經過半個月的對比，傳奇娛樂自聘的幾個銷售人員很快分出了高下，阿狸那邊臨時租用的地推人員也紛紛到位。Ｗｗ Ｗ ＣＯＭ
顧誠按照他們的業績，每個人分劃了市場區片。甘佳偉如願以償暫時分到了最需要深耕的一塊市場，和最多的外協資源。
顧誠話了，以到年底為限。到時候誰的業績最好，就是傳奇娛樂的（市場總監）。
所有人都躍躍欲試。
另一邊，顧誠布置的“提前預售遊戲點卡、充送”的活動，也起到了非常不錯的效果。
一方麵，這個活動確實把如今5萬注冊了內測賬號的玩家中，那些鐵杆腦殘粉篩選出來了——大約萬多人，占注冊賬號數的5%左右。
這些人都選擇了提前充卡，以便充一張送一張，幫傳奇娛樂回籠了七八十萬人民幣。也讓顧誠手上的現金流恢複到了百萬以上。
另一方麵，這個活動也讓傳奇娛樂方麵獲取了第一手的潛在客戶轉化率大數據：知道哪些地方付費轉化率低得指，肯定是談好的雜誌經銷商渠道下沉不給力、底層分銷者不屑於進貨點卡導致鋪貨缺貨。
這些地方，就是甘佳偉為的傳奇娛樂地推人員，在今年最後兩個月裏要重點盯防的：既然那裏的報亭老板不願意賣紙質點卡，就一定要讓同一地區的網吧老板賣虛擬點卡！
最後，預售點卡的活動，還為公司帶來了一抹金融領域的好處，這倒是公司裏大多數人一開始沒想到的。
……
11月號，一個星期五。
潘潔穎和她母親顧雯一大早就穿得很正式，跑了一趟招商銀行錢塘分行。
顧雯如今已經從原來的單位離職了，到侄兒公司掛一個F的名頭。她年的會計經驗，好歹還可以在傳奇娛樂揮一下餘熱。
這家招商銀行，母女兩最近可沒少跑，此前拿房子、公司其他固定資產抵押的貸款，都是在這兒申請的。
便是拿傳奇遊戲的版權抵押貸款，她們也跑了兩趟了，但招行的風控評估師一直沒就版權估值談攏，隻答應給她們貸1來萬。
這個價格和母女倆的心理價位差距太遠：當初顧誠掏了5萬人民幣買來的版權，怎麼可能隻抵押1多萬貸款呢？
不過，今她們又來了，底氣比前兩次足了很多。
沒等候多久，大客戶部的經理把他們請上去，然後叫上風控評估師一起談。
實話，貸款幾百萬這種破事兒，在招行根本不算大客戶。人家是看在市裏有扶持新興產業的政策，才給麵子接待的。
顧雯拿出幾份第三方權威報告和報稅表，擱在談判桌上：“楊總好，劉老師好。又來打擾你們了——這份是我們傳奇娛樂剛剛請第三方機構審計的1月底經營數據，我相信你們看了之後，會同意我們的看法的。”
被稱作劉老師的資產評估師扶了扶眼鏡兒，也沒看，先吐槽了一句：“互聯網公司的經營數據，根本不值錢的。要是值錢，泡沫崩了就不會跌這麼慘。我們是銀行，不是風投機構。”
潘潔穎強行堆出一個笑臉，溫言：“劉叔，您先看了再。”
“唉，看你們公司就母女倆出麵，也怪可憐的，都沒個男人掌事兒。”劉姓評估師一邊拿過報告，一邊不耐煩地碎碎念，“早跟你們了，‘注冊用戶量’這個數據根本不能作為放款依據，前兩個月總行都布明文了，把深市支行拒絕騰雲扣扣注冊用戶量貸款的事跡列為模範……”
然而，當他越往下看之後，神色就漸漸凝重起來了。看到最後，突然抓過傳奇娛樂1月份的報稅單看了起來。
“你們……這個遊戲還產生了7多萬銷售收入了？不是免費遊戲嗎？”
潘潔穎幹練地解釋：“是買一送一的預售，預售明年1月份收費後的點卡，每個賬號限購一張。”
劉評估師斟酌著：“預售都能有萬多人捧場，這個轉化率倒是可以的……你們那個啥，一張塊錢的點卡能玩多久？”
“目前設計是個遊戲時間點數，進入遊戲後每15分鍾扣1點，一張卡可以玩75個時。未來不排除出售更貴的包月卡。”
潘潔穎解答了問題之後，趁對方還在心算，“圖窮匕見”地出了一番昨晚顧誠教她的辭：
“劉叔，我知道你們銀行擔心啥。你們之所以不敢給騰雲的扣扣放巨額抵押貸款，不久是因為扣扣這個軟件本身不值錢。如果招行肯為這個軟件抵押幾千萬，第二騰雲公司就敢寫個和扣扣一行代碼都不重複、但功能完全一樣的摹仿品，把用戶量引流過去。然後就可以賴賬不還、坐視銀行把扣扣的版權強製執行走。
到底，扣扣‘注冊用戶量’之所以在抵押領域不值錢，症結在於隻要運營商做手腳、用戶遷移成本太低——哪怕你在扣扣上和人聊了好幾年，騰雲換個新軟件把你的關係網遷移過去，你照樣可以聊。所以銀行不能上這個當。