看房的時候陳嚴沒跟。他覺得成的概率不高。讓他自己發揮吧。可是打臉打得出奇的快。
半個小時後。店裏茶桌坐著三個人。
“於姐，這套房子產權麵積157平方，房東掛價你也知道550萬，現在買房砍價力道雖說可以比較大，但是總歸需要你跟我說一下你心理價位。我才比較好溝通不是。”仲意在看房過程中了解到，客人叫於雨。小孩今年要上小學。要趕緊買完進來適應環境。
“小仲，你跟你老板幫我談一下，因為手頭資金也有限。你剛剛也給我算過光稅費就快20萬了，還有中介費1 0幾萬。你看看500萬能行嗎”於雨小聲的說道。主要她本來說話就小聲
“於姐…”仲意話沒說完，陳嚴就打斷了“於姐，這房子是一套豪宅，而現在他賣的幾乎是毛坯的價格。裝修幾乎按著你喜歡的風格做的。你應該也不是第一次看到，小區的價格你應該也很清楚”。
“500萬的價格出得是有點太低了。現在這套房源就我們店有掛。其他中介都還不知道。但是我敢保證，不出兩天，肯定有很多中介聯係房東。到時候價格肯定會被拱上去。你再想買價格肯定就更難咯”。
“是啊，我也知道。你能不能幫我出出主意。如果價格能多砍點，我中介費也可以給你多一點。”於雨說。
“於姐，你這說的什麼話。我們收你中介費就是為你幹這些事情的。你就跟我攤牌，最高你能出到多少。我盡全力給你談。我們都坦誠一點。”陳嚴義正言辭。
“我打個電話問一下家裏人的意見”於雨弱弱的說。沒一會於雨重新走進了底氣足了很多。看樣子可能是打電話借錢去了。
對於全款買500多萬房子的人仲意跟陳嚴可不會心軟。
“這樣吧！530萬，如果能行，晚上就可以簽合同。房東什麼時候能搬家？”於雨咬牙。
“房東房子沒有抵押，如果你錢款明天到，後天手續就能做完。給房東點時間搬家最慢一個月內吧。具體還得跟房東協商一下”陳嚴深知話不能說絕。
“如果530萬房東實收，那你這房子做完就565萬左右。這點我也要提前跟你說一下。”陳嚴說話可不會帶個您字。沒辦法牽著客戶鼻子走的中介不是好中介。
“560萬吧，全部做完，你們中介也讓一點。我能接受的就這麼多。”於雨還是提前放出砍中介費這招。
“這個出價我能理解。那這樣，我去跟房東談，隻要房東答應530，我就答應你出的這個價”。此時仲意忍不住開口了。雖然陳嚴覺得火候還沒夠。但也沒再反駁。
10分鍾後“姐，房東說晚上七點後有空。就約晚上七點。到我們公司總部去談合約，談成簽約，大家都沒時間反悔。你看怎麼樣”仲意在得知房東底線520萬後，信心滿滿的說。
陳嚴沒在說話，他知道這個單子就差臨門一腳。約好時間。送客戶出門。陳嚴問了一下房東情況。自己又跟房東打了個電話。
晚上沒有變故。仲意陪著客戶，陳嚴陪著房東。仲意心裏在想，怎麼還不打合同。時間一點一點過去。客戶也有點緊張。陳嚴中途也進進出出幾次，報告了談判的情況。但是都他自己在說，誰知道他跟房東談了些什麼。
又過了半個小時。合同做好了。賣方先簽完字，蓋了手印。才給買方簽字蓋手印。全程雙方都沒見過麵。
簽完單回到店裏。“陳哥，今天掙十萬啊，要不要慶祝一下”仲意還惦記著小艾。今天一定要拿到聯係方式。
“年輕人，慶祝肯定是要的。到傭金不是十萬。打底25萬”陳嚴誌得意滿。
“納尼，合同不是寫著房東實收530萬嗎？客戶實出560萬。”仲意不解。
“你看看這個”陳嚴掏出房東給他寫的實收承諾函，上麵赫然寫著實收515萬，15萬給中介當傭金。在這個有價無市的行情裏。為了快速賣房變現，房東的選擇也能理解。
“黑中介啊！”仲意有點不好消化的說道。這麼掙錢，心裏不會虛嗎！
“中介傭金頂額五個點。這都是在合法收益內。真正的黑中介那掙的可是傭金和傭金外的差價。老子算良心中介了好吧”陳嚴撇撇嘴。“晚上，金甲又是我們的娘家。走，嗨起來”