正文 第20章 優點多多,“富”有可原——富人的優點(2)(2 / 3)

為了擴大市場,李靜又不惜重金,自費為可口可樂做車箱廣告,電視廣告,使可口可樂在長沙乃至整個湖南知名度越來越高。

李靜的果敢和奮鬥精神,終於感動了廣東省釀酒食品進出口公司,並於1983年正式批準李靜為該公司可口可樂行銷部駐長沙的總代理。

不懈的行動終於換來了成功,就此也奠定了李靜開創財富大廈的基石。

李靜從第一次引進可口可樂,到4年後的1987年,他在省內外的客戶已達400多家。僅可口可樂的銷量就占了全省的70%。營業額成百倍的增長,稅利也成百倍的增加。就在這一年,李靜的以可口可樂為主要經營項目的“南方華僑港澳台胞貿易公司”就正式掛牌開張了,而他個人資產也成幾何數般增長。

另一個在行動中改變自己命運的人是朱新禮。就是這個朱新禮,他用行動譜寫了動人的創業之歌,他用行動改變了革命老區貧窮落後的麵貌。

朱新禮原是山東省沂源縣外經委主任,是一個精力充沛,思維敏捷,學識淵博,善於行動的人。

20世紀90年代初的一個夜晚,出現在他麵前的兩件事深深地觸動了他。

第一件事:由於交通不便,信息閉塞,找不到銷路,沂蒙山漫山遍野的蘋果熟了,爛了,變質了。果農們滿臉的愁苦,不得不揮起大斧砍倒了曾給他們帶來希望和財富的果樹。

第二件事:沂源縣某國有罐頭廠,因體製落後,產品積壓,市場渺茫,虧損1000多萬元,銀行債務900多萬元,數百員工薪酬無著,許多家庭缺吃少穿。上至縣長,下至廠長和員工,一籌莫展,望廠興歎。

朱新禮麵對此情此景,陷入了深思之中。為了老區人民的脫貧,也為了施展自己的才華,他於1992年毅然辭去了公職,投身商海。他決心在芳香四溢的水果上大做文章。他決心買下罐頭廠,造中國產的果汁。

首先,他以項目救活工廠,養活幾百號工人,承擔了450萬元的債務。緊接著他對國內外飲料市場進行了充分的調查研究,了解到市場對濃縮果汁的原料需求巨大。於是,他選準了市場的切入點,采用補償貿易的方式,引進了上千萬美元的外資,從德國和瑞典引進了800多萬美元具有20世紀90年代世界先進水平的果汁加工設備。經過緊張的籌備和施工,在德國專家的幫助下,果品生產基地和加工廠建成並投入了生產。不到5年時間,朱新禮不但還清了設備款,還為國家掙回了大量外彙。

1994年底,朱新禮的彙源果汁集團總公司在北京正式成立。這個公司除了在山東有一個大型濃縮果汁基地外,還在全國建立了6座果汁罐頭廠,32家銷售公司,具有8大係列,90多個品種,集科研、開發、生產和銷售於一體的現代化的大型企業集團。截止1997年,其總資產已達數億元。

李靜、朱新禮這兩位富人用行動告訴我們,即使你今天還是一個微不起眼的小人物,但隻要從現在開始果敢行動,並且為自己的夢想傾注全部精力,有朝一日,你就會成為一個富可敵國的財富明星。

5.堅強——富人的成就大事根本點

堅強的人是受人尊敬的人,經受住一番風雨洗煉的人會是一個生機勃發精彩無限的人,成功是他們的囊中之物。堅強正是富人們成就大事業的根本點。

每個想要成功致富的人都會遭遇或大或小的失敗。一個從未失敗的人,隻是因為他從未真正嚐試任何事業。羅馬哲學家塞涅卡說:“你若是一個人,就應該崇拜那些嚐試過偉大事業的人,即使他們失敗了,也值得讚美。”

哈佛商學院的約翰教授說:“我可以想象得出,在20年前董事會在討論一個高級職位的候選人時,有人會說:‘這個人32歲時就遭受過極大的失敗。’其他人會說:‘是的,這不是個好兆頭。’但是今天,同一組董事會卻會說:‘讓人擔心的是這個人還未曾經曆過失敗’”。

1、堅強麵對失敗,力爭“時來運轉”

1984年,可口可樂公司授權塞奧·捷曼扭轉同百事可樂競爭引起銷售下跌的不利局麵。捷曼的策略是改變可口可樂的配方,以“新可樂”商標麵市,並對此大肆宣傳。然而,卻沒能得到市場。他的錯誤,從某種程度上講要歸咎於他的自負。

“新可樂”是自美國聞名的Edsel汽車市場失利以來損失最嚴重的新產品。僅79天,舊配方的可口可樂又回到了超級市場的貨架上。一年後,受挫的捷曼離開了可口可樂公司。

當捷曼離開可口可樂公司後,他有14個月沒與公司的任何人交談過。他回憶:“這些日子是孤寂的。”但是他並沒有關閉任何門路。他和一個合夥人共同開創了一家谘詢公司。在亞特蘭大的地下室裏,靠著一台計算機、一部電話和一台傳真機,他的公司運作起來。逐漸地,他的谘詢客戶發展到像微軟公司及米勒釀造集團公司這樣的大公司。他的信條是:“不落俗套,敢於冒險。”