好，結局甚為圓滿。勇和智結合，智和義結合，義和胡雪岩狗洞也要塞的處世手法結合，胡雪岩從官場、從洋場、從江湖得來的消息也都千真萬確，沒有紕漏，這一決斷變成了現錢。商人的日日夜夜呀，大家是曉得的，無非是希望市場能沿著自己預想的方向發展，希望預測的一切都能被證明是正確的，希望各種意外越少越好。勇是什麼？勇是厚利，勇是機會，白圭之所以把它列為商人四德之一，就是因為勇一頭連接了智，一頭連接了風險。它處在“人知”的邊緣，需要勇的時候，就證明，他對此事的向前發展不能確知。完全地知道事情的發展不需要勇；鑽入一個已被各種現代設備修配好了的大溶洞，不需要勇，至多需要膽，來承受高度黑暗的刺激。但要踏入一個荒野中的山洞卻需要勇，因為你不能預知裏麵的情況，或許有猛獸，或許沒有；或許有蛇，或許沒有；或許有岔道，或許沒有；或許有陷阱，或許沒有……因為是通向未知，所以就可能有機會，有厚利，不過同時也可能什麼也沒有，隻有無盡的災難。藩司麟桂來向胡雪岩借貸的時候，胡雪岩就處在這樣一種狀況中，胡雪岩對麟桂所知甚少，隻聽說人很實，不錯。不過正因為如此，他撈的錢也少，臨走還得靠借貸彌補虧空，而且一借就是兩萬兩。人走了，力不及本省地麵，即便他給好處，也不知好處該從哪裏給起，況且胡雪岩剛剛開業，照實了說，包括同業慶賀開業送來的堆花加起來也不過四萬兩現銀。這裏邊也不純是商業利益，還有人情在，借走了款，將來不給倒還不至於；但是他要長期拖欠，依著胡雪岩的脾氣，也還真不能讓人跑到他門下天天逼債。為難，真的為難！胡雪岩雖心中暗暗叫苦，主意卻也慢慢在打。可以把王有齡赴任後的官款算進去，可以把私蓄算進去……看來，隻要保證期限，借去不會有妨。麟桂要的也隻是一時周轉，隻是他那麵派來的人不夠精明，講出的話頭讓胡雪岩猜不出自己會冒多大風險。對著風險，要的也就是一個勇字，解了麟桂的急，麟桂自然感激。不日捎話過來，他到江蘇接任藩司，知恩圖報，答應各省解往江南大營的協餉由阜康到上海開分號妥為辦理。就是說，不用墊本錢，隻為這二萬兩銀子的借款，阜康有了機會，穩穩當當把分號開到了上海！這是胡雪岩生意發展史上頗為得意的一件事，一個契機。借了這個機會，阜康在同治到光緒初年，成為全國規模最大的錢莊。3.神就是精明太平軍被趕走了，杭州城又恢複了往日的平靜。由於胡雪岩的誠信，阜康錢莊的錢存得越來越多了。有人就向胡雪岩建議，我們是不是可以將錢莊的錢貸出去一部分。胡雪岩斷然否決，那人就不解了，錢莊如果不貸錢了，那錢莊該如何生存啊。胡雪岩就攆須一笑，你們真是太平庸了。眼下戰爭剛剛結束，急於放貸，恐怕風險太大，放出去的錢收不回來，不是又成了死賬了嗎？我們得開當鋪，這個時候開當鋪是比較合適的，有錢的人可以將錢存錢莊，沒錢的呢？家裏麵扒拉扒拉，還是能淘出一兩件之前的古物，當成錢，正好做做小生意。這樣，當鋪就開張了。管理當鋪的劉掌櫃是個管事的人，也很用心。不幾日，當鋪裏的生意就好了起來。有一天，店裏來了個神氣活現的人，手裏捧個包囊。一看，就知道是要來典當了。那人進店後，尋個椅子一坐，就嚷開了，快叫你們老板來，我有貴重的物件要存你們這兒了。見這人氣勢洶洶，夥計們不敢怠慢，忙喊劉掌櫃。劉掌櫃從後堂趕來，那人已將包囊打開：著實是個不俗的古物，物件色澤不甚豔，但模樣脫俗，不同尋常，一看就知道是有些年頭了。劉掌櫃一時竟沒有了主意。那人倒不慌張，知道嗎？這是商代的古物，我家祖傳的。看來你們是不識貨啊！若不要，我可要換別家了？見來人不俗，劉掌櫃忙攔住說，你開個價吧！那人開口就要了三百兩，存了寶物，那人又說，今兒是有個急用，若是平時，一千兩，你都別想。說完轉身就不見了蹤影。過了一會兒，劉掌櫃感覺有點不對勁，幡然醒悟。上當了，憑那人臨走的一句話就可看出了，真正有急用的怎會這麼說呢？再想想來人那先聲奪人的氣勢，完全是被騙了。再請人一驗，果然是假的。劉掌櫃不敢怠慢，趕緊報告胡雪岩，坦白交代自己犯下了錯誤。胡雪岩不慌不忙，笑著說，錯誤是難免的嘛。隨後布置劉掌櫃做一件事情：擺上十桌，宴請本地富紳名流，說是有一件商代的古董，要請他們來欣賞。劉掌櫃暗自一怔：我們被人騙了，難道又要去騙人。很不解，但也隻好依照吩咐去做。三天後，胡雪岩大擺宴席。上完最後一道菜，他命人將商代寶物取來，眾人拭目以待。那人小心翼翼捧來寶物，不曾想，半道上，腳下一劃，竟摔倒在地。商代寶物摔個粉碎，眾人皆十分惋惜。胡雪岩也甚可惜，但他還是安慰眾人，沒事沒事，今日沒能讓大家盡興，實在遺憾。大家隻要吃好喝好，就是給胡某麵子了，都回去好好休息休息吧。關於這個商代寶物的事情似乎就這樣結束了。不曾想，摔碎寶物的事情竟傳到了先前典當的那個人的耳中。幾天後，那人又氣勢洶洶地來到店中，不過這回是將三百兩銀子往桌上一摔，命夥計去喊掌櫃的，說是要取商代寶物回去。夥計跑到後堂，半晌沒有回來，那人更囂張了，哼！拿不出我的寶物，這回沒有一千兩銀子也甭想解決好。沒辦法，夥計又請來了胡雪岩。胡雪岩命人驗了銀子的真假，收好後，叫人拿出商代的寶物。那人頓時臉色煞白，嘴裏不停地囁嚅，這是怎麼回事？不是摔碎了嗎？胡雪岩笑了笑說，我摔碎的比你的還假。那人灰溜溜地逃了，自此劉掌櫃更加佩服胡雪岩了。4.強就是有所守強就是有所守，講的是商人的心理素質。眼看苦日子快熬到頭了，好日子快來了，心理上卻支撐不住，垮了，這就是“不能有所守”。反過來，不論眼下的局勢如何變化不定，守定了自己的宗旨，事情才會有個好的了斷。在這一點上，胡雪岩是絕對不輸分的。他自己選人的一條重要標準，就是看這個人是否有耐性，是否能克製自己。有時甚至故意創造一些不利條件去考驗所選用的人。比如阿巧的弟弟，一來就讓他上堂子找人，一試膽量，二試抵製群粉誘惑的能力。一關過後，又給足銀子，讓他去送信，試探他能否拿著錢又不亂花，而且講實話。對於各種誘惑，對於各種災難、危險，對於各種失敗，一個給別人提尿壺長大的人，是有足夠的磨煉幫助自己一一忍受下來，忍耐過去。資助王有齡後，胡雪岩成了同行人見人避的“不規矩”人，他就去做苦力，吃門板飯，不給舊同事添任何麻煩。王有齡回來了，名聲洗清了，他才像模像樣地過起正常人生活。商業上的忍耐堅守更為沉重。胡雪岩第一次聯絡龐二少爺，壟斷上海絲市，以求外商屈服，獲得一個較高價格。但是，外商極為狡猾，到了年底，一分絲不收。表麵上是國內絲滿，暫不需要，實際上盯緊了胡雪岩，要逼他降價。辛辛苦苦做成的局麵，胡雪岩是絕對不會輕易放棄的。但是，要想不向洋商退卻，就得墊頭寸。有能力給他幫助的，就是龐二。不過，龐二未必一定肯幫助。胡雪岩下定了決心，與其向洋人低頭，不如在自己人麵前丟臉。他派了劉不才專和龐二交涉。難熬的日子！龐二如果開不出頭寸，胡雪岩的錢莊就有可能發生擠兌，開業不久就有可能重新關門。胡雪岩急白了頭發。這種時候，自然是守的時候。心急如火，都要裝作若無其事，靜悄悄地等待結果。還得接待人，還得處理日常事務。沒有消息前，一切都是未定之數。對於商人來說，除了含在口裏的和拿在手裏的，一切都是假的。當然，能想到的辦法都先考慮了。不行，不行，不行……一條條路都堵死了。隻有安心等這最後的消息了。商業上的這種等待一個接一個，一次接一次。決定著整個大局的，性命攸關的卻隻有那麼幾次。等著了全盤皆贏，等不著全盤皆輸。結果常常還不是最重要的，因為幾經考慮，押定於此一注，十有八九是有根據的、有道理的。隻是，隻要沒成定局，隨時都有可能變卦。所以要等，要靜心。心越靜，心跳的聲音就越響，神經的緊張在反襯下就越發劇烈，人受的折磨也就越大。胡雪岩這次受的就是這種折磨。好多人都被類似的折磨弄垮了。胡雪岩還好，挺過來了。龐二答應撥頭寸，雖有一半兒是死賬，不過不要緊，隻要是胡雪岩去要，總可以要過來。和洋人做絲生意就需要這樣用心守出來，苦不堪言，收獲卻是雙份兒。第一，贏得了厚利；第二，更重要的是，打垮了洋人，顯示了聯手的力量。這種強的品質，麵臨絕境心不死，在四德中最難具備和實踐。白圭強調這一點，是因為，如果不具備這一點，前麵的一切辛苦都有可能是徒勞、白費。既然如此，不具此德，給你講經營方法有什麼意義呢？胡雪岩卻是至死不退卻。他的失敗，眾所周知，是和洋人鬥法，積絲繭過多，壓了本錢，周轉不靈而引起的。因為他不願意眼睜睜看著機器開轉，斷了蠶農生路。胡雪岩錢莊受到擠兌時，他正在趕回杭州的船上。到了杭州，人未下船，已有人上船報信兒來了。他的處理很冷靜，錢莊繼續開業。一方麵和官府打交道，講明苦衷；一方麵多方找出路，售出絲繭。各地的典當行，杭州的胡慶餘堂也繼續營業。目的很簡單，多一分贏利，多一份希望。希望讓每一位儲戶都有銀錢兌回，不致招受損失。至於錢莊所存的官款，官府自然關心，要先提了去的。他諄告自己手下雇員：“有句老古話，叫做同舟共濟，一條船上不管有多少人，性命隻有一條，要死大家死，要活大家活。遇到風浪，最怕自己人先亂。一個要往東，一個要往西