時近除夕，滬江這座東海之濱的華夏一線城市，也籠罩在了濕冷的初雪中。Ｗｗ Ｗ ＣＯＭ
浦東，張江高科園裏到處是一片死寂。絕大多數的互聯網公司，都已經提前放假了，有些甚至提前了半個月——代價是沒有年終獎。
互聯網寒冬的烈度，絲毫不遜於氣候的嚴寒。
隻有極少數逆流而上、涉足娛樂產業的互聯網公司，還在堅持加班。
盛達網絡，總裁辦。陳喬擰著眉頭，看著窗外的雪景，對自己經手的網絡遊戲“龍族”的前途，頗為忐忑。盡管年終的報表還沒出來，但通過每的零星數據，他就能感受到遊戲的運營沒有他預想中的那麼好。
尤其是比不上僅僅先進場的同行“傳奇”——兩者收費的時間差，連一個月都不到，按不該有那麼明顯的先優勢。
“陳總，這是您要的報表。”女秘書把一份文件放在他案頭，然後畏畏縮縮地退了出去。誰都不想惹到心情不好狀態下的陳喬。
陳喬翻開文件，掃了一眼最重要的幾個數據。
“怎麼還是5萬充值用戶？寒假第一就4萬了，後麵壓根兒沒怎麼漲啊。”
他心算了一下，龍族為了追趕先的“傳奇”，可是推出了5塊包月的模式的，按對於在線時長較為空閑的骨灰級玩家應該更有吸引優勢。
公測的時候，也勉強衝到過1萬人同時在線的峰值，注冊帳號數量和傳奇一樣過了百萬。可惜眼下實打實的營收數據告訴陳喬：客戶的付費轉化率實在可憐。至少9%玩過公測的玩家，在收費之後都放棄了這款遊戲。
眼下不過是1年，國內可不存在後世那些“免費網遊”。任何一款遊戲，公測結束都是要收點卡的，不存在“連續遷徙的職業蝗蟲玩家”。所以“收費就棄遊”這種現象，絕不是因為玩家跑去玩別的還沒收費的遊戲了，肯定是“龍族”本身有問題。
幾個月前，他為了拿下聲名赫赫的“龍族”，花費的代價可遠遠比顧誠拿下“傳奇要高”——陳喬出了萬現金，還出讓了4%的淨利潤分成給東夷方麵的軟件開方，還讓灣灣公司宏基戲穀入股了他的盛大網絡，占股4%。
換言之，就算“龍族”大賺特賺，未來的一切收益裏麵，他陳喬以及盛達原有持股的老兄弟們加起來，也不過才占6%的好處。
就這樣“喪權辱國”地“割地賠款”，都還沒做到大賺。
5萬多付費用戶，在寒假的前1，隻為盛達帶來了大約萬人民幣的營收收入而已。加上這個遊戲是賣月卡的，很有可能後麵的收入還不如前1。
陳喬估計，如果他不做點兒什麼，哪怕算上後續的攀升、網遊口碑的普及，“龍族”未來能夠帶給他的穩定營收也不過是每月5萬、一年6萬了。
刨掉三分之一的硬性成本、兩成的宣費，一個月純利潤絕對不到萬。東夷人分走四成，灣灣大股東再分走四成，他和老兄弟們能剩下7萬純利就差不多了。光收回前期的一次性投入，就得一年時間。
誰知道一款網遊的爆賺壽命有多久？
看著鄰市的“傳奇娛樂”吃香喝辣、第一個月就獨吞三四百萬純利，陳喬怎麼都不甘心。
“不行，這樣絕對不行。”陳喬雙眼滿是血絲，把報表從頭到尾反反複複看了三遍，最後抓住一個問題，“為什麼三四線城市的公測用戶轉化率這麼低？難道是因為點卡充值渠道下沉不夠？聽顧誠在搞那個‘網吧老板代充值係統’，咱要不要也跟風山寨一個？”
陳喬的腦子還算活，又敢賭，當下便打了個內線電話，把他老婆羅纖纖喊來商量個事兒。
盛達網絡的管理層也是典型的夫妻檔，陳喬做e，管戰略，抓大方向；羅纖纖做，抓細節。就跟幾年後的紮克伯格/雪莉桑德伯格組合差不多。
“怎麼了，一副愁眉苦臉的樣子，遊戲不是盈利了麼。”羅纖纖進門，一看見陳喬憤懣的表情，便用心地勸開解。
陳喬把自己的想法和盤托出：“我準備也模仿傳奇娛樂的策略，山寨一個網吧老板代充值係統，你覺得怎麼樣？目前龍族在三四線城市的付費用戶轉化率太低了！咱在京滬廣深的轉化率是不弱於傳奇的，就是次級市場上吃了大虧！”
羅纖纖蹙了蹙眉，憂慮道：“會不會太冒險了？咱這方麵一點技術積累都沒有。開至少要幾個月，推廣成本肯定也不少——聽傳奇娛樂每個月在代充值係統上花的營銷費就要百來萬。”