8.當推銷大師碰到老和尚
日本保險業泰鬥原一平在27歲時進入保險公司開始推銷生涯。當時，他
窮得連中餐都吃不起，並露宿公園。
有一天，他向一位老和尚推銷保險，等他詳細地說明之後，老和尚平靜地
說：“聽完你的介紹之後，絲毫引不起我投保的意願。”
老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時
候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什
麼前途可言了。”
原一平啞口無言，冷汗直流。
老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧!”
“改造自己?”
“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什麼樣的人
呢?”老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。”
“考慮自己?認識自己?”
“是的!赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然後才能認識自己。”
從此，原一平開始努力認識自己，改善自己，大徹大悟，終於成為一代推
銷大師。
“認識自己，改造自己”，這是我們一生中要努力追尋的目標。哪一種事情適
合自己幹?如何讓周圍的朋友喜歡自己?可以說這是你事業成功的關鍵。如入推
銷行列，首先便是推銷自己——你的形象、你的修養、你的氣質、你的人格。